Ang hanay ng presyo ay isang indicator ng gastos sa pagitan ng nakatataas at mas mababang mga limitasyon para sa mga katulad na produkto para sa isang partikular na tagal ng panahon. Ang lahat ng mga produkto na mas malapit sa mas mababang limitasyon ng presyo ay hindi maganda ang kalidad, ayon sa pag-unawa sa merkado ng mga mamimili. Ang mga produktong umaabot sa tuktok ng hanay ng presyo ay itinuturing na mabuti, ngunit walang sapat na turnover. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mamimili ay isinasaalang-alang ang gastos na masyadong mataas at hindi nagmamadaling ihiwalay ang pera.
Higit pang mga kahulugan
Anumang produkto ay dapat may tamang presyo bago pumasok sa merkado. Mayroong tiyak na hanay ng presyo para sa mga katulad na produkto. Batay sa mga upper at lower indicator nito, maaari mong itakda ang panghuling presyo para sa mga produkto. Ang pangunahing gawain ay isaalang-alang ang magkakaibang pinansyal na mga segment ng populasyon sa pagpapatupad ng mga benta sa merkado. Gayundin, para sa pagkalkula, maaari mong gamitin ang opinyon ng mamimili sa antas ng presyo para sa kategorya ng mga kalakal. Posible na ang dalawang paraang ito ay maaaring gamitin nang magkasama.
Bilang panuntunan, may mga kalakal na may iba't ibang hanay ng presyo sa merkado nang sabay-sabay. Ginagawa nitong posible na matugunan ang mga pangangailangan ng iba't ibang kategorya ng populasyon hangga't maaari.
Analytics at hula
Ang mga nagbebenta at mamimili ay may tumaas na interes sa naturang indicator bilang ang average na hanay ng presyo ng merkado. Ang parehong mga grupong ito ay kailangang gumawa ng ilang uri ng deal kung saan ang huling halaga ay babagay sa parehong partido. Interesado rin ito sa mga eksperto at mananaliksik sa merkado. Sa tulong ng mga indicator ng saklaw at direktang pagtatasa ng consumer, binuo ang analytics at mga pagtataya. Ang direktang pagsusuri ng mga antas ng halaga ay isa sa mga priyoridad sa mga naturang paghuhusga.
Kakailanganin ng ilang pananaliksik upang matukoy ang eksaktong hanay ng presyo.
- Magsagawa ng pagsusuri ng presyo para sa mga produkto sa kategoryang ito.
- Survey ang mga customer sa halaga ng isang partikular na produkto.
- Pagsamahin ang mga resulta ng parehong pagsubok.
Ang mga partikular na pangkat ng mga antas ay pangunahing ginagamit sa pagtatakda ng isang tiyak na halaga. Mahalagang isaalang-alang na ang sikolohiya ng mamimili ay palaging nagsusumikap para sa mababang presyo.
Pagtukoy sa katanggap-tanggap na halaga
Ang sikolohikal na bahagi ay may isa sa pinakamahalagang tungkulin sa naturang mga kalkulasyon. Ang mga consumer goods ay magiging katanggap-tanggap sa mamimili sa parehong presyo na nasa merkado na. Ang mas mataas na mga numero ay matatakot ang mamimili. Mga alok na hindi kinakailangan ng FMCGmas maingat na diskarte. Narito ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa rehiyon at lugar kung saan matatagpuan ang mga naturang produkto. Mahalaga rin na isaalang-alang ang pagganap sa pananalapi ng iba't ibang kategorya ng mga tao, upang pag-aralan ang demand ng mamimili para sa mga katulad na produkto. Ang isang tumpak na pag-aaral ng bawat isa sa mga parameter na ito ay magpapakita ng posibleng panghuling halaga ng produksyon.
Pagkatapos pumasok sa merkado, maaaring baguhin ng mga kumpanya ang kanilang patakaran depende sa mga pagbabago sa mga indicator sa hanay ng presyo para sa mga produktong ginawa.
Mga pangunahing uri ng pagpapaunlad ng halaga
Isinasagawa ang pagsusuri ayon sa hanay at mga pagtataya ng presyo para maunawaan ang merkado: may mga opsyon ba para taasan ang gastos, o sulit ba itong babaan. Ang pagbaba o pagtaas ng demand para sa isang produkto ay maaaring magbigay ng lakas sa mga naturang aksyon. Maaari rin itong isama ang patuloy na paggalaw ng presyo sa isa sa mga antas.
May tatlong pangunahing yugto ng pagbabago ng halaga:
- Orihinal na presyo. Sa madaling salita, ang punto kung saan pumasok ang kalakal sa kalakalan. Ang tagapagpahiwatig na ito ay ituturing na pinakamababang antas ng presyo. Isinasaalang-alang din nito ang posibilidad na tumaas sa pinakamataas na antas para sa magandang kita.
