Paano gumawa ng SWOT analysis ng isang enterprise. Pagsusuri ng SWOT at PEST

2024 May -akda: Henry Conors | [email protected]. Huling binago: 2024-02-12 14:05

Para sa karamihan, ang mga konsepto ng "SWOT" at "PEST-analysis" ay tila isang bagay na napakakomplikado, mula sa kategorya ng mas mataas na ekonomiya. Ngunit sa katunayan, ang sinumang interesado ay maaaring magsagawa ng kaunting pananaliksik. Ang kailangan lang ay oras at kaunting atensyon mo. Ang pagsusuri sa SWOT ay partikular na nauugnay para sa mga may-ari ng negosyo na, gamit ang simpleng tool sa marketing na ito, ay maaaring maprotektahan ang kanilang sarili mula sa maraming mga panganib. Maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa kung ano ang isang SWOT analysis ng isang enterprise at kung paano ito isasagawa sa iyong kumpanya sa artikulong ito.

Ano ang SWOT analysis

Ang SWOT-analysis ng isang trade enterprise ay isang paraan ng pagtatasa ng kasalukuyang sitwasyon at mga prospect ng negosyo sa hinaharap. Ang abbreviation na SWOT ay kumakatawan sa strength - strengths, weaknesses - vulnerabilities, opportunities - opportunities and threats - threats. Ito ay lumiliko na ang naturang pagsusuri ay isinasagawa para sa isang mas detalyadong pag-aaral ng lahat ng apat na mga parameter sakasalukuyan at hinaharap na panahon. Kadalasan, ang mga ehekutibo ay may malabong ideya kung ano ang inaasahan ng kanilang kumpanya. Ang SWOT analysis ay tumutulong sa mga baguhan sa negosyo na makita ang tunay na larawan ng kung ano ang nangyayari, nang walang anumang pagpapaganda. Kapag nagsasagawa ng pananaliksik, apat na pangunahing tanong ang karaniwang itinatanong:

• Ano ang magagawa ng kumpanya?
• Ano ang gusto mong gawin?
• Ano ba talaga ang magagawa mula sa plano?
• Ano ang inaasahan ng mga consumer at partner?

Ang isang mahusay na pagsasagawa ng SWOT analysis ng isang enterprise at LLC ay nagbibigay-daan sa iyo upang ayusin kung ano ang hindi naa-access sa unang tingin at kaalaman sa istruktura. Nakakatulong itong makita ang mga kalakasan at kahinaan ng negosyo. Halimbawa, inisip ng isang may-ari ng retail store na magaling siyang magbenta ng mga kamatis at magbubukas na sana siya ng bagong outlet para magbenta ng sariwang gulay. Ngunit ipinakita sa pagsusuri ng SWOT na ang pinakasikat na produkto sa kanyang tindahan ay kendi. Kung ang isang negosyante ay namuhunan ng lahat ng kanyang pera sa pagbili at pagbebenta ng mga gulay, malamang na siya ay nalugi. Ito ay kung paano maipapakita ng isang simpleng halimbawa ang pagiging epektibo ng pamamaraan ng SWOT sa pagkilos. Bilang karagdagan, ang isang karampatang pagtatasa ay nagpapahintulot sa iyo na makita ang mga posibleng panganib para sa kumpanya at maiwasan ang mga ito sa oras. Kung saan may mga panganib, may mga pagkakataon. Kadalasan, hindi namamalayan ng mga empleyado kung saang mga hindi inaasahang lugar sila makikinabang. Nangyayari ito dahil sa katotohanan na kapag ginagawa ang parehong trabaho araw-araw, ang mga pinuno ay "palabo" ang kanilang mga mata. Ngunit ang pagsusuri sa SWOT ay nakakatulong upang tingnan ang bagay mula sa ibang punto ng view.

