Paano kalkulahin ang return on sales: formula ng pagkalkula. Mga salik na nakakaapekto sa kakayahang kumita ng mga benta

2024 May -akda: Henry Conors | [email protected]. Huling binago: 2024-02-12 13:53

Ang bawat taong nagpasyang magsimula ng negosyo ay pangunahing nag-aalala sa sumusunod na tanong - magkano ang maaari kong kikitain? Paano makalkula ang return on sales? Ito ba ay kumikita upang magsimula ng iyong sariling negosyo? O kung paano itaas ang kakayahang kumita ng isang umiiral na organisasyon na ang kita ay hindi angkop sa may-ari? Sagutin natin ang lahat ng tanong na ito sa pagkakasunud-sunod.

Ano ito?

Una kailangan mong maunawaan kung ano ang kakayahang kumita. Ang kakayahang kumita ay isang tagapagpahiwatig kung gaano kabisa ang patakarang pang-ekonomiya ng organisasyon, kung gaano kapaki-pakinabang ang mga ari-arian ng kumpanya, nakakaakit ng panlabas na kapital, kagamitan, at iba pa ay ginagamit.

Kalkulahin ang mga parameter na ito, siyempre, nang walang pagkabigo, bago pa man magsimula ang gawain ng organisasyon sa hinaharap. Kung hindi, maaari kang "masunog" sa pamamagitan ng pagsisimula ng isang negosyo na walang kakayahan sa buhay. At, siyempre, huwag kalimutan ang tungkol sa pana-panahong pagsubaybay sa kahusayan sa isang negosyo na mayroon na sa merkado at ang pagpipino ng mga nahuling coefficient. Sa kasong ito lamang posible na pag-usapankakayahang kumita ng kumpanya sa kabuuan at ang pagiging mapagkumpitensya nito sa merkado.

Anong mga uri ang mayroon?

Ang kakayahang kumita ay maaaring ipahayag sa iba't ibang mga tagapagpahiwatig, samakatuwid, sa pagsasalita tungkol dito, magiging tama na ipahiwatig ang parameter na interesado tayo sa ngayon.

Kabilang sa mga pangunahing uri nito ang:

• Return on asset - nagsasaad kung magkano ang tubo na nakukuha ng kumpanya kaugnay ng mga na-invest na pondo.
• Production profitability - ipapakita kung gaano kumikita ang kasalukuyang produksyon at mga nagamit na kapasidad para sa enterprise.
• Ang kakayahang kumita ng mga benta ng negosyo - magbibigay ng pag-unawa sa kung anong porsyento ng kabuuang kita ang netong kita.
• Pagiging kumikita ng mga tauhan - nailalarawan kung gaano kaepektibo ang pagpapatakbo ng mga empleyado.

Pagsusuri ng kakayahang kumita ng benta

Tinatalakay ng artikulong ito nang detalyado ang isa sa mga parameter, lalo na ang pagiging epektibo sa pagbebenta ng organisasyon. Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagbibigay ng pag-unawa sa antas kung saan kumikita ang kumpanya sa kabuuan. Kadalasan, ito ay ang antas ng return on sales na ginagamit upang ihambing ang iba't ibang mga kumpanya sa loob ng parehong industriya. Bagaman dito rin, ang mga kahulugan nito ay maaaring magkaroon ng makabuluhang pagkakaiba. Ito ay dahil sa pagkakaiba-iba ng mga diskarte ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo at ang hanay na ibinigay sa mga mamimili.

Para saan ito?

Kung paano kalkulahin nang tama ang return on sales ay isang napakahalagang isyu para sa bawat kumpanya. Kung hindi susuriinmga tagapagpahiwatig ng kanilang trabaho, maaari kang magnegosyo nang lugi, at hindi na ito kawili-wili sa sinuman. Mahalagang maunawaan na hindi lahat ng pera na pumapasok sa isang kompanya ay tubo nito. Ang isang napapanahong pagsusuri ay nagpapakita kung anong bahagi ng pera ang magkakaroon ng organisasyon pagkatapos ibabawas ang halaga ng mga bilihin, ang mga buwis at mga komisyon sa bangko ay mabayaran, kung ang pagpapautang ay magaganap.

Formula ng return on sales

Ang indicator ay nagpapakita ng netong kita ng negosyo para sa bawat natanggap na ruble ng kita. Kalkulahin ito bilang sumusunod:

Return on sales (value)=Net profit/Kita.

