Mga salik sa pagpepresyo, proseso at prinsipyo ng pagpepresyo

2024 May -akda: Henry Conors | [email protected]. Huling binago: 2024-02-12 14:00

Para sa isang epektibong organisasyon ng negosyo, kailangang magkaroon ng malinaw na pag-unawa sa kung ano ang presyo, mga salik sa pagpepresyo, ano ang mga prinsipyo para sa pagpepresyo ng mga produkto at serbisyo. Pag-usapan natin kung paano at anong mga presyo ang binubuo, anong mga function ang ginagawa ng mga ito at kung paano matukoy nang tama ang sapat na halaga ng mga produkto.

Konsepto ng presyo

Ang pangunahing elemento ng sistemang pang-ekonomiya ay ang presyo. Ang konseptong ito ay nag-uugnay sa iba't ibang suliranin at aspetong sumasalamin sa kalagayan ng ekonomiya at lipunan. Sa pinaka-pangkalahatang anyo nito, maaaring tukuyin ang presyo bilang ang bilang ng mga yunit ng pananalapi kung saan handang ilipat ng nagbebenta ang mga kalakal sa mamimili.

Sa isang market economy, ang parehong mga produkto ay maaaring magkaiba ang halaga, at ang presyo ay isang mahalagang regulator ng ugnayan sa pagitan ng mga entity sa merkado, isang instrumento ng kompetisyon. Ang halaga nito ay naiimpluwensyahan ng maraming salik sa pagpepresyo, at binubuo ito ng ilang bahagi. Ang presyo ay pabagu-bago at napapailalim sa mga permanenteng pagbabago. Mayroong ilang mga uri ng mga presyo: tingi, pakyawan,pagkuha, kontraktwal at iba pa, ngunit lahat ng mga ito ay napapailalim sa iisang batas ng pagbuo at pag-iral sa merkado.

Mga function ng presyo

Ang ekonomiya ng merkado ay naiiba sa isang kinokontrol na ekonomiya dahil ang mga presyo ay may pagkakataon na malayang maisakatuparan ang lahat ng kanilang mga tungkulin. Ang mga nangungunang gawain na nalutas sa tulong ng mga presyo ay matatawag na stimulation, information, orientation, redistribution, pagbabalanse ng supply at demand.

Ang nagbebenta, sa pamamagitan ng pag-aanunsyo ng presyo, ay nagpapaalam sa bumibili na handa siyang ibenta ito para sa isang tiyak na halaga ng pera, sa gayo'y itinuturo ang potensyal na mamimili at iba pang mga mangangalakal sa sitwasyon sa merkado at ipaalam sa kanila ang kanyang mga intensyon. Ang pinakamahalagang tungkulin ng pagtatakda ng isang nakapirming presyo para sa isang bilihin ay upang ayusin ang balanse sa pagitan ng supply at demand.

Ito ay sa tulong ng mga presyo na ang mga tagagawa ay nagtataas o nagpapababa ng dami ng output. Ang pagbaba ng demand ay karaniwang humahantong sa pagtaas ng mga presyo at vice versa. Kasabay nito, ang mga salik sa pagpepresyo ay isang hadlang sa mga diskwento, dahil sa mga pambihirang kaso lamang maaaring ibaba ng mga tagagawa ang mga presyo nang mas mababa sa antas ng gastos.

Proseso ng pagpepresyo

Ang pagtatakda ng presyo ay isang kumplikadong proseso na nagaganap sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang phenomena at kaganapan. Karaniwan itong isinasagawa sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Una, tinutukoy ang mga layunin sa pagpepresyo, malapit silang nauugnay sa mga madiskarteng layunin ng tagagawa. Kaya, kung nakikita ng isang kumpanya ang sarili bilang isang pinuno ng industriyaat gustong sakupin ang isang partikular na segment ng merkado, hinahangad nitong magtakda ng mapagkumpitensyang presyo para sa produkto nito.

Dagdag pa, ang mga pangunahing salik na bumubuo ng presyo ng panlabas na kapaligiran ay sinusuri, ang mga tampok at dami ng mga tagapagpahiwatig ng demand, ang kapasidad ng merkado ay pinag-aralan. Imposibleng bumuo ng isang sapat na presyo para sa isang serbisyo o produkto nang hindi tinatasa ang halaga ng mga katulad na yunit mula sa mga kakumpitensya, kaya ang pagsusuri ng mga produkto ng mga kakumpitensya at ang kanilang gastos ay ang susunod na yugto ng pagpepresyo. Pagkatapos makolekta ang lahat ng "papasok" na data, kailangang pumili ng mga paraan ng pagpepresyo.