PEST analysis bilang tool sa marketing

Ang PEST- o STEP analysis ay isa pang makapangyarihang tool sa negosyo at marketing. Ito ay ginagamit upang pag-aralan ang pampulitika - pampulitika, pang-ekonomiya - pang-ekonomiya, panlipunan - panlipunan at teknolohikal - teknolohikal na mga salik ng kapaligiran. Iyon ay, kapag nag-compile ng isang pagsusuri sa PEST, kakailanganin mong ilapat ang iyong kaalaman hindi sa kumpanyang interesado ka, ngunit sa hindi direktang mga kadahilanan. Sa unang sulyap, maaaring hindi nila maapektuhan ang gawain ng negosyo sa anumang paraan, ngunit may mahalagang papel sa karagdagang pag-unlad ng kumpanya. Ang mga resulta ng pagsusuri ay ginawang pormal gamit ang isang matrix kung saan ang mga pangunahing kadahilanan sa kapaligiran ay ipinahiwatig. Saan maaaring gamitin ang pagsusuri ng PEST? Una sa lahat, sa mga negosyong iyon na nakatuon sa consumer at nagtatrabaho sa mga benta. Gamit ang tool sa marketing na ito, maaari mong hulaan ang pagbagsak o pag-unlad ng demand at maiwasan ang maraming mga panganib. Ginagamit din ang PEST-analysis sa mga istruktura ng gobyerno, kung saan mahalaga ang wastong pagbuo ng badyet batay sa mga pangangailangan ng lipunan. Maaaring gamitin ang mga resulta ng pagsusuri ng PEST upang matukoy ang listahan ng mga banta at pagkakataon ng pagsusuri sa SWOT.

5 dahilan para harapin ito kung mayroon kang sariling negosyo

Ang kakayahang gumamit ng mga tool sa marketing ay isang mahalagang bahagi ng financial at economic literacy ng isang manager. Ang pag-alam kung paano at bakit ginagamit ang pagsusuri ng SWOT at PEST ng isang negosyo, maiiwasan ng isa ang marami sa mga paghihirap na nauugnay sa hindi sapat na pagpaplano at organisasyon ng negosyo. Bakit mo pa gagamitin ang mga tool na ito?

1. Pagdidisenyo ng isang epektibong diskarte sa negosyo natulungan ang kumpanya na umunlad. Nagbibigay ang SWOT ng kumpletong larawan ng mga kalakasan at kahinaan, batay sa kung saan posible na gumawa ng konklusyon tungkol sa mga direksyon kung saan ito nagkakahalaga ng pagbuo.
2. SWOT analysis ay maaaring makatulong na matukoy ang mga sanhi ng epektibo o hindi mahusay na pagganap ng negosyo at itama ang mga ito sa hinaharap.
3. Ang pagsusuri sa mga salik sa kapaligiran ay nakakatulong na makilala ang mga kakumpitensya at palakasin ang posisyon ng kumpanya sa merkado.
4. SWOT ay maaaring maiwasan ang pagkabigo sa negosyo: kasama ng PEST analysis, kinikilala nito ang mga pagkakataon at banta na maaaring isaalang-alang sa pagbuo ng isang diskarte.
5. Ang SWOT-analysis ay nakakatulong upang mahanap ang pinakakasiyahang kulang sa maraming startup. Sa mundo ng negosyo ngayon, mayroong mahigpit na kumpetisyon, at ang parehong mga kumpanya ay dumami tulad ng mga kabute pagkatapos ng ulan. Ngunit sa marketing, makakagawa ka ng pagbabago sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga bagay-bagay at pagtukoy kung ano ang partikular na nagtatangi sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya. Sa pamamagitan ng pagtutok dito, maaari mong mapataas nang malaki ang mga benta ng kumpanya.

