Napakataas ng halaga ng presyo sa isang market economy. Tinutukoy nito hindi lamang ang tubo at kakayahang kumita ng organisasyon, kundi pati na rin ang istraktura ng produksyon, nakakaapekto sa paggalaw ng mga daloy ng materyal, pamamahagi ng masa ng kalakal, atbp. Ang isang mahusay na binuo na patakaran sa pagpepresyo ay ang susi sa kahusayan ng organisasyon. Para dito, ginagamit ang mga espesyal na pamamaraan, kalkulasyon at formula. Ang pagpepresyo ay isang kumplikadong proseso na tatalakayin sa susunod.
Mga hamon sa pagpepresyo
Ang pagpepresyo sa enterprise at sa organisasyon ay humahabol sa ilang partikular na layunin. Upang makamit ang mga ito, ang ilang mga gawain ay nakatakda. Naresolba ang mga ito sa kurso ng isang partikular na opsyon o direksyon ng pagkilos sa presyo.
Ang listahan ng mga gawain ay karaniwang karaniwan para sa anumang estado. Ngunit ito ay maaaring mag-iba. Depende ito sa yugto ng pag-unlad ng ekonomiya, ang mga uri ng proseso na umuunlad dito, atbp.e. Bago isaalang-alang ang mga formula sa pagpepresyo sa dayuhang kalakalan, sa domestic market, atbp., kailangang bigyang-pansin ang mga gawain ng prosesong ito. Sa pangkalahatan, ganito ang hitsura nila:
- Saklaw ng mga gastos sa produksyon sa proseso ng paggawa ng mga produkto, pati na rin ang pagbebenta nito. Nagbibigay-daan ito sa iyong magbigay ng tubo, na ang halaga ay magiging sapat para sa normal na operasyon ng organisasyon.
- Pagpapasiya ng antas ng pagpapalitan ng mga natapos na produkto sa proseso ng pagbuo ng halaga.
- Pagresolba sa mga isyung panlipunan.
- Introduction of environmental practices sa proseso ng pagbuo ng naaangkop na patakaran ng organisasyon.
- Paglutas ng mga isyu sa larangan ng patakarang panlabas.
Ang Mga pahalang na koneksyon ay isang tampok ng pag-unlad ng merkado sa mga unang yugto. Itinatag ang mga ito sa pagitan ng mga mamimili, mga tagagawa, pati na rin ng mga tagapamagitan. Sa prosesong ito, nalutas ang unang dalawa sa mga gawaing ito. Ang iba sa kanila ay nahaharap hindi lamang sa produksyon, kundi pati na rin sa modernong lipunan sa kabuuan.
Sa konteksto ng pag-unlad ng merkado, ang mga sumusunod na gawain ay nalulutas sa tulong ng mga presyo:
- Sumasaklaw sa mga gastos sa produksyon, na nagsisiguro sa tubo ng kumpanya. Ito ay kinakailangan ng parehong tagagawa at tagapamagitan. Ang bawat isa sa kanila ay dapat magtakda ng ganoong presyo upang kumita, at ang negosyo ay nagtrabaho nang kumita. Kung mas kanais-nais ang kapaligiran sa merkado, mas mataas ang gastos ng produksyon. Dahil dito, kumikita ng malaki ang kumpanya.
- Pagre-record ng pagpapalitan ng mga produkto, gawa o serbisyo. Kung ang mga produkto na may parehong mga katangian ngunit iba't ibang mga presyoay ibinebenta, siyempre, pipiliin ng mamimili ang pinakamurang opsyon.
Iba pang mga gawain ay lumabas lamang sa mga kondisyon ng modernong pamilihan. Samakatuwid, ang mga paraan ng pagpepresyo, ang mga formula na tatalakayin sa ibaba, ay ginagawang posible na lumipat mula sa isang kusang, hindi pa nabuong merkado patungo sa regulated na anyo nito.
Mga Hakbang
Bago isaalang-alang ang mga formula para sa paglutas ng mga problema sa pagpepresyo, kailangan mong bigyang pansin ang mga yugto ng prosesong ito:
- Pagtatakda ng mga layunin.
- Pagtukoy sa demand para sa mga produkto.
- Tinatantya ang bilang ng mga gastos.
- Pagsusuri sa halaga ng mga mapagkumpitensyang produkto.
- Pagpili ng paraan ng pagpepresyo.
- Pagbuo ng halaga ng mga produkto, ang mga panuntunan para sa pagbabago nito.
- Pagtutuos para sa regulasyon ng pamahalaan sa larangan ng pagpepresyo.