Karaniwan, ang isang kumpanya ay bumubuo ng sarili nitong patakaran sa pagpepresyo, na sinusunod nito sa loob ng mahabang panahon. Ang huling yugto ng prosesong ito ay ang panghuling pag-aayos ng presyo. Gayunpaman, hindi ito ang panghuling yugto, pana-panahong sinusuri ng bawat kumpanya ang mga itinatag na presyo at ang kanilang pagsunod sa mga gawain, at ayon sa mga resulta ng pag-aaral, maaari nilang bawasan o pataasin ang halaga ng kanilang mga kalakal.

prinsipyo ng pagpepresyo

Ang pagtatatag ng halaga ng isang produkto o serbisyo ay hindi lamang isinasagawa ayon sa isang tiyak na algorithm, ngunit ginawa rin batay sa mga pangunahing prinsipyo. Kabilang dito ang:

• Ang prinsipyo ng pang-agham na bisa. Ang mga presyo ay hindi kinuha "mula sa kisame", ang kanilang pagtatatag ay nauuna sa isang masusing pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran ng kumpanya. Gayundin, ang gastos ay tinutukoy alinsunod sa layunin ng mga batas pang-ekonomiya, bilang karagdagan, dapat itong nakabatay sa iba't ibang mga kadahilanan sa pagpepresyo.
• Ang prinsipyo ng target na oryentasyon. Presyoay palaging isang kasangkapan para sa paglutas ng mga problemang pang-ekonomiya at panlipunan, kaya ang pagbuo nito ay dapat isaalang-alang ang mga gawaing itinakda.
• Prinsipyo ng pagpapatuloy. Ang proseso ng pagpepresyo ay hindi nagtatapos sa pagtatatag ng halaga ng mga kalakal sa isang tiyak na yugto ng panahon. Sinusubaybayan ng tagagawa ang mga uso sa merkado at binabago ang presyo nang naaayon.
• Ang prinsipyo ng pagkakaisa at kontrol. Patuloy na sinusubaybayan ng mga katawan ng estado ang proseso ng pagpepresyo, lalo na para sa mga kalakal at serbisyo na makabuluhang panlipunan. Kahit na sa isang malaya, market economy, ang estado ay itinalaga ang tungkulin ng pag-regulate ng halaga ng mga bilihin, sa pinakamalawak na lawak na ito ay naaangkop sa mga monopolistikong industriya: enerhiya, transportasyon, pabahay at mga serbisyong pangkomunidad.

Mga uri ng mga salik na nakakaapekto sa presyo

Lahat ng bagay na nakakaapekto sa pagbuo ng halaga ng mga kalakal ay maaaring hatiin sa panlabas at panloob na kapaligiran. Kasama sa una ang iba't ibang phenomena at kaganapan na hindi maimpluwensyahan ng tagagawa ng produkto. Halimbawa, inflation, seasonality, pulitika, at iba pa. Kasama sa pangalawa ang lahat na nakasalalay sa mga aksyon ng kumpanya: mga gastos, pamamahala, teknolohiya. Gayundin, ang mga salik sa pagpepresyo ay kinabibilangan ng mga salik na karaniwang inuri ayon sa paksa: tagagawa, mga mamimili, estado, mga kakumpitensya, mga channel ng pamamahagi. Ang mga gastos ay pinaghihiwalay sa isang hiwalay na grupo. Direktang nakakaapekto ang mga ito sa gastos ng produksyon.

Mayroon ding klasipikasyon kung saan ang tatlong pangkat ng mga salik ay nakikilala:

• hindi oportunista o basic,mga. nauugnay sa isang matatag na estado ng ekonomiya;
• oportunistiko, na sumasalamin sa pagkakaiba-iba ng kapaligiran, kabilang dito ang mga salik sa fashion, pulitika, hindi matatag na uso sa merkado, panlasa at kagustuhan ng mamimili;
• regulatory, na nauugnay sa mga aktibidad ng estado bilang economic at social regulator.

Basic system ng mga salik sa pagpepresyo

Ang pangunahing phenomena na nakakaapekto sa halaga ng mga bilihin ay mga indicator na sinusunod sa lahat ng mga merkado. Kabilang dito ang:

