Mga digmaan sa presyo sa teorya at praktika. Kumpetisyon sa merkado

2024 May -akda: Henry Conors | [email protected]. Huling binago: 2024-02-12 14:00

Ang simula ng isang price war ay nangangahulugan ng matinding pagbaba sa retail o wholesale na presyo ng isa sa mga market player. Isinasagawa ito para sa komersyal na pakinabang ng huli, ngunit kadalasan ay nagreresulta sa pagkalugi sa lahat ng panig.

Potensyal na paborableng kapaligiran para sa pagsisimula ng mga digmaan

Ang sitwasyong ito ay bubuo na may mataas na antas ng kompetisyon sa merkado sa pagitan ng mga pang-ekonomiyang entidad na tumatakbo sa parehong industriya. Ang industriya ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na katangian:

• malaking bilang ng mga negosyong may halos maihahambing na bahagi sa merkado;
• Mabagal ang paglago ng merkado;
• mataas na mga inayos;
• mataas na nabubulok o mataas na gastos sa imbentaryo;
• mababang gastos para sa mga mamimili kapag nagpapalipat-lipat sa mga nagbebenta, na humahantong sa pagnanais ng isa sa kanila na bawasan ang presyo ng mga katulad na produkto;
• mababang pagkakaibamga kalakal;
• pagkakataon na makakuha ng mataas na kita kapag gumagawa ng mga peligrosong aksyon;
• may malalaking hadlang sa pag-alis sa merkado kung hindi posible na matanto ang potensyal nito sa panahon ng pagbagsak ng merkado;
• ang mga kakumpitensya ay magkakaiba - bawat isa ay may sariling sistema ng halaga, iba't ibang mga panuntunan;
• Ang muling pagsasaayos ng industriya ay dahil sa hindi sapat na sukat ng merkado para sa lahat ng mga manlalaro, samakatuwid, bilang resulta ng digmaan sa presyo, ang pinakamahinang entidad sa ekonomiya ay umalis.

Dahilan ng paghaharap

May tatlong pangunahing dahilan para sa pagsisimula ng pag-atake sa presyo ng isang manlalaro sa iba:

• Potensyal na pagtaas ng bilang ng mga customer - isinasaalang-alang nito ang nakatagong demand sa kompetisyon sa merkado, na nagpapahiwatig na posibleng makaakit ng mga bagong customer kung bahagyang bumaba ang mga presyo;
• ang isang maliit na presyo para sa isang maliit na kumpanya ay maaaring magdala ng malaking pagtaas sa mga benta, na hahantong sa karagdagang kita, habang ang malalaking entidad ng negosyo ay kailangang baguhin ang buong hanay ng presyo para sa kanilang mga produkto;
• umiiral na kalamangan sa gastos - kung mayroon man, maaaring ibaba ang mga presyo, na magpapataas sa bahagi ng merkado ng kumpanyang ito.

Kaya, may mga positibong aspeto din ang mga price war para sa mga indibidwal na kumpanya.

Ang konsepto ng paglalaglag

Minsan, binabawasan ng mga indibidwal na nagbebenta ang mga presyo sa "junk", na nangangahulugang ang kanilang makabuluhang pagbawas sakumpara sa average na antas ng merkado, maaaring mas mababa pa sila kaysa sa halaga ng mga benta. Ang pamamaraang ito ay tinatawag na "paglalaglag". Sa mga digmaan sa presyo, maaari itong maging kapaki-pakinabang kapag may bagong manlalaro na pumasok sa merkado.

Kung ang diskarteng ito ay ginamit sa mahabang panahon, maaari itong humantong sa isang matalim na pagbaba ng kita para sa pang-ekonomiyang entity na gumagamit nito, ang customer base ay nagiging hindi matatag, dahil ang mga customer na ito ay lumipat sa kanya kapag ang isa pang entity na may mas mababa pa. lumalabas ang mga presyo, habang ang iba ay ipagpalagay ng mga mamimili na ang mga pekeng produkto ay ibinebenta sa puntong ito.

Ang mga kahihinatnan ng mga digmaan sa presyo

Ang pagtaas ng dami ng benta sa pagsasanay ay bihirang humahantong sa paunang kita. Kung ang presyo ay bumaba ng 5%, pagkatapos ay upang mapanatili ang nakaraang antas ng kakayahang kumita, kinakailangan upang madagdagan ang dami ng mga benta ng 18-20%. Kaya, ang mga price war sa teorya at sa praktika ay medyo magkaibang bagay.