Sa unang yugto, dapat magpasya ang ekonomista kung anong mga problema ang makakatulong sa paglutas ng naaangkop na patakaran sa pagpepresyo. Halimbawa, maaaring baguhin ng isang kumpanya ang dami ng mga ginawang produkto o istraktura nito, makuha ang mga bagong merkado, makamit ang isang matatag na assortment, bawasan ang mga gastos, at iba pa. Maaaring kailanganin ding pagbutihin ang kalidad ng mga produkto o pataasin ang antas ng kita sa pinakamataas na antas.
Sa ikalawang yugto, kailangan mong suriin ang pangangailangan para sa mga produkto. Kasabay nito, mahalagang matukoy kung gaano karaming mga produkto ang maaaring ibenta ng isang organisasyon sa isang partikular na antas ng presyo. Ang pinakamataas na antas ng mga benta sa pinakamababang presyo ay hindi palaging positibong ipinapakita sa mga resulta ng trabaho, at kabaliktaran.
Samakatuwid, kapag tinutukoypagpepresyo sa kalakalan, ang formula ng elasticity at ang koepisyent ng supply at demand ay kinakailangang matukoy. Sa kasong ito, inilapat ang sumusunod na kalkulasyon:
Ke=Paglago ng demand, % / Pagbaba ng mga presyo, %, kung saan ang Ke ay ang coefficient ng elasticity ng demand.
Ang supply at demand coefficient ay tinukoy bilang mga sumusunod:
Ksp=Paglago ng suplay, % / Pagtaas ng presyo, %.
Kung ang demand ay elastic, ang mga produkto ay lubos na nakadepende sa antas ng presyo. Depende ito sa dami ng benta. Kung tumaas ang gastos, mas madalang bumili ng mga produkto ang mga customer. Ang mga luxury goods ay nailalarawan sa pamamagitan ng nababanat na demand. Ang ilang produkto ay hindi nababanat (hal. posporo, asin, tinapay, atbp.).
Mga susunod na hakbang
Ang mga formula sa pagpepresyo ay kinabibilangan ng paggastos. Ginagamit ang mga ito upang matukoy ang halaga ng produksyon. Nagbibigay-daan ito sa amin na isaalang-alang ang istruktura ng indicator na ito, upang makahanap ng mga reserba para sa pagbabawas nito.
Sa ikaapat na yugto, sinusuri ang mga presyo ng mga kakumpitensya. Ito ay isang kumplikadong pamamaraan, dahil ang isyu ng pagpepresyo sa negosyo ay isang lihim ng kalakalan. Gayunpaman, ang gawaing ito ay kailangan pa ring gawin. Kinakailangang matukoy ang presyo ng kawalang-interes, kung saan ang mamimili ay walang pakialam kung aling produkto ng tagagawa ang bibilhin.
Sa ikalimang yugto, pinipili ang mga paraan ng pagpepresyo. Ang bawat isa sa kanila ay may sariling mga formula. Ang pinakakaraniwang paraan ay:
- Mababang gastos sa marketing at produksyon.
- Mga Tool.
- Mga natatanging katangian ng produkto.
- Gastos-marketing.
- Mixed.
Pagkatapos noon, itatakda ang panghuling presyo. Nagtatatag din sila ng mga panuntunan para sa pagbabago nito sa hinaharap. Sa yugtong ito, dalawang gawain ang malulutas:
- Gumawa ng sarili mong sistema ng mga diskwento. Kailangan mong matutunan kung paano ito gamitin nang tama.
- Ang mekanismo ng pagwawasto ng presyo ay tinutukoy. Isinasaalang-alang nito ang yugto ng ikot ng buhay ng mga kalakal. Kailangan mo ring tukuyin ang mga proseso ng inflationary.
Sa yugtong ito, ang mga serbisyo sa marketing at pampinansyal ay dapat lumikha ng isang kapaki-pakinabang na sistema ng mga diskwento, na nagpapakita ng mga ito sa mga customer. Tiyaking matukoy ang antas ng epekto ng mga diskwento sa patakaran sa pagbebenta.
Pagkatapos nito, ang mga sukat ng regulasyon ng presyo ng estado ay isinasaalang-alang. Kinakailangang paunang matukoy kung paano makakaapekto ang mga naturang aksyon sa antas ng halaga ng produkto. Ang antas ng kakayahang kumita ay maaaring limitado ng batas. Ang mga subsidy ay ibinibigay para sa ilang mga kalakal, inilalapat ang mga parusa sa buwis. Sa ilang sitwasyon, mayroong pana-panahong pagbabawas ng presyo.