SWOT-analysis ay umiiral ng ilang uri:

• Ang mabilis na pagsusuri ay karaniwang ginagamit sa isang limitadong oras o para sa personal na pagtatasa. Ang uri na ito ay pangunahing ginagamit upang matukoy ang mga kalakasan at bumuo ng isang diskarte sa marketing na nakatuon sa mga ito.
• Buod Ang SWOT-analysis ay nagbibigay-daan sa iyo na biswal na ipakita ang kasalukuyang larawan ng negosyo at mga pagkakataon sa pag-unlad sa hinaharap. Karaniwang ginagamit ang pagsusuri ng buod upang makamit ang mga madiskarteng layunin. Maaari itong magamit upang mabilang ang mga kadahilanannatukoy ng ibang mga pamamaraan (halimbawa, pagsusuri sa PEST).
• Ang pinaghalong uri ay kumbinasyon ng dalawang nakaraang uri ng pagsusuri sa SWOT. Ang cross matrix na binuo gamit ang paraang ito ay nagbibigay-daan sa iyong magsagawa ng malalim na pagsusuri sa mga salik at ipakita ang buong larawan ng mga kaganapan.

Paano gumawa ng sarili mong SWOT analysis

Kapag gumagawa ng isang plano sa marketing, marami ang nahaharap sa mga hindi pagkakapare-pareho at hindi pagkakapare-pareho sa kurso ng trabaho. Halimbawa, ang isang kumpanya ay walang sapat na badyet para sa isang kampanya sa advertising. Nagpasya ang management na bawasan ito at iwanan ang promosyon. Ngunit bilang isang resulta, ang mga benta ay lalo pang bumababa, at ang kumpanya ay nalugi. Oo, ito ay isang pinalaking kaso, ngunit gayunpaman, ang mga katulad na senaryo ay nagaganap sa totoong buhay. Kung ang direktor ng kumpanyang ito ay nakagawa ng SWOT analysis sa oras, binago niya ang diskarte na ito at ang kumpanya ay nanatiling nakalutang. Upang makagawa ng pagsusuri sa SWOT, hindi kinakailangan na humingi ng tulong sa mga espesyalista. Ganap na magagawa ito ng sinuman, at makakatulong dito ang ilang tanong:

• Ano ang mga kalakasan ng iyong kumpanya at paano mo magagamit ang mga ito upang mapataas ang iyong pagiging mapagkumpitensya?
• Ano ang mga kahinaan ng iyong negosyo? Nagdudulot ba sila ng pagbaba sa pagiging mapagkumpitensya at paano sila mai-level?
• Aling mga aspeto ang dapat kong pagtuunan ng pansin?
• Anong mga hakbang ang dapat gawin upang maprotektahan ang iyong kumpanya mula sa mga negatibong salik sa hinaharap? Anong mga aksyon ang makakatulong na mabawasan ang mga panganib?
• Anong panlabas na pampulitika, pang-ekonomiya, klimatiko, panlipunang mga salikmay epekto ba sa iyong negosyo? May negatibo o positibong konotasyon ba ang impluwensyang ito?
• Paano magagamit ang mga panlabas na salik sa kapakinabangan ng kumpanya?

Ang SWOT analysis matrix sa halimbawa ng isang enterprise ay dapat na isang talahanayan kung saan ang lahat ng salik ay nakalista sa mga naaangkop na column. Sa klasikong bersyon, sa apat na talahanayan, ipinapahiwatig mo ang mga kalakasan at kahinaan ng negosyo, pagkatapos ay ang mga pagkakataon at banta na maaaring naghihintay sa iyo.

Paano magsagawa ng SWOT analysis

Paano gumawa ng SWOT analysis ng isang enterprise? Para sa pagsusuri sa sarili, kakailanganin mong magsagawa ng ilang sunud-sunod na hakbang:

