Mga paraan ng pagkalkula ng presyo: mga paraan ng pagkalkula, pagiging posible sa ekonomiya at mga halimbawa

2024 May -akda: Henry Conors | [email protected]. Huling binago: 2024-02-12 14:00

Maaaring gumamit ang mga negosyo ng iba't ibang diskarte sa pagpepresyo kapag nagbebenta ng produkto o serbisyo. Ang presyo ay maaaring itakda upang i-maximize ang kakayahang kumita para sa bawat yunit na ibinebenta o mula sa merkado sa kabuuan. Magagamit ito para protektahan ang isang umiiral nang market mula sa mga bagong pasok, para pataasin ang market share, o para pumasok sa bagong segment ng market.

Pagpepresyo bilang bahagi ng marketing mix

Ang paraan ng pagpepresyo ay isa sa pinakamahalaga at hinahangad na bahagi sa teorya ng marketing. Nakakatulong ito sa mga consumer na maunawaan ang mga pamantayang itinakda ng isang kumpanya para sa mga produkto nito, pati na rin kilalanin ang mga kumpanyang may pambihirang reputasyon sa merkado.

Ang desisyon ng isang kompanya tungkol sa presyo ng isang produkto at diskarte sa pagpepresyo ay nakakaimpluwensya sa desisyon ng mamimili na bumili o hindi. Kapag nagpasya ang mga kumpanya na isaalang-alang ang anumang diskarte sa pagpepresyo, dapat nilang malaman ang mga sumusunod na dahilan upang makagawa ng tamang pagpipilian na makikinabang sa kanilang negosyo. Ang mga paraan ng pagpepresyo sa merkado ngayon ay nakatali sa kumpetisyon, na lubhang mataas, samakatuwiddapat maging matulungin ang mga producer sa mga aksyon ng kanilang kalaban para magkaroon ng comparative advantage sa market.

Ang dalas at katanyagan ng paggamit ng Internet ay tumaas at umunlad nang malaki, kaya ang paghahambing ng presyo ay maaaring gawin ng mga customer sa pamamagitan ng online na pag-access. Ang mga mamimili ay masyadong mapili tungkol sa mga pagbili na kanilang ginagawa dahil sa kanilang kaalaman sa halaga ng pera. Dapat isaisip ng mga kumpanya ang salik na ito at naaayon sa presyo ang kanilang mga produkto.

Mga paraan ng pagpepresyo=

Pagpepresyo ng pagsipsip

Isang magastos na paraan ng pagpepresyo kung saan ang lahat ng pamumuhunan ay binabayaran. Kasama sa presyo ng isang produkto ang variable cost ng bawat item kasama ang proporsyonal na halaga ng fixed cost.

Kontribusyon ng margin price

Ang pagpepresyo ng kontribusyon sa margin ay pinapalaki ang tubo na kinita mula sa isang indibidwal na produkto batay sa pagkakaiba sa pagitan ng gastos nito at mga variable na gastos (margin ng kontribusyon sa produkto bawat yunit) at sa mga pagpapalagay tungkol sa kaugnayan sa pagitan ng presyo ng produkto at bilang ng mga yunit na maaaring ibenta para rito. Ang kontribusyon ng isang produkto sa kabuuang kita ng kumpanya ay na-maximize sa pamamagitan ng pagpili ng isang presyo na nagbubuod ng mga sumusunod: (marginal na tubo bawat yunit) X (bilang ng mga yunit na nabili).

Sa cost-plus na pagpepresyo, tinutukoy ng unang presyo ng kumpanya ang break-even point para sa produkto. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pagkalkula ng lahat ng mga gastos na nauugnay sa produksyon, tulad ng mga hilaw na materyales na binili at ginamit sa transportasyon, marketing at pamamahagi ng produkto. Pagkataposang isang mark-up ay itinakda para sa bawat yunit batay sa kita na inaasahang kikitain ng kumpanya, ang mga layunin nito sa pagbebenta, at ang halaga na sa tingin nito ay babayaran ng mga customer. Halimbawang paraan ng pagpepresyo: Kung ang isang kumpanya ay nangangailangan ng 15% na tubo at ang breakeven na presyo ay $2.59, ang presyo ay itatakda sa $3.05 ($2.59 / (1-15%)).

Skimming

Sa karamihan ng skimming, ang mga produkto ay may mas mataas na halaga, kaya mas kaunting mga benta ang kinakailangan upang masira. Samakatuwid, ang pagbebenta ng isang produkto sa mataas na presyo, pagsasakripisyo ng matataas na benta para sa mataas na kita, ay sinusuri ang merkado.