Isinasagawa rin ang pagtatasa ng kadalisayan ng patent ng mga produkto, lalo na kapag inihahatid ang mga ito sa ibang bansa.
Paghahambing ng mga paraan ng pagpepresyo
May iba't ibang paraan para kalkulahin ang pagpepresyo. Mayroon silang ilang mga pakinabang at disadvantages. Ang mga pangunahing pamamaraan na ginagamit sa pagsasagawa ng naturang proseso ay ang mga sumusunod:
- Kabuuang paraan ng gastos. Ito ay tinatawag ding Cost Plus. Ang bentahe ng diskarteng ito ay nagbibigay ito ng buong saklaw ng variable at fixed na mga gastos. Pinapayagan ka nitong makuha ang nakaplanong antas ng kita. kawalanang pamamaraan ay ang kawalan ng kakayahang isaalang-alang ang pagkalastiko ng demand. Wala ring sapat na insentibo para bawasan ang mga gastos sa enterprise.
- Paraan ng pagtukoy sa gastos batay sa mga pinababang gastos. Binibigyang-daan kang baguhin ang istraktura ng assortment sa pamamagitan ng pagpili ng pinakamainam na listahan ng nomenclature. Ang isang espesyal na formula ay inilapat para sa paraan ng gastos ng pagpepresyo. Isang karagdagang listahan ng mga gastos ang nabuo. Ang kawalan ng pamamaraan ay ang kahirapan ng paglalaan ng mga gastos sa mga fixed at variable na item ayon sa hanay ng produkto.
- ROI na paraan. Binibigyang-daan kang isaalang-alang ang halaga ng mga mapagkukunang pinansyal, mga pondo ng kredito. Ang kawalan ng diskarteng ito ay tinatawag na mataas na rate ng interes, ang kanilang kawalan ng katiyakan, lalo na kapag mataas ang inflation.
- Paraan ng return on asset. Ang pamamaraan ay nagbibigay-daan upang isaalang-alang ang pagiging epektibo ng paggamit ng ilang mga uri ng mga ari-arian alinsunod sa inisyu na nomenclature. Tinitiyak nito ang kinakailangang antas ng kakayahang kumita ng mga ari-arian ng kumpanya. Ang disbentaha ng pamamaraan ay ang kahirapan sa pagtukoy sa pagtatrabaho ng ilang uri ng ari-arian ng isang organisasyon kapag ginagamit ang nomenclature.
- Paraan ng mga pagtatantya sa marketing. Pinapayagan kang isaalang-alang ang mga kondisyon ng merkado, pati na rin matukoy ang mga katangian ng reaksyon ng mga mamimili sa ilang mga pagbabago. Ang disbentaha ng pamamaraan ay ilang conventionality ng quantitative estimates.
Buong paraan ng gastos
Sa mga formula ng pagpepresyo sa produksyon, ang pinakakaraniwan ay ang pagkalkula gamit ang buong paraan ng gastos. Upang ipakita ang lahat ng mga tampok ng ipinakitadiskarte, kailangan itong isaalang-alang na may isang halimbawa. Halimbawa, ang isang kumpanya ay gumagawa ng 10,000 mga yunit. mga produkto para sa panahon ng pag-uulat. Ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta ay ang mga sumusunod:
- Variable production cost (Rper) - 255 thousand rubles. (25.5 rubles bawat unit).
- Fixed overhead cost (Rtot) - 190 thousand rubles. (19 rubles bawat unit).
- Administrative, komersyal na mga gastos (Rka) - 175 libong rubles. (17.5 rubles bawat unit).
Kabuuang gastos (Rfull) ay tinutukoy ng 620 thousand rubles. (62 rubles bawat yunit). Kasabay nito, ang gustong profit margin (PJ) ay 124 thousand rubles.
Kapag kinakalkula ang presyo gamit ang ipinakitang paraan, kailangan mong idagdag ang kinakailangang indicator ng kakayahang kumita sa kabuuan ng kabuuang gastos (variable at fixed). Sinasaklaw nito ang buong antas ng mga gastos para sa paggawa ng mga produkto at ang kanilang pagbebenta. Gayundin, natatanggap ng organisasyon ang ninanais na kita. Ang diskarteng ito ay malawakang ginagamit sa mga industriyang may malaking listahan ng stock.
Ang pamamaraan ay kinabibilangan ng pagkalkula ng rate ng return:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Ito ang kinakailangang antas ng kakayahang kumita, kung saan kinakalkula ang presyo ng mga produkto. Sa kasong ito, ang formula sa pagpepresyo batay sa prinsipyo ng "Cost plus" ay kinakalkula ng formula:
C=Rfull + RfullR/100.
