Mark Hughes, tagapagtatag at presidente ng Herbalife: isang kwento ng tagumpay

2024 May -akda: Henry Conors | [email protected]. Huling binago: 2024-02-12 14:04

Company "Herbalife" ay kilala sa halos bawat naninirahan sa planeta. Ang mga produkto nito - mga produkto para sa pagbaba ng timbang, kontrol sa timbang at pangangalaga sa hitsura, na ipinakita sa isang malaking assortment - ay nasakop ang lahat ng sulok ng mundo, na pinaka-kaakit-akit sa mga naninirahan sa Amerika at Russia. Nilikha ang napakalakas na imperyo noong 1980 ni Mark Hughes.

Herbalife: talambuhay ng isang bilyonaryo

Bakit pinili ni Hughes ang linyang ito ng trabaho, na naging gawain niya sa buhay?

Ang alamat na alam ng bawat empleyado ng kumpanya, ay nagsasabi na ang isang personal na trahedya, katulad ng pagkamatay ng kanyang ina, ay isang malakas na puwersa. Sa lahat ng kanyang pang-adultong buhay, sinubukan ng dalagang ito na magbawas ng timbang, naubos ang sarili sa mga diyeta at uminom ng maraming mga tabletas sa pagbaba ng timbang. Ang kanilang labis na dosis ay humantong sa hindi pagkakatulog at, bilang isang resulta, pag-asa sa mga tabletas sa pagtulog. Minsan, hindi nagising ang ina ni Mark sa sobrang lasing na mga tabletas. Sa oras na iyon siya ay 36 taong gulang lamang. Si Mark Hughes, na ang petsa ng kapanganakan ay Enero 1, 1956, sa oras na iyon ay medyo matanda at independiyenteng 18 taong gulangmga kabataang lalaki na nakaunawa kung gaano pandaigdig ang problema ng sobrang timbang para sa buong sangkatauhan.

Mula sa pagkamatay ng kanyang ina hanggang sa pagkakabuo ng kumpanyang naging bilyonaryo sa kanya, lumipas ang anim na taon. Sa paglipas ng mga taon, napatunayan ni Mark ang kanyang sarili sa dalawang kumpanya na gumawa ng mga produktong pandiyeta para sa pagbaba ng timbang at pagsulong ng kalusugan; sa loob din ng ilang panahon ay nagtrabaho siya sa isang sentro na nag-rehabilitate ng mga adik sa droga, kung saan nagkaroon siya ng ilang sikolohikal na karanasan. Ang nakuhang kaalaman at kasanayan ay nagbigay kay Mark ng tiwala sa pagiging tama ng napiling ginawa.

Ang kanyang pangarap ay lumikha ng sarili niyang produkto na makapagpapasaya sa milyun-milyong tao. Ang kakayahang magbawas ng timbang nang walang nakakapagod na mga diyeta at pagdurusa, na sinamahan ng mga benepisyo sa kalusugan, ang pinagsikapan ni Mark. At sinisingil niya ang iba sa kanyang pagnanasa.

Paano nagsimula ang lahat

Fateful ang pakikipagpulong niya sa manufacturer at creator ng pagkain - Richard Marconi, may kaya at, tulad ni Mark, masigasig sa mga problema ng wastong nutrisyon. Marahil ay tinulungan niya si Hughes sa pananalapi noong una. Mayroong maraming iba't ibang mga bersyon tungkol sa pagiging epektibo ng "damo ng buhay", na nakatanggap ng hyped na pangalan na "Herbalife". Ang ilang mga tao na nakaranas ng epekto nito sa kanilang sarili ay itinuturing na ang produktong ito ay ganap na walang silbi. Ang parehong bersyon ay kinumpirma ng International Confederation of Consumer Societies, na ang mga pag-aaral ay nagsasabi na ang gamot ay naglalaman ng mga gamot na mapanganib sa katawan at nagdudulot ng matinding pagkagumon.

Ang nagtatag ng Herbalife na si Mark Hughes ay gumawa ng unang mga benta mula sa isang trak sa mismong kalye. Ngunit hindi iyon ang hinahanap ng batang negosyante. Nangangailangan ito ng mga ad, ad, at higit pang ad na na-back up ng mga review. Ang lola ni Mark ang unang nakaranas ng mahimalang gamot. Nakuha niya ang inaasahang epekto at nagsimulang irekomenda ang produktong ito sa kanyang mga kaibigan at kakilala.