1. Paghahanda. Sa bahaging ito, kailangan mong magsagawa ng pananaliksik sa merkado, mga katangian ng produkto at mga pagsusuri ng customer. Pagkatapos ay dapat mong pag-aralan ang mga kakumpitensya at ang kanilang mga pakinabang. Ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya ay dapat isaalang-alang nang tumpak sa liwanag ng tunggalian sa ibang mga kumpanya. Kaya, ang iyong mga pakinabang ay maaaring maging isang malaking tulong sa isang karagdagang diskarte sa marketing, at ang pag-alam sa iyong mga kahinaan ay magbibigay-daan sa iyong alisin o bawasan ang mga ito sa tamang panahon.
2. Ang susunod na hakbang ay tukuyin ang lahat ng pagkakataon at banta na maaaring naghihintay sa iyo sa hinaharap. Upang magawa ito, sa naaangkop na mga column, kailangan mong isulat ang lahat ng mga salik na sa isang paraan o iba ay nakakaapekto sa mga benta ng kumpanya.
3. Sa hakbang na ito, kailangang maayos ang lahat ng nakolektang impormasyon. Ang SWOT analysis matrix sa halimbawa ng isang negosyo ay dapat na isang talahanayan na may apat na seksyon at mga kadahilanan sa kaukulang mga column, sana nagtatala ng data ayon sa kahalagahan.
4. Sa wakas, batay sa pag-aaral, maaaring makagawa ng mga konklusyon. Upang gawin ito, kailangan mong ilarawan kung paano mo mapapahusay ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo, batay sa mga lakas ng produkto. Ang mga mahihinang katangian ay dapat subukan na maging malakas, at, kung hindi ito posible, ang mga hindi kanais-nais na kahihinatnan ay dapat mabawasan. Upang maprotektahan laban sa banta, sulit din ang pagbuo ng ilang diskarte na makakatulong na mabawasan ang mga panganib para sa kumpanya sa lalong madaling panahon.

Mga pangunahing salik para sa pagsusuri sa SWOT

May ilang partikular na hanay ng mga salik na sinusuri sa panahon ng SWOT method:

• Product properties, ang kakayahang matugunan ang ilang partikular na kahilingan ng customer.
• Kasikatan ng tatak ng produkto, kung paano ito naririnig ng mga tao.
• Pagsusuri ng customer sa produkto, na kadalasang naiiba sa katotohanan.
• Ang presyo ng produkto at ang lawak ng hanay, availability sa merkado.
• Availability ng mga campaign sa advertising at itinatag na mga diskarte sa promosyon.
• Kahusayan ng mga teknolohiyang ginagamit sa negosyo.
• Pagkakataon na pumasok sa mga bagong market.
• Pag-akit ng mga bagong customer, na nakuha ang atensyon ng iba pang target na grupo.
• Oportunidad na bawasan ang mga gastos sa produksyon salamat sa makabagong teknolohiya (nang hindi isinasakripisyo ang kalidad).
• Kapaligiran sa ekonomiya, mga krisis sa pananalapi, mga batas at pagbubuwis na umiiral sa larangan ng trabaho ng kumpanya.
• Posibleng palawakin ang hanaymga produkto.

Kailan sulit ang paggawa ng SWOT analysis ng isang trading company? Makakatulong ito kung kailangan mo ng mabilis at mahusay na paraan para sa pagbuo ng isang larawan ng kasalukuyang estado ng negosyo at para sa modulate na diskarte. Ito ay lubos na tumpak, ngunit sa parehong oras ay sumasalamin lamang sa magaspang na impormasyon. Maaari mong ihambing ito sa isang rear-view mirror, na nagpapakita lamang ng isang fragment ng buong larawan. Gayundin, maaaring gamitin ang pagsusuri ng SWOT kasama ng iba pang mga pamamaraan na maaaring umakma at makapagpapayaman dito.

halimbawa ng SWOT analysis

Maraming mag-aaral ang nagsusulat ng kanilang panghuling gawain sa kwalipikasyon sa paksang "SWOT-analysis of the enterprise". Tumutulong ang WRC na maunawaan at maunawaan ang tool sa marketing na ito nang detalyado. Ngunit dahil hindi natin kailangang makatanggap ng diploma, maaari nating limitahan ang ating sarili sa mga simpleng halimbawa, batay sa kung saan madaling maunawaan ang lohika ng pamamaraan ng SWOT. Ang SWOT-analysis ng negosyo ay dapat na batay sa eksklusibong makatotohanan at sariwang kaalaman. Ang SWOT matrix ay maaaring maging malaking tulong sa pagbuo ng isang diskarte sa marketing. Sa pamamagitan ng maingat na pagtingin sa intersection ng mga graph, maaari kang makakuha ng mga nakahanda nang taktikal na aksyon na naglalayong sa lahat ng bahagi ng kumpanya.