Kailangang isaalang-alang ang data ng yunit ng produksyon:
C=62 + 6220/100=74.4 rubles
Susunod, matutukoy mo ang halaga ng isang indibidwal na produkto gamit ang parehong paraan. Ang sumusunod na formula ay ginagamit para dito:
C=R puno. / 1 – R.
Kapag ginamitang ipinakitang formula sa pagpepresyo, ang retail na presyo ay magiging pareho (74.4 rubles).
Samakatuwid, ang kakayahang kumita ay may kasamang presyo na katanggap-tanggap sa organisasyon. Kung sa ilang kadahilanan ay imposibleng magpakita ng mga komersyal na produkto sa merkado sa isang partikular na halaga, kailangan mong maghanap ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos o magbigay ng iba pang kita.
Paraan ng pagbabawas ng gastos
Dapat patuloy nating tingnan ang mga halimbawa ng mga kalkulasyon sa pagpepresyo. Ang isa sa mga pinaka-karaniwan ay ang paraan ng pinababang gastos. Sa kasong ito, ang antas ng kinakailangang kakayahang kumita ay idinagdag sa mga variable na gastos. Dapat saklawin ng figure na ito ang lahat ng fixed cost. Ang paglalagay ng ganoong kakayahang kumita sa presyo ng mga produkto, maaaring kumita ang kumpanya.
Sa maraming industriya, ang paraang ito ay malawakang ginagamit ngayon. Lalo na sa mga organisasyong iyon kung saan ginagamit ang "direct costing" system. Sa kasong ito, ang mga gastos ay nahahati sa variable at fixed. Kasama sa pangalawang kategorya, halimbawa, depreciation, upa, interes sa mga pautang, atbp.
Ang mga variable na gastos ay nagbabago nang proporsyonal sa dami ng produksyon. Kinakalkula ang mga ito sa bawat yunit ng produksyon. Kinakatawan ng mga ito ang halaga ng mga hilaw na materyales, sahod ng mga empleyadong kasangkot sa produksyon, atbp.
Upang matukoy ang halaga ng produksyon, kailangan mong kalkulahin ang antas ng kakayahang kumita:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191.8%.
Pagkatapos ang gastos ay tinutukoy ng mga sumusunodformula ng paraan ng gastos:
C=Рfull. + РfullР/100.
C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 rubles
Ang pagpepresyo ay bawat unit. Binibigyang-daan ka ng pamamaraang ito na makuha ang parehong resulta gaya ng paggamit ng buong paraan ng gastos. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang parehong mga input ay ginagamit. Kung iba ang impormasyon, kung gayon sa bawat yunit ng produksyon ang pagkakaibang ito ay binabayaran ng ibang antas ng kakayahang kumita.
ROI method
Kapag isinasaalang-alang ang mga formula sa pagpepresyo, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa paraan ng ROI. Ang gastos ay tinutukoy ng kakayahang kumita. Dapat itong mas mataas kaysa sa presyo ng mga pondo ng pamumuhunan ng third-party.
Kinakailangan upang matukoy ang halaga ng kabuuang mga gastos na bumubuo sa gastos sa bawat yunit ng output. Idagdag nila ang halaga ng interes sa utang. Nagbibigay-daan ito sa iyong isama ang mga binabayarang mapagkukunang pinansyal sa presyo.
Ang diskarte na ito ay ginagamit ng mga organisasyong gumagawa ng malaking hanay ng mga produkto. Magkaiba ang kanilang production cost. Ang diskarte na ito ay nagpapahintulot sa iyo na kalkulahin ang presyo ng mga bagong produkto. Para dito, ang paraan ng pagtukoy ng return on investment ay angkop na angkop. Batay dito, kinakalkula ang dami ng output ng mga naturang produkto.
Halimbawa, gustong kalkulahin ng isang kumpanya ang presyo ng isang bagong produkto. Ito ay pinlano na gumawa taun-taon ng 40 libong mga yunit ng mga produkto. Ang mga variable na gastos ay 35 rubles / unit. Ang mga nakapirming gastos ay umaabot sa 700 libong rubles. Upang maglabas ng mga bagong produkto,Ang kumpanya ay nangangailangan ng karagdagang pondo. Ang halaga ng hiniram na pondo ay 1 milyong rubles. Nagbibigay ang bangko ng loan sa 17% kada taon.
