Nais na mapabuti ang posisyon nito sa loob ng merkado, dapat malaman ng tagagawa kung anong mga salik ang pinaka-kaaya-aya sa pag-promote ng mga kalakal. Dito pumapasok ang market analysis. Ang sitwasyon sa merkado ay hindi lamang ang ratio ng supply at demand, tulad ng iniisip ng maraming tao. Ito ay isang medyo kumplikadong mekanismo, napapailalim sa patuloy na pagbabagu-bago na pumapalit sa mga luma at bagong manlalaro. Sasabihin namin sa iyo kung paano magsagawa ng pagsusuring mahalaga para sa anumang negosyo.
Ano ang pagsusuri sa merkado?
Ang mga kondisyon sa merkado ay ang sitwasyong itinatag sa merkado sa isang tiyak na punto ng panahon sa ilalim ng impluwensya ng mga pangunahing pwersang pang-ekonomiya: supply at demand. Depende sa supply at demand, may paggalaw ng mga kalakal, nakatakda ang presyo sa merkado para sa mga produkto, lumilitaw o nawawala ang mga tagagawa, lumalaki o bumababa ang capitalization ng kumpanya, at sa pangkalahatan, nangyayari ang mga pagbabago sa merkado.
Ang pagsusuri sa merkado ay isang pagsusuri na idinisenyo upang masuri ang sitwasyon sa merkado para sa mga produkto o serbisyo upang makapagtatag ng isang diskartenegosyo.
Bakit kailangan ito?
Sa pamamagitan ng pagsusuri sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado, magagawa ng kumpanya na:
- ihayag ang iyong posisyon sa industriya;
- kilalanin ang mga kakumpitensya at pumili ng paraan upang harapin sila;
- alamin ang mga kagustuhan ng consumer at matugunan ang pangangailangan para sa torus o serbisyo;
- gayahin ang pananaw ng produkto;
- tukuyin ang mga bahagi ng aksyon at isalin ang mga ito sa isang madiskarteng plano.
Ang pagsusuri sa merkado ay dapat isagawa hindi lamang kapag ang kumpanya ay mayroon nang sariling angkop na lugar, kundi pati na rin kapag ang isang bagong manlalaro ay nais lamang makuha ito. Sa kasong ito, binibigyang-daan ka ng pagsusuri sa sitwasyon ng merkado na matukoy ang laki ng mga hadlang sa pagpasok sa industriya, ang antas ng kasikipan ng merkado, ang mga prospect para sa industriyang ito, atbp.
Target
Ang layunin ng pagsusuring ito ay itatag ang kasalukuyang gawi ng supply at demand at ang antas ng impluwensya ng mga bagay na pang-ekonomiya sa pag-uugali ng merkado, upang makagawa ng mga tamang desisyon sa pamamahala na nag-aambag sa pagkuha ng higit na kita sa mas mababang gastos sa produksyon. Ang lahat ng ito ay ang esensya ng pagsusuri sa merkado.
Mga Gawain
Tulad ng ibang pag-aaral, ang ganitong uri ng pagsusuri ay nagsasangkot ng pagtatakda ng ilang partikular na gawain. Sa kasong ito, ang mga gawain ay:
- Piliin ang pinakakumpleto at napapanahon na impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya: tukuyin ang antas ng demand para sa isang mapagkumpitensyang produkto, gumuhit ng mga pagkakatulad sa pagitan ng pagpepresyo ng iyong sariling kumpanya at ng isang kakumpitensya, pag-aralanmga supplier at kanilang mga presyo para sa mga hilaw na materyales at materyales, tinutukoy ang banta ng mga kapalit, atbp.
- Kailangang ma-systematize ang lahat ng indicator.
- Upang matukoy ang lahat ng salik na may epekto sa pag-uugali ng merkado, upang maitatag ang kanilang lakas, ugnayan at direksyon ng kanilang pagkilos.
- Itakda ang antas ng aktibidad ng lahat ng salik at ang pakikipag-ugnayan ng mga ito para i-compile ang pagtataya sa produksyon ng kumpanya.
Mga salik na nakakaapekto sa mga kondisyon ng merkado
Mga kondisyon ng merkado, pagsusuri sa merkado ay maaaring maimpluwensyahan ng mga salik na iyon, sa isang antas o iba pa, ay nakakaapekto sa pagbabago sa sukat ng produksyon, pagtatakda ng presyo, pag-iisyu ng mga securities, atbp.