• Ang Column "S" at "O" ay mga nakahanda nang aksyon na kailangang idagdag sa mandatoryong listahan para sa karagdagang pag-unlad ng kumpanya. Tutal, gumagana na ang mga ito, ibig sabihin, matagumpay silang mailalapat sa hinaharap.
• Ang intersection ng mga column na "W" at "O" ay makakatulong sa pagbuo ng diskarte sa pagtatanggol. Upang gawin ito, kailangan mong bigyang-pansin ang mga kahinaan at isipin kung paano magagawa ang mga pagkakataonbaguhin ang status quo para sa mas mahusay.
• Ang "S" at "T" ay maaaring makatulong na maiwasan ang ilan sa mga banta sa pamamagitan ng pagbuo sa mga lakas ng kumpanya. Halimbawa, alam mo na ang iyong produkto ay may malawak na hanay at mataas na kalidad. Ngunit ang mga kopya ng mga kakumpitensya sa mas mababang presyo ay maaaring lumabas sa mga istante. Pagkatapos magsagawa ng SWOT analysis, maaaring ipagpalagay na ang problemang ito ay mawawala kung gagawa ka ng karagdagang linya na mas matipid at abot-kaya para sa mamimili. Sa pagtingin sa bawat isa sa mga banta, kailangan mong isaalang-alang ang mga lakas bilang isang pagkakataon upang protektahan ang iyong sarili mula sa mga negatibong salik at bawasan ang mga panganib.
• Pagpunta sa ibaba ng talahanayan na "W" - "T", ito ay nagkakahalaga ng pagsusuri kung alin sa mga kahinaan ang direkta o hindi direktang nakakaapekto sa paglaki ng mga banta at kung alin sa mga ito ang dapat na neutralisahin muna.

SWOT analysis ng isang kumpanya ng agrikultura

Ang isang halimbawa ng kung paano gumawa ng SWOT analysis ng isang enterprise ay matatagpuan sa bawat lugar ng ekonomiya. Suriin natin ang isang negosyong pang-agrikultura na may sapat na reputasyon sa merkado at may mahusay na kompetisyon, ngunit naghihirap ang kita at teknolohiya. Dapat tandaan na kapag nag-compile ng SWOT analysis ng isang agrikultural na negosyo (at anumang iba pa), hindi ka dapat gumawa ng masyadong mahabang listahan. Ito ay hahantong lamang sa kalabuan at kalabuan at hindi mapapabuti ang sitwasyon sa anumang paraan. Sa kaso ng dairy farm, ang SWOT analysis ay magiging ganito:

1. Panlabas na kapaligiran (mga pagkakataon):

• Mga internasyonal na kontrata at ang inaasahang pagbebenta ng mga kalakal para sahangganan.
• Magpasok ng mga bagong merkado ng produkto.
• Pagtaas ng demand ng consumer para sa mga produkto dahil sa uso para sa mga masusustansyang pagkain.

2. Panlabas na kapaligiran (mga pagbabanta):

• Pagtaas ng bilang ng mga kakumpitensya.
• Mataas na antas ng pagbubuwis sa bansa.
• Krisis sa ekonomiya at pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili.

3. Panloob na kapaligiran (mga lakas):

• Mahusay na kakayahan sa produksyon.
• Mahabang karanasan sa trabaho, mga kasanayan ng mga pinuno ng kumpanya.

4. Panloob na kapaligiran (mga kahinaan):

• Hindi tiwala ng customer dahil sa hindi nabuong personal na brand.
• Kakulangan ng mga epektibong diskarte sa pagbebenta.

5. Panloob na kapaligiran (mga pagkakataon):

• Pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya sa produksyon, pagbabawas ng gastos.
• In-house na pagproseso ng mga produkto.
• Pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa mga bagong supplier at kontratista.