Sa kasong ito, ang mga parameter ay kinukuha sa mga tuntunin ng pera at para sa parehong yugto ng panahon. Ang mga nominal na halaga ng mga sangkap na ito ay dapat hanapin sa libro ng accounting. Dapat ding tandaan na ang iba't ibang uri ng tubo ay maaaring gamitin para sa pagkalkula: neto o bago ang pagbubuwis at iba pang mga gastos (ito ay gross din). Pagkatapos ng pagkalkula, nakukuha namin ang kahusayan, na ipinahayag bilang isang porsyento. Kung ang indicator ay hindi nababagay sa kumpanya, kailangan mong pag-isipan ang tungkol sa pag-optimize sa patakaran sa pagpepresyo o bigyang-pansin ang mga gastos na nauugnay sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto.

Ano ang nakakaimpluwensya sa kahusayan?

Upang ma-navigate ang kahusayan sa mga diskarte sa paglutas ng problema nang epektibo hangga't maaari, kailangan mong malaman ang mga salik na nakakaapekto sa mga margin ng benta. Maaari silang maging panloob at panlabas. At kung ang unang kumpanya ay maaaring ganapumayos nang nakapag-iisa, pagkatapos ay sa ilalim ng huli ay may pagkakataon lamang na umangkop sa oras.

Ang mga panloob na salik, naman, ay nahahati sa produksyon at hindi produksyon.

• Ang una ay direktang nauugnay sa mga pangunahing aktibidad ng kumpanya at sumasaklaw sa pagkakaroon at wastong paggamit ng mga tool sa paggawa, ang kanilang mga paraan at mapagkukunan. Ang epekto ng produksyon ay maaaring maging malawak (ito ay mga quantitative indicators: ang pagbili ng pinakabagong kagamitan, pagpapalawak ng mga pasilidad ng produksyon, pagtaas o pagbaba sa mga stock ng mga hilaw na materyales at tapos na produkto) at intensive (ito ay mga katangian ng kalidad: pagpapabuti ng mga kasanayan ng mga empleyado, pagpapabuti ng mga teknolohiya, pagbabawas ng mga depekto).
• Ang ikalawa ay ang napapanahong pagtupad ng mga obligasyon sa organisasyon, ang pagiging malayo ng mga kasosyo at mamimili mula sa kumpanya, na mahalaga sa pagdadala ng mga kalakal, parusa at multa ng kumpanya.

Ang mga panlabas na salik ay kinabibilangan ng demand at kompetisyon sa merkado, inflation, pagtaas ng presyo ng mga hilaw na materyales at gasolina, mga parusa ng gobyerno at marami pa. Kailangan ng bawat enterprise na nakapag-iisa at napapanahong pag-aralan ang merkado sa kabuuan, ang mga kagyat na kalaban nito at baguhin ang patakaran nito kung kinakailangan.

Gaano kadalas ito dapat kalkulahin?

Hindi nasusuri ng indicator ang tubo mula sa mga pangmatagalang pamumuhunan. Ito, sa pamamagitan ng paraan, ay nagpapaliwanag kung bakit maaaring pansamantalang bumaba ang parameter sa mga kaso kung saan ang organisasyon ay namumuhunan ng malalaking halaga sa sarili nitong produksyon o marketing, lumalawak.teritoryo ng pagkilos. Return on sales, ang formula kung saan sinusuri ang performance ng kumpanya, ay nakapagpapakita lamang ng mga resulta para sa ibinigay na panahon ng pag-uulat. Inirerekomenda na isaalang-alang ang dalawang yugto ng panahon: ang una ay ang panahon kung saan ang mga parameter ay ang pinakamahusay (ito ay kanais-nais na i-save ito at palaging gamitin ito sa hinaharap), ang pangalawa ay ang panahon ng pag-uulat, na kailangan lang suriin. Mula sa kanilang paghahambing sa isa't isa, makakagawa ng mga konklusyon kung may progreso o regression.

Gaano kadalas ang return on sales ay tinutukoy ng organisasyon ay nakadepende lamang sa kumpanya mismo. Ito ay maaaring gawin isang beses sa isang taon, isang beses sa isang buwan, o bawat linggo. Naturally, ang mas madalas na pagsubaybay ay isinasagawa, ang mas mabilis na mga kinakailangang hakbang ay maaaring gawin upang madagdagan ang tagapagpahiwatig. Kaya't nasa interes ng mismong negosyo na regular na isagawa ang naaangkop na muling pagpaparehistro.