Kabilang dito ang:
- degree ng balanse sa merkado (demand=supply, sa perpektong proporsyon);
- degree ng deviation ng mga pangunahing katangian ng market;
- kasalukuyan, malamang o nagbabawal na mga prospect na nabuo sa merkado;
- paggalaw ng mga natapos na produkto at kalakal;
- probability ng pagkawala ng kapital sa ilalim ng kasalukuyang mga kundisyon;
- bilang ng mga kakumpitensya sa intra-industriya;
- pagbuo ng alternatibong commodity unit.
Mga paraan ng pananaliksik
Para sa isang buong sukat na pagsusuri ng mga kondisyon ng merkado, ang mga istatistika ay sumagip. Ang mga pamamaraan ng istatistika ay maaaring hatiin sa 6 na pangunahing pangkat. Samakatuwid, ang mga pamamaraan ng pagsusuri sa merkado ay kinabibilangan ng:
- Statistical observation - real-time na pagsubaybay sa aktibidad ng market para mangolekta ng data, ang dami nitoay magbibigay-daan sa isang buong pagsusuri.
- Pagpipili at pagpapangkat ng natanggap na impormasyon.
- Descriptive analysis, na kinabibilangan ng pag-compile ng frequency table, pagkalkula ng mga katangian, o graphical na presentasyon ng impormasyon.
- Pagbabawas ng mga resulta sa iisang konklusyon.
- Pagsusuri ng mga link - ginagamit upang matukoy ang antas ng kaugnayan sa pagitan ng mga bagay ng istatistikal na pananaliksik (ang dami ng mga produktong ibinibigay sa merkado at ang kalidad nito).
- Pagtataya ng gawi sa market. Nagbibigay ito ng ideya kung paano kikilos ang supply at demand para sa isang partikular na produkto o industriya sa kabuuan.
Mga karagdagang pamamaraan
Kung ang target na mamimili ng ginawang produkto ay ang populasyon, pagkatapos ay gumamit ng mga karagdagang pamamaraan ng pagsusuri sa merkado. Ang sitwasyon ng merkado sa kasong ito ay nagiging mas pandaigdigan, at ang mga karagdagang mekanismo ay ginagamit para sa mga pamamaraan ng pagtatasa nito, kabilang ang:
- teorya ng laro;
- mga modelo ng gusali na maaaring gayahin ang merkado;
- pagsusuri ng mga salik na may hindi direktang epekto, atbp.
Ang isang indikatibong pagsusuri ng sitwasyon sa pamilihan ay maaaring isagawa ng sinuman. Gayunpaman, upang makabuo ng isang tumpak na hula, kinakailangang isangkot ang mga espesyalista na matatas sa lahat ng paraan ng pananaliksik sa merkado.
Mga Puhunan
Ang pagsusuri sa sitwasyon ng investment market ay tinutukoy ng patuloy na pagkasumpungin ng supply at demand. Ang cyclicality at volatility ng investment market ay nagpapatupad ng patuloy na pagsubaybaymga kondisyon ng merkado: ang pangunahing mga uso at pagtataya ng demand para sa mga mahalagang papel. Ang sinumang mamumuhunan ay dapat magkaroon ng isang kumpletong hanay ng impormasyon tungkol sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado, magagawang maayos na umangkop sa kasalukuyang kalagayan, magbigay ng tamang pagtataya ng pag-uugali ng merkado upang mahusay na umiral sa larangan ng isang ekonomiya ng merkado. Kung walang kakayahang matukoy ang antas ng pag-unlad at isang aktibong merkado ng pamumuhunan, imposibleng gumawa ng tama at karampatang mga desisyon na magkakaroon ng malinaw na katwiran sa ekonomiya. Tanging ang gayong kaalaman ang naglalatag ng pundasyon para sa isang matagumpay na diskarte sa pamumuhunan.
Ang mga pagkukulang ng mamumuhunan sa pagtatasa ng mga kondisyon ng merkado ng pamumuhunan ay maaaring humantong sa mga negatibong kahihinatnan, tulad ng pagbaba sa kita, pagkawala ng sarili at namuhunan na kapital.
Ang pagsusuri sa merkado ng pamumuhunan ay kinabibilangan ng paggamit ng mga pamamaraan tulad ng real-time na pagsubaybay sa merkado, pagsusuri ng data, at pagtataya ng demand/supply.