Internal na kapaligiran (mga pagbabanta):

• Madalas na pagbabago sa frame.
• Maikling buhay shelf ng produkto.
• Walang ad.

Halimbawa ng pagtatasa ng construction firm

Sa halimbawa ng isang kumpanya ng konstruksiyon, malinaw ding ipinapakita ng SWOT analysis ang pagiging epektibo at kaugnayan ng napapanahong pagpapatupad nito. Kunin, halimbawa, ang StroyDom, isang kumpanyang nakarehistro sa Moscow. Sa SWOT analysis matrix, kailangan mong ipasok ang mga pangunahing kalakasan at kahinaan ng kumpanya, pati na rin ang mga banta at pagkakataon na inilalagay ng panlabas na kapaligiran.

1. Ang mga lakas ng negosyo ay maaaring ituring na isang mahusaypagkilala at koneksyon sa pamahalaang lungsod. Salamat sa mga salik na ito, mayroong maraming mga positibong pagsusuri tungkol sa StroyDom sa Internet, at ang pamamaraan para sa pagkuha ng pahintulot na magtayo ng isang bahay ay nagawa, i.e. hindi nagpapabagal sa paghahatid ng bagay.
2. Ang mga kahinaan ay kinabibilangan ng pagtitipid sa mga materyales at sistematikong hindi pagbabayad ng sahod sa mga empleyado. Sa hinaharap, maaaring maapektuhan nito ang reputasyon ng kumpanya.
3. Ang mga panlabas na salik ay nagbibigay ng isang hanay ng mga pagkakataon na maaaring maglaro sa mga kamay ng negosyo ng konstruksiyon. Ang sektor ng klase ng ekonomiya sa suburban construction ay aktibong umuunlad, at kakaunti ang mga kakumpitensya. Bilang karagdagan, ang kumpanya ay maaaring pumasok sa merkado sa mga kaugnay na lugar.
4. Ang mga banta ng panlabas na kapaligiran ay binubuo ng mga pagbabago sa foreign exchange, na maaaring tumaas ang halaga ng mga bagay. Binabawasan ng krisis sa ekonomiya ang kakayahang bumili ng populasyon, na makikita sa demand.

Anong mga konklusyon ang maaaring makuha mula sa talahanayang ito? Maaari kang magbalangkas ng isang tinatayang diskarte para sa pag-unlad ng kumpanya. Maaaring madagdagan ang kita sa pamamagitan ng pagkuha ng isang land plot, kung saan sa hinaharap ang kumpanya ay makakapagtayo ng isang sektor na may mga pribadong bahay sa klase ng ekonomiya. Dahil ang organisasyon ay may kakulangan ng pondo, ang tagapamahala ay maaaring kumuha ng pautang para makabili ng lupa. Malamang na maaprubahan ito, dahil ang kumpanya ay may magandang reputasyon at mayroon nang real estate na maaaring isanda. Upang manatiling lubos na mapagkumpitensya, dapat mong iwanan ang pagtitipid sa mga materyales at maghanap ng iba pang mga paraan upang mabawasan ang mga gastos. Salamat sa isang simpleng pagsusuri, ang kumpanya ng konstruksiyon na ito ay tiyakmaiiwasan ang maraming paghihirap at pagkakamali.

Saan pa maaaring magamit ang mga pamamaraang ito

Malinaw na maipapakita ng SWOT-analysis sa halimbawa ng isang trade enterprise ang pagiging epektibo ng paraan ng marketing na ito. Ngunit saan pa ito maaaring mangyari? Ang SWOT analysis ay ginagamit para sa personality analysis. Salamat sa pamamaraang ito, maaari nating tingnan ang ating sarili mula sa labas, tumuklas ng mga talento at maging mas epektibo. Upang bumuo ng isang matrix ng SWOT analysis ng iyong personalidad, sapat na upang sagutin ang parehong mga tanong na itinatanong ng mga executive ng kumpanya sa kanilang sarili, ngunit kailangan mong gawin ito nang walang kinikilingan at obhetibo hangga't maaari.