Upang matukoy ang halaga ng yunit ng isang bagong produkto, isang simpleng pagkalkula ang ginawa. Ang mga nakapirming gastos sa bawat produkto ay tinutukoy:
700 / 40=17.5 rubles
Kabuuang gastos ay kinakalkula tulad ng sumusunod:
17, 5 + 35=52.5 RUB
Ang nais na kita ay dapat na hindi bababa sa halaga ng utang:
(1 milyong rubles0.17) / 40 libong rubles.=4, 25 rubles/unit
Ang minimum na presyo ng unit ay magiging:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Ang paraan ng return on asset ay kinabibilangan ng pagdaragdag ng porsyento sa kabuuang gastos sa pagmamanupaktura na katumbas ng return on asset. Ito ay itinakda mismo ng kumpanya. Ang sumusunod na formula ay ginagamit para dito:
C=Рfull. + (Р + Сact)/OP, kung saan ang Сact ay ang halaga ng ari-arian ng kumpanya, ang OP ay ang inaasahang dami ng benta sa hinaharap (sa mga natural na unit).
Paraan ng mga pagtatantya sa marketing
Iba pang mga formula sa pagpepresyo ang nalalapat. Ang isang diskarte na angkop sa iba't ibang mga pangyayari ay ang paraan ng mga pagtatantya sa marketing. Ito ay nagsasangkot ng paggamit ng impormasyon tungkol sa mga nakaraang auction, mga kumpetisyon. Ang nagwagi ay ang tagagawa na ang presyo ng bid ay magagarantiyahan ng mga katanggap-tanggap na tuntunin para sa pagpapatupad ng paparating na gawain, pati na rin ang kalidad ng tapos na produkto. Ang isang makatwirang presyo sa kasong ito ay nagbibigay ng kita.
Ginagamit ang pamamaraang ito kung kinakailangan upang magsagawa ng pagpilimga tagapagpatupad ng kaayusan ng estado o sa proseso ng makabuluhang gawain sa lipunan. Maaaring ilapat ang isa pang diskarte, halimbawa, return on sales. Ang presyo sa kasong ito ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagguhit ng isang pagtatantya ng kabuuang gastos. Ang kakayahang kumita ay kinakalkula gamit ang formula:
R=PJ / Rfull100%.
Posibleng bumuo ng presyo gamit ang impormasyon ng kabuuang kita. Sa kasong ito, inilalapat ang buong paraan ng gastos. Ang kakayahang kumita na kasama sa gastos ng produksyon ay kinakalkula tulad ng sumusunod:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi method
Kapag nag-aaral ng mga formula sa pagpepresyo, dapat mong bigyang pansin ang paraan ng relangi. Madalas itong ginagamit sa kemikal, ilaw at iba pang indibidwal na industriya. Sa kasong ito, ang ikot ng buhay ng produkto ay pinlano. Ayon sa aktwal na mga tuntunin ng naturang cycle, ang presyo ng isang yunit ng produksyon ay nabuo din.
Kailangan gamitin ang paraang ito kung gusto mong obserbahan, patuloy na subaybayan ang pagkakaroon ng mga mabibiling produkto sa merkado. Para dito, ang ratio ng presyo at demand ay isinasaalang-alang at kahit minsan ay nagbabago. Ang paglalapat ng ipinakitang pamamaraan ay nagbibigay ng ilang mga posibilidad:
- Pagbabago sa mga pisikal na katangian ng mga komersyal na produkto.
- Mga pagbabago sa performance.
- Paggawa ng maliliit na pagbabago sa istatistika.
- Supplement ang produkto ng ilang espesyal na serbisyo, gaya ng mga konsultasyon, serbisyo at mga extension ng serbisyo, atbp.
- Update ng produkto.
Kasabay nito, kinakailangang isaalang-alang ang katotohanan na sa paggawa ng mga pangmatagalang produkto, ang panahon ng paggamit ng mga itobinawasan ng artipisyal. Upang gawin ito, baguhin lamang ang disenyo. Kasabay nito, ang hanay ng mga natapos na produkto ay lumalawak, ang pagpuno ng network ng pamamahagi ng mga produkto ng organisasyon ay lumalawak.
Paraan ng epekto ng consumer
Ang diskarteng ito ay kinabibilangan ng pagsasaalang-alang sa epekto ng mga bagong produkto kapag kinakalkula ang presyo. Ito ay lumitaw sa larangan ng pangangailangan ng mga mamimili. Ang formula sa pagpepresyo sa kasong ito ay:
C=Cbi + EKt, kung saan:
- Cbi - ang halaga ng batayang produkto, na ginawa nang mas maaga;
- E - epekto ng consumer kapag pinapalitan ang lumang produkto ng bago;
- Kt - koepisyent ng pagsugpo, pagkaluma ng produkto.
