The Veblen Effect, o Bakit Kami Gumagawa ng Hindi Makatwiran na Pagbili

2024 May -akda: Henry Conors | [email protected]. Huling binago: 2024-02-12 13:59

Bawat isa sa atin ay tiyak na nakatagpo ng maliliit na tindahan na may kaakit-akit na tanda ng isang kilalang brand at tunay na "cosmic" na mga presyo. Sa kabila ng katotohanan na ang mga kalakal ng ganitong kalidad ay madaling mabili sa mas makatwirang halaga, may mga tao na mas gustong magbayad nang labis para sa mga kapaki-pakinabang na katangian ng mga produktong ibinebenta sa naturang mga saksakan. Bukod dito, ang pagnanais na makakuha ng isang piraso ng damit sa napakataas na presyo ay kung minsan ay napakalakas na ang mga tao ay nag-aaksaya ng mahalagang oras sa paghihintay sa mahabang pila - paano ipaliwanag ang gawi na ito?

The Veblen effect: concept and essence

Sa teoryang pang-ekonomiya, kaugalian na hatiin ang solvent na pangangailangan para sa isang produkto sa dalawang malalaking kategorya: functional demand at non-functional. At kung ang unang pangkat ay direktang tinutukoy ng mga katangian ng mamimili ng isang produkto o serbisyo, kung gayon ang pangalawa ay nakasalalay sa mga kadahilanan na ang koneksyon sa mga kapaki-pakinabang na katangian ay maaaring mahirap masubaybayan. May bumibilikung ano ang mas gustong makuha ng kanilang mga kakilala (ang epekto ng pagsali sa karamihan), ang iba ay nagsisikap na tumayo mula sa karamihan (ang snob effect), at ang iba ay nais na itaas ang kanilang prestihiyo at mapanghamong bumili ng mga mamahaling bagay. Ang huling kaso ay inilarawan nang detalyado ng ekonomista na si T. Veblen, bilang parangal sa kung saan ang paggamit ng mga kalakal o serbisyo hindi para sa kanilang nilalayon na layunin, ngunit upang lumikha ng isang hindi mabubura na impresyon, ay tinawag na "Veblen effect".

Ang Amerikanong futurist at publicist na ito ay nagsulat ng ilang mga libro, tulad ng "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", atbp., salamat sa kung saan ang konsepto ng "prestihiyoso at kapansin-pansing pagkonsumo" ay mayroon maging matatag sa pang-araw-araw na buhay ng mga sosyologo at ekonomista. Ayon kay Veblen, sa modernong lipunan, ang demand ay lubhang naiimpluwensyahan ng kung paano nabubuhay ang "cream of society". Ang pamumuhay ng klase sa paglilibang ay lalong nagiging pamantayan at pamantayan para sa lahat ng ibang tao. Samakatuwid, marami ang sumusubok na kopyahin ang mga panlasa at kagustuhan ng mga oligarko, "gintong kabataan", palabas sa mga bituin sa negosyo, atbp. Well, perpektong ginagamit ito ng mga marketer.

The Veblen Effect: Mga Halimbawa sa Tunay na Buhay

Ang pagkonsumo ng status ay maaaring obserbahan sa halos bawat hakbang. Tingnan lamang kung paano manamit ang ating mga kinatawan at kung ano ang kanilang pagmamaneho. Maaari ka ring pumunta sa isa sa mga fashion boutique para sa interes at magtanong tungkol sa mga presyo. Ang epekto ng Veblen ay madalas na nagpapakita ng sarili sa pagpapahalaga sa mga gawa ng sining, nagpapatakbo ito sa mga mamahaling restawran at hotel, madalas itong nagpapakita ng sarili sa advertising sa mga pahina.mamahaling magasin. At kung idaragdag natin na ang kaluluwa ng Russia ay may posibilidad na lumampas, kung gayon nagiging malinaw kung bakit ang ilan ay naniniwala na ang mga pabango ay dapat mula kay Armani, mga damit mula sa Brioni, at mga relo mula sa koleksyon ng Patek Philippe. Ang huli, sa pamamagitan ng paraan, ay napakapopular sa mga Russian elite - ang mga tagahanga ng tatak na ito ay kinabibilangan ng V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, atbp.

Mga tampok ng domestic status consumption

Ang kabalintunaan ng Veblen ay kilala sa mahabang panahon, at walang mga bansang maaaring isulat bilang eksepsiyon. Gayunpaman, ang paraan ng paggawa nito sa mga bansa ng dating Unyong Sobyet ay malaki ang pagkakaiba sa pagpapakita nito sa Europa. Kung ang mga mayayamang residente ng mataas na maunlad na mga bansa ay nagbibigay ng kanilang kagustuhan sa mga natatanging eksklusibong kalakal o isang tatak na may kasaysayan ng ilang daang taon, kung gayon ang pangunahing tagapagpahiwatig para sa ating mga kababayan ay hindi hihigit sa isang mataas na presyo. Kung mas mataas ang halaga ng mga kalakal, mas magiging mahalaga at kanais-nais ito para sa kanila. Dapat itong isipin kung bigla kang magkaroon ng pagnanais na pasayahin ang iyong sarili sa ilang uri ng bagay na "tatak". Ang aming mga marketer ay tusong tao, sa kanilang mga pag-promote ay hindi nila hinahamak na gumamit ng lahat ng uri ng mga sikolohikal na trick. Dahil alam natin kung ano ang eksaktong nag-uudyok sa atin na bumili ng ilang bagay, magagawa natin ang ating pagpili nang mas matalino at maiiwasan ang hindi kinakailangang paggastos sa ating badyet.