Ang pagsubaybay sa sitwasyon sa merkado sa real time ay kinabibilangan ng pagsubaybay sa mga pagbabago sa sistema ng mga indicator na nagpapakita ng supply at demand, kasalukuyang mga presyo at ang antas ng mapagkumpitensyang mga relasyon. Ang partikular na atensyon ay binabayaran sa mga lugar ng merkado kung saan ito ay binalak na magtayo ng mga aktibidad sa pamumuhunan, o kung saan ito ay aktibo nang nagpapatakbo. Ang mga resulta ng pag-aaral ay ipinapakita sa graphical o ibinigay sa anumang iba pang anyo na maaaring magbigay sa mga ahente ng merkado ng predictive data sa pag-uugali ng merkado ng mga seguridad.
Iminumungkahi ng pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng mga mahalagang papelpagtukoy ng mga uso sa pagbabago nito, batay sa datos na nakuha bilang resulta ng pag-aaral ng mga nakaraang panahon. Ang pagtatasa ng sitwasyon, una sa lahat, ay nagsisimula sa pagkalkula ng mga kumplikadong tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa pag-uugali ng merkado, na nakuha bilang resulta ng pagsubaybay. Pagkatapos ang mga kinakailangan para sa pagpapapangit ng kasalukuyang cycle ng market conjuncture ay ipinahayag.
Pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon sa oras ng pag-aaral at ang kasunod na pagtataya nito ay isang mahalagang elemento sa pagpili ng pinakamahalagang bahagi ng diskarte sa negosyo sa pamumuhunan at pagbuo ng portfolio ng pamumuhunan. Ang pangunahing layunin na hinahabol ng forecast ay upang matukoy ang mga pattern ng pag-unlad ng mga kadahilanan na sa hinaharap ay bubuo ng sitwasyon sa merkado. Ang hula ay ginawa batay sa isang yugto ng panahon, batay sa ilang partikular na pamamaraan at kalkulasyon.
Mga Serbisyo
Pagsusuri ng conjuncture ng merkado ng mga serbisyo ay isinasagawa ayon sa parehong prinsipyo tulad ng sa kaso ng merkado ng pamumuhunan. Ang sinumang negosyante, depende sa mga resulta ng pag-aaral, ay dapat gumawa ng pagtataya, ayon sa kung saan bubuo siya ng kanyang patakaran sa pagpepresyo.
Ang pagtataya ay maaaring gawin para sa pangmatagalan, katamtaman at panandaliang panahon. Ang pangmatagalang pagtataya ay nauugnay sa pagbuo ng isang estratehikong plano para sa pamamahagi ng mga serbisyo nito sa merkado, na kinabibilangan ng pandaigdigang pamumuhunan sa kapital para sa pagpapatupad ng malalaking proyekto. Ang isang natatanging tampok ng pangmatagalang pagtataya ay na ito ay binuo para sa isang panahonmula sa tatlong taon.
Medium-term forecast ay ginawa para itama ang pangunahing aktibidad ng enterprise. Tinutukoy ng kumpanya ng service provider kung aling mga serbisyo ang sasailalim sa malakas na pagbabagu-bago sa merkado at alin ang mananatiling hindi magbabago sa susunod na dalawa hanggang tatlong taon.
Ang panandaliang pagtataya ng conjuncture ng merkado ng serbisyo ay nagsasangkot ng pagpapakilala ng mga panandaliang instrumento sa pananalapi na tutulong sa kumpanya na sakupin o hindi bababa sa hindi mawala ang angkop na lugar nito sa darating na taon. Ang nasabing pagtataya ay ang pinakatumpak, nababaluktot at sa batayan nito ang kumpanya ay madaling magmaniobra sa panandaliang pagpaplano.
Parts
Ang pagsusuri sa merkado ng mga piyesa ng sasakyan ay katulad ng mga nauna. Sa pangkalahatan, anuman ang industriya, ang pagsusuri ng mga sektor ng merkado ay isinasagawa ng parehong mga pamamaraan. Ang tanging natatanging tampok ay ang sukat ng pag-aaral (mga legal na entity, pangkalahatang populasyon). Ang pagsusuri sa sitwasyon sa merkado ng isang negosyo na nakikibahagi sa paggawa at pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay kinabibilangan ng mga sumusunod na hakbang:
- pagsubaybay sa kasalukuyang sitwasyon sa automotive market ng bansa at mundo;
- pagkolekta ng kinakailangang hanay ng data, na siyang batayan para sa karagdagang istatistikal na pananaliksik;
- magsuri batay sa mga nakaraang taon at gumuhit ng mga pagkakatulad sa kasalukuyang sitwasyon;
- pagpapangkat ng mga resulta;
- pagtataya.