• Mga mamimili. Ang presyo ay direktang nakasalalay sa demand, na, sa turn, ay tinutukoy ng pag-uugali ng mamimili. Kasama sa pangkat ng mga kadahilanan ang mga tagapagpahiwatig tulad ng pagkalastiko ng presyo, mga reaksyon ng mga mamimili sa kanila, saturation ng merkado. Ang pag-uugali ng mga mamimili ay naiimpluwensyahan ng aktibidad sa marketing ng tagagawa, na nangangailangan din ng pagbabago sa halaga ng mga kalakal. Ang demand, at naaayon sa presyo, ay naiimpluwensyahan ng mga panlasa at kagustuhan ng mga mamimili, ang kanilang kita, maging ang bilang ng mga potensyal na mamimili ay mahalaga.
• Mga gastos. Kapag nagtatakda ng presyo ng isang produkto, tinutukoy ng tagagawa ang pinakamababang sukat nito, na dahil sa mga gastos na natamo sa paggawa ng produkto. Ang mga gastos ay naayos at nagbabago. Kasama sa una ang mga buwis, sahod, mga serbisyo sa produksyon. Ang pangalawang grupo ay ang pagbili ng mga hilaw na materyales at teknolohiya, pamamahala sa gastos, marketing.
• Aktibidad ng pamahalaan. Sa iba't ibang mga merkado, maaaring maimpluwensyahan ng estado ang mga presyo sa maraming paraan. Para saang ilan sa mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga nakapirming, mahigpit na kinokontrol na mga presyo, habang ang iba ay kinokontrol lamang ng estado upang matiyak ang pagsunod sa mga prinsipyo ng katarungang panlipunan.
• Mga channel ng pamamahagi. Kapag sinusuri ang mga kadahilanan na bumubuo ng presyo, dapat tandaan ang espesyal na kahalagahan ng mga aktibidad ng mga kalahok sa mga channel ng pamamahagi. Sa bawat yugto ng promosyon ng mga produkto mula sa tagagawa hanggang sa mamimili, maaaring magbago ang presyo. Karaniwang hinahangad ng tagagawa na mapanatili ang kontrol sa mga presyo, kung saan mayroon siyang iba't ibang mga tool. Gayunpaman, ang mga retail at wholesale na presyo ay palaging naiiba, ito ay nagbibigay-daan sa produkto na lumipat sa kalawakan at mahanap ang huling mamimili nito.
• Mga Kakumpitensya. Ang anumang kumpanya ay naghahangad hindi lamang upang ganap na masakop ang mga gastos nito, ngunit din upang i-maximize ang mga kita, ngunit sa parehong oras ay dapat itong tumuon sa mga kakumpitensya. Dahil ang masyadong mataas na presyo ay matatakot sa mga mamimili.

Internal na salik

Ang mga salik na maaaring maimpluwensyahan ng kumpanya ng pagmamanupaktura ay karaniwang tinatawag na panloob. Kasama sa pangkat na ito ang lahat ng nauugnay sa pamamahala sa gastos. May iba't ibang pagkakataon ang manufacturer na bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng paghahanap ng mga bagong kasosyo, pag-optimize sa proseso ng produksyon at pamamahala.

Gayundin, ang panloob na mga salik ng demand na bumubuo ng presyo ay nauugnay sa mga aktibidad sa marketing. Ang tagagawa ay maaaring mag-ambag sa paglaki ng demand sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, paglikha ng kaguluhan, fashion. Kasama rin sa mga panloob na kadahilanan ang pamamahala ng linya ng produkto. Manufacturermaaaring makagawa ng mga katulad na produkto o produkto mula sa parehong hilaw na materyal, na nakakatulong upang mapataas ang kakayahang kumita at mabawasan ang mga presyo para sa ilang produkto.

Mga panlabas na salik

Ang mga penomena na hindi nakadepende sa mga aktibidad ng gumagawa ng mga kalakal ay karaniwang tinatawag na panlabas. Kabilang dito ang lahat ng bagay na may kaugnayan sa pambansa at pandaigdigang ekonomiya. Kaya, ang mga panlabas na salik na bumubuo ng presyo ng real estate ay ang estado ng pambansang ekonomiya. Tanging kapag ito ay matatag, mayroong patuloy na pangangailangan para sa pabahay, na nagpapahintulot sa mga presyo na tumaas.

Gayundin, kabilang sa mga panlabas na salik ang pulitika. Kung ang isang bansa ay nasa digmaan o matagal na salungatan sa ibang mga estado, ito ay kinakailangang makakaapekto sa lahat ng mga merkado, ang kapangyarihang bumili ng mamimili at, sa huli, ang mga presyo. Ang mga aksyon ng estado sa larangan ng pagkontrol sa presyo ay panlabas din.

Mga diskarte sa pagpepresyo

Dahil sa iba't ibang salik sa pagpepresyo, pinipili ng bawat kumpanya ang sarili nitong landas patungo sa merkado, at ito ay naisasakatuparan sa pagpili ng diskarte. Ayon sa kaugalian, mayroong dalawang grupo ng mga diskarte: para sa bago at para sa mga umiiral na produkto. Sa bawat kaso, umaasa ang manufacturer sa pagpoposisyon ng produkto nito at sa segment ng market.

Natutukoy din ng mga ekonomista ang dalawang uri ng mga diskarte para sa isang umiiral nang produkto sa merkado: isang sliding, bumabagsak na presyo at isang preferential na presyo. Ang bawat paraan ng pagpepresyo ay nauugnay sa isang market at diskarte sa marketing.