Anumang pangunahing supplier ay interesado sa pag-optimize ng kanilang mga dami ng benta. Upang malutas ang problemang ito, kinakailangan upang mahulaan ang mga dami ng mga produkto na ipinadala sa mga customer at, batay sa mga dami na ito, magsagawa ng pagpaplano. Ang kalakalan sa mga hydrocarbon ay ang pinaka-kumplikadong sistema ng marketing, kapwa ang kanilang katatagan (kung ano ang interesado sa mga mamimili) at ang sistematikong pagtanggap ng kita ay nakasalalay sa pag-optimize ng mga daloy. Kamakailan, kaugnay ng mga suplay ng gas sa Europa at Ukraine, ang terminong Take-or-Pay ay kadalasang ginagamit sa mga komento. Ano ito at bakit ang pagpapakilala ng prinsipyong ito ay nagdudulot ng kawalang-kasiyahan sa ilan sa mga dayuhang kasosyo ng Gazprom?
Ukrainian contract 2009
Ito ay ang mga tuntunin ng kasunduan na natapos noong unang bahagi ng 2009 na humantong sa pagpapakilala ng nabanggit na prinsipyo bilang isa sa tatlong mga kondisyon para sa paglutas ng isang interstate economic dispute. Bilang karagdagan sa Take-or-Pay, kasama sa hinaharap na relasyon ang pagpuksa ng intermediary firm (RosUkrEnergo) at pagtaas ng presyo ng mga naibentang produkto. Ang kontrata ay kapaki-pakinabang sa panig ng Russia at lumalabag sa mga pang-ekonomiyang interes ng Ukraine, ngunitgayunpaman ito ay pinirmahan. At kung ang presyo hanggang ngayon ay tila "hindi patas", "nagpapaalipin", sa kabila ng katotohanan na ang kontrata ay boluntaryong inendorso ng matataas na partido sa pakikipagnegosasyon, kung gayon ang kondisyon na "kumuha o magbayad" ay hindi maaaring maiugnay sa ilang mga hindi pangkaraniwang kundisyon.. Ayon sa kanya, ang Ukraine ay garantisadong makakatanggap ng napagkasunduang halaga ng gas. Sa kaso ng isang kakulangan, siya ay obligadong magbayad ng isang tiyak na halaga, mas mababa sa itinatag na maximum, ngunit higit pa sa aktwal na natanggap. Kasabay nito, hindi maituturing na multa ang naturang pagbabayad. Bakit?
Mga kalamangan ng prinsipyo
Ang mismong prinsipyo ng Take-or-Pay ("kumuha o magbayad") ay hindi masyadong masama para sa alinmang dalawang partido na pumapasok sa isang kontrata. Ang pagmumura sa Gazprom para sa imperyal na paninindigan nito, kadalasang nakakalimutan ng mga analyst ng Ukrainian na ipaliwanag na ang dami ng gas na binayaran ngunit hindi napili ay hindi nawala, ngunit inililipat sa susunod na panahon, kapag ang pagkonsumo ay inaasahang lalago. Dahil patuloy na tumataas ang presyo ng hydrocarbon, walang masama sa pagkakaroon ng reserbang asul na gasolina na nabayaran na. Ang dami na ito ay maaaring isaalang-alang (na may minus sign) kapag gumuhit ng isang aplikasyon para sa susunod na taon, ginagawa nitong posible na mas mapagkakatiwalaan na kalkulahin ang laki ng mga pangangailangan sa hinaharap. Ang kondisyon ng Take-or-Pay ay nagpapataw ng mga obligasyon hindi lamang sa mamimili, kundi pati na rin sa supplier, na, pagkatapos ng pagpasok sa puwersa ng kontrata, ay hindi na maaaring tumanggi na ibigay ang ipinahayag na mga volume (siyempre, sa kaso ng napapanahong pagbabayad).
Kumusta ang Russia?
Pabor sa prinsipyoSinasabi ng “Kunin o magbayad” ng hindi bababa sa katotohanan na ang mga bansang Europeo na nag-aangkat ng gas mula sa Russian Federation ay gumagana rin sa ganitong paraan (pagkatapos ng pag-akyat ng ating bansa sa WTO). Ang Ukraine ay hindi isang espesyal na bansa, laban sa mga interes kung saan ginagamit ang isang espesyal na tuntunin sa pag-aalipin. Bukod dito, ang parehong prinsipyo ay nalalapat din sa malalaking mamimili sa loob ng Russia. Ang mga maliliit na negosyo ay nakakaranas ng mga paghihirap kapag kumokonekta sa mga pipeline ng gas, dahil ang halaga ng mga pondo na garantisadong aalisin mula sa sirkulasyon taun-taon ay mahirap hulaan. Sa kaganapan ng isang mainit na taglamig, ang pangangasiwa ng naturang mga halaman at pabrika ay nagpapahiram ng malaking halaga sa Gazprom, at hindi ito kapaki-pakinabang para sa lahat. Kung ang maanomalyang malamig na panahon ay pumasok, kung gayon ang sitwasyon ay maaaring maging mas malala pa, ang ipinahayag na dami ng gas ay hindi magiging sapat. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay malapit na nanonood kung paano magtatapos ang hindi pagkakaunawaan sa ekonomiya sa Ukraine. Kung kanselahin ang rehimeng Take-or-Pay, lilitaw ang isang legal na pamarisan na makakaapekto rin sa kanilang kaugnayan sa monopolyo ng gas ng estado.
Kailangan mong magbayad…
Bukod sa mahalagang prinsipyo ng pagpaplano ng mga ibinibigay at nakonsumong volume, sa pangkalahatan ay walang ibang mga pakinabang sa prinsipyong "kumuha o magbayad." Kung ang mga macroeconomic indicator ng bansa ay mabuti, ang panlabas na utang ay mababa, at ang balanse ng mga pagbabayad ay positibo, kung gayon ito ay katanggap-tanggap hindi lamang para sa nagbebenta, kundi pati na rin para sa bumibili. Ang isa pang bagay ay gumagana sa mga kondisyon ng isang pandaigdigang macrocrisis, kapag ang bawat sentimo (bawat bilyong euro) ay binibilang. At ito ay nagiging napakahirap para sa isang bansa na nakikipagdigma. Wala na sa Take-or-Pay, kapag madaling magbayadwala. Inimbento ng mga Amerikano ang prinsipyong ito, ngunit mayroon din silang isa pang karaniwang ekspresyon: walang pera - walang inumin ("na hindi nagbabayad, hindi siya umiinom"), na nakasulat sa mga dingding ng maraming bar.