- Mga Pagkalugi. Sa hanay, maaaring isa-isa ng isa ang tagapagpahiwatig ng presyo kung saan ang mga benta ay mas mababa kaysa sa iba. Ito ay isinasaalang-alang para sa pag-unawa ng mamimili. Posible ring kunin ang naturang indicator mula sa karagdagang paggamit.
- Ang punto ng pagsasara ng hanay. Ang presyo na nagdudulot ng pinakamaraming tubo at hindi na kailangang baguhin sa ngayon. Siya ay ituturing na pinakamataasindicator.
Mga agwat sa oras
Iba't ibang mga sistema ng kalakalan ay binuo sa pagsasara ng punto ng hanay. Ang wastong pagsusuri sa presyo ay maaaring maging isang mahusay na palatandaan sa mga pagtaas ng presyo sa hinaharap. Ito ay madaling gamitin sa mga palitan at sa merkado ng Forex.
Ang hanay ng presyo ay maaaring malawak o makitid sa mga tuntunin ng pagganap. Ang unang opsyon ay isang parameter ng pangunahing bahagi ng mga katulad na produkto para sa lahat ng oras. Makitid - ito ay maliliit na agwat sa mga tuntunin ng halaga para sa isang partikular na yugto ng panahon. Ang isang malawak na hanay ng presyo ay hindi madalas na isinasaalang-alang. Gayunpaman, ang lahat ay nakasalalay sa tiyak na sitwasyon. Sa iba't ibang sitwasyon, kinakailangan upang matukoy kung aling hanay ng presyo ang isasaalang-alang sa oras na ito.
Ano ang nakakaapekto sa paggalaw ng presyo
Ang buong pamilihan ay karaniwang nahahati sa mga kategorya ng mga kalakal. Ang bawat isa sa kanila ay idinisenyo para sa isang partikular na grupo ng mga tao. Mayroon ding ilang mga konsepto ng pagpoposisyon ng produkto. Nagbibigay-daan ito sa iyo na mas tumpak na maunawaan kung anong presyo ang dapat itakda bilang panghuling presyo. Mayroong ilang panlabas at panloob na salik na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng halaga:
- Ang mga dahilan at layunin ng mamimili, na hinahabol kapag pumipili ng partikular na produkto.
- Ang antas ng kita ng consumer kung saan kinakalkula ang mga benta.
- Demand para sa mga kalakal.
- Mga presyo mula sa mga pangunahing kakumpitensya.
- Moralidad at sikolohiya ng mamimili sa tamang kategorya.
- Ang impluwensya ng mga pamantayan at batas ng Russian Federation sa pagpepresyo ng produktong ito.
- Pagbubuwis.
- Kasalukuyang inflation rate sa bansa.
- Economicestado ng estado.
- Mga indicator sa foreign exchange market.
- Patakaran sa ibang bansa ng Russian Federation.
- Pagkamit ng mga layunin sa advertising campaign at pagpepresyo nang tama.
- Trade plan ng kumpanya.
- Pagtutuos ng mga gastos para sa pagpapanatili ng organisasyon, pagbili ng mga hilaw na materyales at iba pa.
Anumang produkto sa merkado, anuman ang tatak at tagagawa, ay palaging idinisenyo upang kumita para sa kumpanya. Ito ang pangunahing layunin ng anumang organisasyon. Samakatuwid, ang tamang diskarte sa gastos at pagtukoy sa hanay ng presyo ay isang mahalagang bahagi at isa sa pinakamahalagang bahagi ng trabaho bago ilunsad ang isang produkto sa merkado.
Ang kahalagahan ng pag-unawa sa sitwasyon ng kalakalan
Ito ay mga visual indicator na makakatulong na magdala ng kita mula sa produksyon. Ang pagsasaalang-alang sa opinyon at pangangailangan ng mamimili ay mahalaga para sa pag-unawa sa merkado para sa bawat produkto. Isinasaalang-alang ng hanay ng anumang produkto ang sikolohiya ng mamimili.
Dapat mo ring pag-aralan nang detalyado ang lahat ng uri ng naturang kahulugan bilang agwat ng presyo. Nakikilala ang mga kategorya ng mga kalakal at mga uri ng presyo. Bigyang-pansin ang mga hindi pagkakapantay-pantay sa pagganap sa pananalapi ng mga grupo ng mamimili. Ang isang detalyadong pag-aaral ng mga customer na tina-target ng pagbebenta ng produkto ay tiyak na magkakaroon ng magandang epekto sa pag-promote ng kumpanya.
Maraming malalaking organisasyon ang nag-aaral at nagsusuri sa lugar ng mga presyo para sa kanilang mga kalakal, lumikha ng mga graph na naa-access ng mga ordinaryong mamamayan. Sa mga ito, makikita mo ang parehong demand ng consumer at ang mga resulta ng mga survey ng gustong kategorya ng mga tao.