Ang pamamaraang ito ng pagkalkula ng presyo ng isang produkto ay karaniwang ginagamit upang mabawi ang halaga ng orihinal na pamumuhunan sa pananaliksik sa isang produkto: karaniwang ginagamit sa mga elektronikong merkado kapag ang isang bagong hanay, gaya ng mga DVD player, ay unang naibenta sa mataas na presyo. presyo. Ang diskarteng ito ay kadalasang ginagamit upang i-target ang "mga naunang nag-adopt" ng isang produkto o serbisyo.

Ang mga naunang nag-aampon ay may posibilidad na medyo mababa ang sensitivity sa presyo - maipaliwanag ito sa pamamagitan ng:

• ang kanilang pangangailangan para sa produkto ay higit sa kanilang pagnanais na makatipid;
• mas mahusay na pag-unawa sa halaga ng produkto;
• magkaroon lang ng mas mataas na disposable income.

Ang diskarte na ito ay ginagamit lamang para sa isang limitadong panahon upang maibalik ang karamihan ng puhunan na ginawa sa paglikha ng produkto. Upang makakuha ng karagdagang bahagi sa merkado, ang nagbebenta ay dapat gumamit ng iba pang mga taktika sa pagpepresyo tulad ng pagtitipid o pagtagos. Ang pamamaraang ito ay maaaring mayilang pagkukulang dahil nagagawa nitong iwanan ang produkto sa mataas na presyo kumpara sa kumpetisyon.

Pag-akit sa Pagpepresyo

Isang paraan ng pagkalkula ng presyo ng isang produkto, kung saan nag-aalok ang nagbebenta ng hindi bababa sa tatlo sa mga pangalan nito, at dalawa sa mga ito ay may pareho o pantay na presyo. Ang dalawang produkto na may parehong presyo ay dapat ang pinakamahal, at ang isa ay dapat na hindi gaanong kaakit-akit kaysa sa isa. Pipilitin ng diskarteng ito ang mga tao na ihambing ang mga opsyon na may kaparehong presyo, at bilang resulta, tataas ang mga benta ng mas kaakit-akit na matataas na presyo.

Double ticket

Anyo ng mapanlinlang na paraan ng pagpepresyo. Ibinebenta nito ang produkto sa mas mataas sa dalawang presyong ipinaalam sa consumer kapag sinasamahan o nagpo-promote nito.

Freemium

Ito ay isang modelo ng kita na gumagana sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang produkto o serbisyo nang libre (karaniwan ay mga digital na alok gaya ng software, content, mga laro, mga serbisyo sa web, atbp.) habang naniningil para sa mga advanced na feature, functionality o mga nauugnay na produkto at serbisyo. Ang salitang freemium ay isang portmanteau ng dalawang aspeto ng modelo ng negosyo, "libre" at "premium". Ito ay naging napakasikat na modelo na may kapansin-pansing tagumpay.

Mataas na halaga

Ang mga paraan ng pagpepresyo ng mga serbisyong inaalok ng organisasyon ay regular na mas mataas ang presyo kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit sa pamamagitan ng mga promosyon, anunsyo at/o mga kupon, mas mababang presyo ang inaalok para sa susi.mga produkto. Ang pagbawas sa gastos ay nilayon upang maakit ang mga customer sa isang organisasyon kung saan ang customer ay inaalok ng isang produkto sa pag-advertise, pati na rin ang mga regular na mas mahal na katapat.

Keyston

Isang paraan ng retail na pagpepresyo na nagtatakda ng presyo sa dalawang beses kaysa sa pakyawan na presyo. Halimbawa, kung ang presyo ng isang produkto para sa isang retailer ay £100, kung gayon para sa isang benta, ito ay £200.

Sa isang mapagkumpitensyang industriya, kadalasang hindi inirerekomenda ang paraang ito bilang diskarte sa pagpepresyo dahil sa medyo mataas na mga margin ng kita at ang katotohanang kailangang isaalang-alang ang iba pang mga variable.

Limit sa presyo

Ang presyong ito ay itinakda ng monopolist upang pigilan ang mga kakumpitensya na pumasok sa merkado nang matipid at ilegal sa maraming bansa. Ang marginal price ay ang rate na haharapin ng kalahok sa pagpasok hanggang sa bawasan ng kasalukuyang kumpanya ang output.

Ito ay kadalasang mas mababa kaysa sa average na halaga ng produksyon, o sapat lamang na mababa upang gawin itong kumikita. Ang dami na ginawa ng kasalukuyang nanunungkulan na kumpanya bilang isang hadlang sa pagpasok ay karaniwang mas malaki kaysa sa pinakamainam para sa monopolista, ngunit maaari pa ring makabuo ng mas mataas na kita sa ekonomiya kaysa sa kikitain sa ilalim ng perpektong kompetisyon.

