Paano nagtatakda ang mga retailer ng mga presyo para sa kanilang mga produkto? Ano ang margin at markup? Ang mga tanong na ito ay may kinalaman sa mga consumer at business start-up.
Upang malinaw na maunawaan kung ano ang margin sa pangangalakal, lahat ng magbubukas ng sarili nilang retail store ay obligadong maunawaan. Magkaiba ang mga konsepto ng margin at markup, bagama't may malinaw na koneksyon sa pagitan nila. Ang markup ay nagpapakita kung magkano ang tubo ng bawat dolyar na namuhunan sa pagbili ng mga kalakal. At ang margin, ang formula kung saan ay markup / (100 + markup), ay nagpapakita kung magkano ang tubo ng bawat dolyar ng turnover. Kaya ano ang dapat na gabayan kapag nagtatakda nito o ang margin na iyon sa mga kalakal, maliban sa kilalang "kailangan ng pera"?
Kumpetisyon at diskarte sa pagpepresyo
Kung ang kumpetisyon sa merkado ay napakataas, kung gayon, siyempre, pipiliin ng mamimili ang tindahan na may pinakamababang presyo, samakatuwid, sa tulong ng regular na pagsubaybay sa mga kakumpitensya, humigit-kumulang sa parehong mga presyo para sa mga kalakal ang itinakda.
Sa mga merkado kung saan mahalaga ang imahe, katayuan o serbisyo, maaaring mag-iba nang malaki ang halaga ng mga produkto. Ito ay, halimbawa, mga tindahan ng damit na may tatak, restaurant, tindahan ng mga gamit sa bahay atelectronics, atbp. Ang matagumpay na karanasan ay matalinong kinopya ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo, kaya ang mga retailer na nagsisikap na kahit papaano ay tumayo mula sa mga kakumpitensya ay napipilitang patuloy na mapabuti sa mga tuntunin ng serbisyo, magbigay ng karagdagang mga serbisyo at kalakal, iyon ay, patuloy na "ipaliwanag" sa mamimili kung bakit siya dapat magbayad ng higit pa at kung bakit ang kliyente ng partikular na tindahan na ito o ang bisita ng partikular na restaurant na ito ay espesyal. Bukod dito, ang hindi malinaw na slogan na "nagtatrabaho kami sa premium na segment" ay talagang hindi sapat.
Paraan ng pagpepresyo ng gastos
Isa sa mga opsyon para sa patakaran sa pagpepresyo ng isang enterprise ay ang pagpepresyo batay sa halaga ng produksyon. Dapat saklawin ng presyo sa diskarteng ito ang lahat ng gastos at kasama ang profit margin.
Ang diskarte na ito ay lubos na katanggap-tanggap kung walang ganap na kumpetisyon sa segment ng merkado na ito, kung ang produkto ay hindi isang produkto ng consumer at hindi mapapansin ng mamimili ang pagtaas ng presyo, kung ang layunin ay alisin ang labis na mga kalakal mabilis at walang pagkalugi. Upang kalkulahin ang mga presyo gamit ang diskarteng ito, kailangan mong maunawaan nang mabuti kung ano ang margin sa kalakalan, kung ano ang binubuo ng halaga ng produksyon, kung ano ang halaga ng isang negosyo na nauugnay sa pagbebenta at pag-promote ng mga kalakal sa merkado.
Pagpepresyong Batay sa Halaga
Ang diskarte na ito ay gumagamit ng interpretasyon ng presyo sa mga tuntunin ng marketing. Ang isang produkto ay nagkakahalaga ng kasing dami ng nais nilang bilhin ito. Ang diskarte na ito ay inilalapat sa mga merkado na may hindi nababanat na pangangailangan. Ito ay kung paano itinakda ang margin sa retail trade para sa alahas, mga itemsining, mga damit na taga-disenyo, mga aksesorya ng katayuan at iba pa. O maaari itong maging mga kalakal para sa mga bahagi ng populasyon na mababa ang kita. Sa segment na ito, inelastic din ang demand, dahil hindi naman magbabayad ng mas malaki ang pensioner kahit pa bumuti ang kalidad ng produkto o serbisyo sa outlet. Gamit ang tamang kahulugan ng target na madla, ang kanilang mga pangangailangan at mood, ang diskarte na ito ay maaaring maging napaka-epektibo. Hindi iniisip ng mamimili kung ano ang margin sa pangangalakal at kung ano ang dapat kung nakita ng nagbebenta ang kinakailangang pagkilos upang maimpluwensyahan ang kanyang kliyente.
Walang patakaran sa pagpepresyo
Kung masyadong madalas na nagbabago ang mga presyo sa isang tindahan, pinaghihinalaan ng customer ang foul play at maaaring hindi na bumalik. Ang sistema ng mga bonus at diskwento ay dapat na ganap na malinaw sa customer at kawani ng tindahan, kung hindi, ito ay magmumukhang isang pagtatangkang lituhin at manlinlang.
Huwag abusuhin ang mga diskwento. Sa huli, ito ay maaaring humantong sa katotohanan na walang sapat na pera upang makabili ng mga kalakal. Ang pagkakamaling ito ay kadalasang ginagawa ng mga baguhan na hindi lubos na nauunawaan kung ano ang margin sa pangangalakal. Posible ang isang sitwasyon kapag, sa medyo disenteng turnover, ang negosyo ay halos hindi nagbabayad para sa sarili nito (well, kung ito ay magbabayad).
Hindi maaaring magtakda ng mga presyo ang isang merchandiser o isang accountant. Ang una ay walang alam tungkol sa gastos, ang pangalawa ay walang alam tungkol sa pagpoposisyon at larawan ng mamimili.
Masyadong madalas na mga tanong mula sa mga mamimili tungkol sa kung bakit ito napakamahal ay isang senyales ng isang depekto sa mga marketer at manager ng kategorya. Ang presyo ay hindi itinakda "para sa suwerte", dapat itong makatwiran. Dapat na maiparating ng nagbebenta sa bumibili kung bakit espesyal ang partikular na tinapay na ito at kung bakit mas mahal ito kaysa sa malapit. Kung walang ganoong katwiran, kung gayon ang presyo ay kailangang bawasan. Ang high-class marketer ay isang mahuhusay na manipulator ng isipan ng mga consumer.
Optimal na diskarte sa pagpepresyo
Ang tamang diskarte sa pagpepresyo ay posible na may malinaw na pag-unawa sa kung ano ang kasama sa halaga ng mga kalakal, kung anong presyo ang pinakamababang posible, at kung ano ang handang bayaran ng mamimili (hindi lang kung ano, kundi isang partikular na kinatawan ng target na madla). Ang pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay dapat na patuloy na isagawa, ang margin sa tingian na kalakalan para sa mga katulad na produkto ay dapat matukoy.