Paano ko tataas ang rate?

Paano kalkulahin ang kakayahang kumita ng mga benta ay nauunawaan. Ngunit paano mo ito madadagdagan? Mayroong iba't ibang mga paraan upang gawin ito, at ang pagpili ng isa o higit pa sa mga ito ay magmumula sa iba't ibang mga kadahilanan: pagbabagu-bago sa demand mula sa mga mamimili, pag-aaral ng mga kakumpitensya, at ang pangkalahatang dinamika ng merkado. Sa ugat ng bawat isa sa mga pagpipilian ay ang pangunahing batas: upang mabago ang kakayahang kumita paitaas, dapat mong itaas ang presyo o bawasan ang halaga ng mga kalakal. Susuriin namin ang mga pangunahing bahagi para sa pagtaas ng kahusayan.

Ang unang paraan ay pataasin ang kapasidad ng produksyon, na makakatulong na bawasan ang mga gastos sa produksyon, at sa gayon ay tumataas ang kita. Para sasa parehong mga layunin, maaari kang maghanap ng isang supplier na nag-aalok ng pinakamahusay na presyo para sa parehong kalidad ng mga hilaw na materyales o serbisyo.

Second - pagpapabuti ng kalidad ng isang produkto o serbisyo. Maaaring magkaroon ng inefficiency dahil sa hindi mapagkumpitensyang alok ng kumpanya kumpara sa ibang mga organisasyong sumasakop sa katulad na angkop na lugar sa merkado.

Ang ikatlong opsyon ay baguhin ang mga diskarte sa marketing. Nag-iiba sila depende sa laki ng kumpanya, ang mga kakayahan nito sa pananalapi. Ang malalaking korporasyon ay matagal nang matagumpay na nagkaroon ng buong nauugnay na mga departamento ng promosyon. Gayunpaman, hindi dapat kalimutan ng maliliit na negosyo ang tungkol sa magandang advertising, at bukod pa, mahahanap mo ang iyong sariling disenteng patakaran sa marketing para sa anumang badyet. Ang pangunahing bagay sa mahirap na negosyong ito ay pagkamalikhain. Bigyan ang mamimili ng isang bagay na hindi pa niya nakikita, at tiyak na pupunta siya sa iyo.

Ang ikaapat na paraan ay ang pagganyak ng mga tauhan. Marahil ang pangunahing problema ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga empleyado ay hindi nakikita ang punto sa paggawa ng kanilang trabaho nang mahusay? Siguro hindi sila interesado sa paglaki ng demand para sa mga produkto? Sa kasong ito, maaari kang magbigay ng mga bonus sa pinakamahusay, parusahan ang pinakamasama … Ano ang masasabi ko, ang pamamahala ng tauhan ay isang ganap na hiwalay na paksa na kailangang pag-aralan nang detalyado. At ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa parehong mga manggagawa at tagapamahala.

Ang isa pang opsyon upang mapataas ang kakayahang kumita ng mga benta ay ang pagtaas ng halaga ng produksyon. Marahil ang mga presyo ng kumpanya ay nahuli sa merkado? O naging mas mataas ba ang gastos, habang ang mga presyo ay nanatili sa parehong antas? Bilang karagdagan, ang inflation at pagtaas ng mga presyo sa merkado ay karaniwan at dapat na subaybayan sa pana-panahon. Kung angang dahilan ay nakasalalay dito, ang patakaran sa pagpepresyo ay kailangang agarang baguhin.

Konklusyon

Ang kakayahang kumita ng mga benta ay ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng ganap na bawat organisasyon. Ang bawat kumpanya, siyempre, ay interesado sa pagtaas ng sarili nitong kita, dahil para dito ang mga tao ay nagsisimula ng kanilang sariling negosyo. Para sa gayong mga layunin, ang patuloy na pag-aaral at pagsusuri ng kanilang trabaho ay hindi bababa sa hindi kalabisan. Kasunod nito na ang pag-alam kung paano kalkulahin ang kakayahang kumita ng mga benta, mauunawaan mo kung paano taasan ang parameter na ito, sa gayon ay mabubuo ang iyong negosyo.