Ang problema sa limitasyon sa pagpepresyo bilang isang diskarte ay kapag ang isang kalahok ay pumasok sa merkado, ang halaga na ginamit bilang isang pagbabanta sa pagpigilhindi na ang input ang pinakamahusay na tugon mula sa kasalukuyang kumpanya. Nangangahulugan ito na para maging mabisang pagpigil sa pagpasok ang isang limitasyon sa presyo, dapat na kapani-paniwala ang banta sa anumang paraan.

Ang isang paraan upang makamit ang layuning ito ay para sa nanunungkulan na pilitin ang sarili na gumawa ng isang tiyak na halaga ng isang produkto, makapasok man o hindi. Ang isang halimbawa nito ay kung ang isang kompanya ay pumasok sa isang kontrata ng unyon upang gumamit ng isang tiyak (mataas) na antas ng paggawa para sa isang pinalawig na panahon. Sa diskarteng ito, ang presyo ng produkto ay nagiging limitasyon ayon sa badyet.

Lider

Ang loss leader ay isang produkto na ibinebenta sa mababang presyo (ibig sabihin, gastos o mas mababa) upang pasiglahin ang iba pang kumikitang benta. Makakatulong ito sa mga kumpanya na palawakin ang kanilang pangkalahatang bahagi sa merkado.

Ang loss-of-leader na diskarte ay karaniwang ginagamit ng mga retailer para hikayatin ang mga customer na bumili ng mga produkto na may mas mataas na margin para tumaas ang kita, kaysa sa mga ibinebenta sa mas mababang presyo. Kapag ang halaga ng isang "inirerekomendang tatak" ay inaalok sa mababang presyo, ang mga retailer ay may posibilidad na hindi magbenta ng malalaking volume ng mga loss leader na produkto, at sila ay may posibilidad na bumili ng mas maliit na dami mula sa supplier upang maiwasan ang mga pagkalugi sa kompanya. Ang mga supermarket at restaurant ay isang magandang halimbawa ng mga retailer na gumagamit ng diskarte sa pagkawala ng lead.

Marginal na gastos

Ang kasanayan sa pagtatakda ng presyo ng isang produkto ay ginagawa sa negosyo,katumbas ng karagdagang gastos sa paggawa ng karagdagang katulad na yunit. Sa ilalim ng patakarang ito, sinisingil lang ng manufacturer ang halagang idinagdag sa kabuuang halaga ng mga materyales at direktang paggawa sa bawat item na ibinebenta.

Ang mga kumpanya ay madalas na nagtatakda ng mga presyo na malapit sa marginal na gastos sa mga panahon ng mahinang benta. Kung, halimbawa, ang marginal cost ng isang item ay $1.00 at ang normal na presyo ng pagbebenta ay $2.00, ang kumpanyang nagbebenta ng item ay maaaring ibaba ang presyo sa $1.10 kung bumaba ang demand. Pipiliin ng isang negosyo ang diskarteng ito dahil ang dagdag na 10 sentimo sa isang transaksyon ay mas mahusay kaysa sa walang benta.

Gastos at mga presyo

Ito ay isang cost-based na paraan ng pagpepresyo para sa mga produkto at serbisyo. Sa diskarteng ito, ang mga direktang materyal na input, mga gastos sa paggawa, at mga overhead ng produkto ay ibinubuod at idinaragdag sa isang markup percentage (upang lumikha ng rate ng return) upang makarating sa pinakamainam na presyo.

Mga kakaibang opsyon

Sa ganitong uri ng pagpepresyo, hinahangad ng nagbebenta na i-lock ang isang presyo na ang mga huling digit ay nasa ibaba lamang ng isang round na numero (tinatawag ding mas mababa sa presyo). Ito ay para matiyak na walang bargaining gap ang mga mamimili/consumer dahil mukhang mas mababa ang mga presyo ngunit talagang masyadong mataas at sinasamantala ang sikolohiya ng tao. Ang isang magandang halimbawa nito ay makikita sa karamihan ng mga supermarket, kung saan sa halip na isang presyong £10 ay ililista ito bilang £9.99.

Bayaran kung anogusto

Ito ay isang sistema ng pagpepresyo kung saan nagbabayad ang mga customer ng anumang halaga na gusto nila para sa isang partikular na item, kung minsan ay may kasamang zero. Sa ilang mga kaso, ang isang minimum na presyo at/o isang inirerekomendang presyo ay maaaring itakda at ibigay bilang gabay sa bumibili. Ang huli ay maaari ding pumili ng halagang mas mataas kaysa sa karaniwang presyo ng item.