Multi-level marketing ang pangunahing konsepto ng pag-unlad ng kumpanya

Unti-unti, umabot sa pinakamataas ang katanyagan ng mga produkto. Ang malayong pananaw at masigasig na si Hughes, na napagtanto na ang mga tao ay nagsimulang bigyang-pansin ang kanilang sariling kalusugan, inilapat ang konsepto ng network multilevel marketing sa kanyang kumpanya - isang paraan na kilala noong dekada 70, ngunit malawak na pino-promote ni Hughes.

Ang esensya ng network marketing ay ang pumili ng isang partikular na grupo ng mga mahilig - ang magiging core ng kumpanya. Ang mga taong ito ay binigyan ng ilang kaalaman tungkol sa iminungkahing produkto at ang mga salimuot ng paggawa ng negosyo. Ang tagumpay ng Herbalife ay nakasalalay sa gawain ng mga hinirang.

Ang isang karampatang distributor ay isang mahalagang salik sa isang matagumpay na negosyo

Ang konsepto ng network marketing ay kawili-wili at simple: ang isang kumpanya ay nagre-recruit ng isang core ng masigasig na mga tao at nagsasanay sa kanila sa mga feature ng produkto at mga intricacies ng negosyo. Pagkatapos nito, ganap na nakasalalay ang unwinding project sa kung paano magre-recruit ng mga bagong empleyado ang mga tao. Ang kumpanya ay nagbibigay sa bawat isa sa kanila ng pagkakataon na bumuo ng kanilang sariling network sa pamamagitan ng pagsali sa ilang mga distributor ng susunod na antas sa negosyo, at sa gayonDagdag pa. Ang lahat ng ito ay kahawig ng isang pyramid, ngunit sa panimula ay naiiba mula dito, dahil ang kita ay nabuo mula sa pagbebenta ng isang produkto na aktwal na ginawa. Ang pagpapakilala ng isang produkto sa merkado sa pamamagitan ng multi-level marketing, kung ihahambing sa halaga ng advertising, ay nagkakahalaga ng mga pennies; ito, gayundin ang kawalan ng pera, ang naging mapagpasyang salik sa pagpili ng paraan ng pagnenegosyo, ang henyo nito ay si Mark Hughes.

Ang Herbalife ay isang kumpanya kung saan ang distributor ay itinuturing na pangunahing salik ng kasaganaan. Ang pagpapasigla ng paggawa ay naging at nananatiling pangunahing puwersang nagtutulak ng negosyo. Minsan posibleng sabihin ang tunay na pagsasanib ng mga interes ng kumpanya at ng empleyado.

Herbalife walks the planet

Ang Mark Hughes ay nakabuo ng isang epektibong sistema ng pagtulong sa mga baguhan na may mga karanasang empleyado. Para dito, isinaayos ang iba't ibang paaralan, seminar, taunang summit, na ginanap mismo ng pangulo at ng mga tagapagtatag. Malinaw na hinangad ng napakatalino na bilyunaryo na gawing "nationwide" ang kanyang negosyo. Russia noong 1996-1999 sa mga tuntunin ng mga benta ng mga produkto ng Herbalife na pumangalawa pagkatapos ng Estados Unidos. At si Mark Hughes mismo ay isang perpektong distributor. Sa unang anim na buwan, personal niyang pinirmahan ang 189 na tao sa negosyo. Oo nga pala, matagumpay na nagtrabaho sa kanyang kumpanya ang dalawang nakababatang kapatid ni Hughes - sina Guy at Kirk Hartman.

Sa una, si Mark Hughes, na ang talambuhay ay parang isang magandang fairy tale na may malungkot na wakas, ay ginawa ang lahat sa kanyang sarili: nag-iingat siya ng mga account, nagpakita ng produkto, nagdaos ng mga pagpupulong at mga presentasyon para sa mga distributor.

Kumakalat na parang kidlat ang mga alingawngaw tungkol sa kanya. Araw-araw atbawat bagong pagtatanghal ay nahawahan ng dumaraming bilang ng mga tao na may ideya ng naturang negosyo. Ang kumpanya ay lumago, noong 1982 ito ay naging pandaigdigan. Alam ng buong mundo ang tungkol sa Herbalife: lumawak ang mga opisina nito, at inayos ang mga tanggapan ng kinatawan sa pinakamalayong sulok ng planeta.