Ang isang matalim na pagtaas sa mga benta ay hahantong sa isang makabuluhang pagtaas sa mga variable na gastos.

Sa karamihan ng mga naturang pag-atake, hindi ganap na matanto ng mga entity sa ekonomiya ang halaga ng mga produkto.

Kung ang pagbawas na ito sa halaga ng anumang produkto, na isinagawa ng isa sa mga manlalaro, ay magiging epektibo, ang iba pang pang-ekonomiyang entity ay susunod, na hindi papayag na ang taong nagsimula sa digmaang ito ay makatanggap ng anumang makabuluhang mga dibidendo.

Ang isa pang kahihinatnan ng mga pag-atakeng ito ay iyonnagpapadala ng maling signal sa mga mamimili, na nagdudulot sa kanila na tumuon lamang sa mga presyo, na binabalewala ang mga benepisyo ng mga produkto.

Ang digmaan sa presyo ay kadalasang naglalayong i-attrition ang mga kakumpitensya.

Mga positibong aspeto ng mga phenomena na isinasaalang-alang

Gaya nga ng sabi nila, kung magsisimula ang mga digmaan, may nangangailangan nito. Alinsunod dito, dapat silang makinabang ng isang tao. Kung ano ang maaaring ito ay? Una sa lahat, na may wastong itinayong diskarte, posibleng magdulot ng walang simetriko na tugon sa kaaway na nagsimula sa digmaang ito, na maaaring binubuo sa katotohanan na ang pag-atake ay isinasagawa sa pangunahing produkto ng katunggali. Ang pagtitipid ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pag-optimize ng mga proseso ng produksyon at paggamit ng mapagkukunan. Bilang karagdagan, kinakailangang pag-aralan ang merkado, magsagawa ng pananaliksik sa merkado at alamin kung gaano kahalaga ang produktong ito para sa mga mamimili. At kung ito ay talagang mahalaga, kailangan mong ilapat ang isang diskarte ng panghihikayat. Kinakailangang ituon ang mga mamimili sa ilang natatanging katangian ng produkto na likas sa iyong produkto.

Bukod dito, kailangang isaalang-alang na mayroong anti-dumping legislation, ang posibilidad ng pagsasama-sama ng iba't ibang pang-ekonomiyang entidad sa ilang uri ng korporasyon. Posibleng pahinain ang posisyon ng mga kakumpitensya sa pamamagitan ng paglikha ng tinatawag na "kamikaze brands" na pipigil sa mga pagbawas sa presyo. Sa karamihan ng mga kaso, ang kanilang pagpapakilala ay mas mura kumpara sa pagbagsak ng halaga ng ilang mga kalakal.

Ang pinakamalaking benepisyaryo ay ang mamimili. Ang ilan sa kanila ay tumatanggap ng mga de-kalidad na produkto, habang ang iba ay tumatanggap ng kanilang karaniwang mga produkto sa mas mababang presyo.

Kaya, sa wastong plano at ipinatupad na diskarte, mayroon ding mga positibong aspeto ng price wars.

Mga Halimbawa

Bilang halimbawa ng digmaan sa presyo, isaalang-alang ang sitwasyong nabuo sa merkado ng shampoo ng India noong 2004. Sa panahong ito, ang Hindustan Lever Limited (HLL), isang subsidiary ng malaking tagagawa na Unilever, ay naglunsad ng pag-atake sa mga kakumpitensya ' nag-aalok ng “1 + 1 nang libre mula sa Sunsilk at Clinic Plus. Pagkalipas ng dalawang linggo, sumali ang Procter & Gamble sa digmaang ito. Ang pinuno ng departamento ng pangangalaga sa buhok ay nagsabi sa kumpanya na nagsimula sa digmaan sa presyo na kanilang nine-neutralize ang mga kita sa pamamagitan ng pagtaas ng dami ng mga benta, gayunpaman, pagkaraan ng maikling panahon ay huminto siya mula roon, at noong Pebrero 2005, inihayag ng HLL ang isa pang quarterly, ikaapat na magkakasunod., dumating ang pagbabawas.