Ang pagbibigay sa mga mamimili ng kalayaan na bayaran ang gusto nila ay maaaring mukhang walang kabuluhan sa isang nagbebenta, ngunit sa ilang mga sitwasyon maaari itong maging napakatagumpay. Bagama't ang karamihan sa mga paggamit ng bayarin ay sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya o para sa mga espesyal na promosyon, ang mga pagsisikap ay ginagawa upang palawakin ang pagiging kapaki-pakinabang nito sa mas malawak at mas regular na paggamit.

Garantisado na Max na Kontrata sa Presyo

Ang

CPM ay isang kontrata ng uri ng gastos (kilala rin bilang kontrata ng bukas na aklat) kung saan binabayaran ang kontratista para sa aktwal na pamumuhunan, kasama ang isang nakapirming bayad batay sa maximum na presyo.

Ang kontratista ay mananagot para sa mga overrun sa gastos maliban kung ang GMP ay nadagdagan sa pamamagitan ng isang pormal na order ng pagbabago (bilang resulta lamang ng karagdagang kakayahan ng customer at hindi sa mga overrun sa gastos, mga error o pagtanggal). Ibinabalik sa may-ari ang mga matitipid na dulot ng pagmamaliit ng halaga.

Ang

CMS ay iba sa isang napagkasunduang kontrata sa presyo (kilala rin bilang isang lump sum) kung saan ang mga pagtitipid sa gastos ay karaniwang pinapanatili ng kontratista at mahalagangnagiging karagdagang kita.

Pagpasok

Ang pagpepresyo ng penetration ay kinabibilangan ng pagtatakda ng mababang presyo upang maakit ang mga customer at makakuha ng bahagi sa merkado. Itataas ang halaga sa ibang pagkakataon kapag tumaas ang market share na ito.

Isang kompanya na gumagamit ng diskarte sa pagpepresyo ng penetration ay nagpapapresyo ng produkto o serbisyo sa mas mababang dami kaysa sa normal nitong long-distance na presyo sa merkado upang makuha ang pagtanggap sa merkado o pataasin ang kasalukuyang bahagi nito sa merkado. Ang diskarteng ito kung minsan ay maaaring huminto sa mga bagong kakumpitensya mula sa pagpasok sa isang posisyon sa merkado kung mali ang tingin nila sa penetration price bilang isang long range na opsyon.

Ang diskarte sa paghahambing ng presyo ng penetration ay karaniwang ginagamit ng mga kumpanya o negosyong papasok pa lang sa merkado. Sa marketing, ito ay isang teoretikal na pamamaraan na ginagamit upang mabawasan ang presyo ng mga produkto at serbisyo na nagdudulot ng mataas na demand para sa mga ito sa hinaharap. Ang diskarte sa pagpepresyo ng pagtagos na ito ay mahalaga at inirerekomenda para sa iba't ibang sitwasyong maaaring kaharapin ng isang kumpanya. Halimbawa, kapag mas mababa ang antas ng produksyon kumpara sa mga kakumpitensya.

Mga predatoryong presyo

Ang

Predatory pricing, na kilala rin bilang agresibo (o under-pricing), ay idinisenyo upang itaboy ang mga kakumpitensya sa merkado. Ito ay labag sa batas sa ilang bansa.

Ang mga kumpanya o kumpanya na may posibilidad na makisali sa mga mapanlinlang na diskarte sa pagpepresyo ay kadalasang nagtatakda sa kanilang sarili ng layunin na magtakda ng limitasyon o hadlangupang ma-access ang iba pang mga bagong negosyo sa naaangkop na merkado. Isa itong hindi etikal na pagkilos na labag sa mga batas laban sa pagtitiwala.

Predatory pricing pangunahing nangyayari sa panahon ng kumpetisyon ng presyo sa merkado. Sa paggamit ng diskarteng ito, sa maikling panahon, ang mga mamimili ay makikinabang at masisiyahan sa mas murang mga produkto. Ang mga kumpanya ay kadalasang hindi nakikinabang sa katagalan, dahil ang ibang mga negosyo ay patuloy na gagamit ng diskarteng ito para pababain ang kita ng mga kakumpitensya, na nag-aambag sa malalaking pagkalugi. Delikado ang diskarteng ito dahil maaari itong makasira sa kompanya at humantong pa sa kumpletong kabiguan ng negosyo.