Panahon ng pagtaas at pagbaba

Nangyari ang krisis noong 1985: bumagsak nang husto ang mga benta, nagsimulang umalis ang mga distributor sa kumpanya sa isang stream, ang ilang mga mamimili ay pumunta sa korte na may mga paghahabol. Ang mga unang publikasyon tungkol sa mga mapanlinlang na aktibidad ng kumpanya at ang mga panganib ng produkto ay lumabas sa mga pahayagan at magasin. Umabot ito sa pagsu-subpoena kay Mark Hughes para sa pagdinig ng komite ng Senado. Gayunpaman, maraming iskandalo, demanda at ganap na pagbabawal sa produktong ito sa Sweden ay hindi pumigil sa mga share ng kumpanya na umabot sa $1 bilyon noong 1996.

Nakakatuwa, ang hinaharap na bilyunaryo ay may edukasyon lamang sa paaralan; hindi siya nag-aral ng medisina at biology, nagtrabaho lamang siya sa ligaw na sigasig at pagnanais na lumikha ng isang bagong produkto upang matulungan ang mga tao. Makalipas ang ilang sandali, nagsimulang magtrabaho ang mga bihasang nutrisyunista sa kanyang koponan, na kung saan ay ang sikat na Nobel laureate na si David Heber.

In demand at sikat ang Herbalife

Ang konsepto ng Herbalife ay nakakuha ng pabor sa mga tao sa hindi bababa sa 80 bansa; ang netong kita noong 2012 ay US$4.1 bilyon. Ang pagpuna sa kumpanya, na tumutulong upang madaling mawalan ng timbang, ay nakakabaliw lamang. Minsan siyang inakusahan ng pagbebenta ng mga nakakalason na produkto, maraming kaso ang isinampa. Gayunpaman, sa kabila ng lahat, nagpatuloy ang Herbalife sa trabaho, ang paglilitis ay madalas na nalutas sa pabor nito. Talaga,ang produktong inaalok ng kumpanya ay walang pinsala, at ang organisasyon ay nanatili at nananatili sa merkado ngayon na may iba't ibang tagumpay. Ang mga produkto ng Herbalife ay sertipikado alinsunod sa batas. Hindi ibinebenta ang mga ito sa mga parmasya, dahil tinukoy ng firm ang sarili nito bilang isang kumpanyang direktang nagbebenta.

Paano si Mark Hughes? Sa lahat ng oras na ito, siya ay aktibong nagtatrabaho hindi lamang sa negosyo, ngunit nakikibahagi din sa gawaing kawanggawa, at noong 1994, kasama ang kanyang asawang si Susan, binuo niya ang Herbalife Family Foundation, na tumulong sa mga bata.

personal na buhay ni Hughes

Ang ikinasal na si Mark ay 4 na beses. Noong 1980, tinulungan siya ng kanyang asawang si Katherine na irehistro ang Herbalife. Sa pamamagitan ng paghihiwalay sa kanya, si Hughes, na isa nang mayaman na matagumpay na tao, ay nagpasaya kay Angela Mack, na nagtataglay ng titulong Miss Sweden. Sinadya niyang manirahan nang magkasama sa isang mansyon na binili sa halagang $7 milyon. Noong 1999, bumili si Hughes ng bagong 1,000 sq. m. sa Beverly Hills. Sa paglago ng estado, lumalaki ang mga gana at ang laki ng mga biniling apartment. Pagkatapos ng "Miss Sweden" ay "Miss Thumbelina USA" - Susan. Noong 2000, isang bagong kasal - kay Darcy la Pierre, ang dating asawa ni Jean Claude Van Damme.

Ang buhay ni Hughes ay maagang natapos: sa edad na 44. Matapos ipagdiwang ang anibersaryo ng kumpanya, pumasok siya sa sleep apnea. Ipinapalagay na ang mga malakas na antidepressant para sa insomnia at isang malaking halaga ng alak ang dapat sisihin. Noong araw na inanunsyo ang pagkamatay ni Hughes, bumagsak ang stock ng kumpanya ng 12%.

Si Mark Hughes ay isang tunay na guru sa kanyang larangan. Palibhasa'y nasa timon ng kumpanya sa loob ng halos 20 taon, nagawa niyang hindihindi lamang para lubos na matustusan ang kanilang buhay, kundi upang pagyamanin din ang malaking bilang ng mga taong nagbigay ng kanilang sarili upang magtrabaho sa Herbalife. At, sa kabila ng medyo madalas na pagpuna sa kumpanya at sa produktong ginagawa nito, ang kumpanya ay nabubuhay, nagtatrabaho at may maraming tagahanga.