Isang halimbawa ng isang "mandaragit" na diskarte sa mga naturang digmaan ay ang pagkuha sa merkado ng Amerika ng mga tagagawa ng TV mula sa Japan. Nangyari ito dahil sa aktibong supply ng mga produktong ito na may magandang kalidad mula sa Land of the Rising Sun sa mababang presyo patungo sa mga merkado ng US, na nagpilit sa mga kakumpitensya mula sa huling bansa na bawasan ang kanilang produksyon.

Isa pang halimbawa ay ang price war sa merkado ng transportasyon. Ang Irkutsk at Krasnoyarsk ay may sariling mga paliparan at carrier. Hindi pinahintulutan ng Krasnoyarsk airline ang mga kakumpitensya na magpatupad ng kumikitatransportasyon. Samakatuwid, nagsimula silang lumipad patungong Irkutsk, kung saan nagpakawala sila ng digmaang pangkalakalan sa kanilang sarili. Ang isang tiket sa Moscow mula sa lungsod na ito ay nagkakahalaga ng dalawang beses na mas mura kaysa sa Krasnoyarsk. Bilang resulta, ang lahat ng mga carrier na lumipat sa lungsod na iyon ay nabangkarote ngayong araw.

Ano ang maaaring magsimula ng mga trade war?

Maaaring nagmula ang mga ito mula sa isang maling interpretasyon sa mga aksyon ng mga kakumpitensya o sa parehong interpretasyon ng kanilang mga reaksyon. Ang isa pang pagpipilian para sa kanilang pagsisimula ay ang kaso kung saan ang isa sa mga kakumpitensya ay naglabas ng isang produkto na may mas mataas na kalidad, na humahantong sa isang muling pagsusuri ng kasalukuyang umiiral na mga tatak. Bilang resulta, binabawasan ng mga karibal sa kalakalan ang mga presyo, at maaaring isipin ito ng kabilang panig bilang simula ng digmaan sa presyo.

Mga diskarte para maiwasan ang ganitong "aksyon militar"

Mayroong apat na pangunahing mga diskarte:

• ang mamimili ay kailangang iharap sa impormasyon tungkol sa mga benepisyo ng mga produkto, hindi mga presyo;
• kailangan mong malinaw na maipahayag ang iyong mga intensyon;
• dapat isaalang-alang ang reaksyon ng mga kakumpitensya kapag naglalabas ng mga bagong produkto;
• kung tutugon ka sa mga aksyon ng mga kalaban sa pangangalakal, kailangan mo munang pag-aralan ang lahat ng magagamit na katotohanan.

Bago magsimula ang "mga operasyong militar", maaari mong subukang magpatupad ng mga solusyon na hindi presyo. Maaari silang kumulo hanggang sa:

• kailangan tumuon sa kalidad kumpara sa presyo;
• kailangan maabisuhanmga mamimili tungkol sa mga posibleng panganib - espesyal na diin sa pinababang kalidad ng mga produkto ng mga kakumpitensya;
• focus sa iba pang negatibong kahihinatnan, tulad ng katotohanan na ang mga produkto ng mga kakumpitensya ay maaaring makapinsala sa kapaligiran;
• kailangan humingi ng suporta mula sa iba pang stakeholder.

Gayundin, kapag nakikibahagi sa mga trade war, makakatulong ang visual na imahe. Halimbawa, kung ang isa sa mga tagapagtustos ng kuryente ay nalugi, ang pagbibigay-diin ay maaaring nasa panganib ng mababang presyo, dahil maaaring malugi ang supplier. Ang visual na larawan dito ay ang katotohanan ng pagkawala ng kuryente para sa mga consumer na tumatanggap ng kuryente mula sa isang bangkarota.

Maaaring maiwasan ang digmaan sa presyo sa pamamagitan ng pag-aalok ng malalaking mamimili ng mga kondisyong angkop para sa kanila.

Ang mga pagkilos sa pagtugon ay maaaring bawasan sa alinmang isang segment.

Kung imposibleng makawala sa komprontasyon, dapat mabawasan ang mga presyo hangga't maaari upang malito ang kalaban, at pagkatapos ay bumalik sa karaniwang hanay ng presyo.

Sa konklusyon

Maaari lang isagawa ang mga price war kung, ayon sa kanilang instigator, may malaking posibilidad ng latent demand na may limitadong kakayahang tumugon sa mga kakumpitensya.