Si Sergei Studennikov ay isa sa pinakamatagumpay na negosyante sa Russian Federation. Inilunsad niya ang kanyang unang komersyal na proyekto para sa pagbebenta ng mga produktong alkohol noong 90s. Noong kalagitnaan ng 2000s, binuksan niya ang isang hanay ng mga tindahan na nagbebenta ng mga inuming nakalalasing na "Red and White", na ginawa siyang milyonaryo. Sa ngayon, si Studennikov ay kasama sa listahan ng Forbes, ang rating ng pinakamayayamang tao sa Russia. Sasabihin sa artikulo ang tungkol sa mga aktibidad ng negosyanteng ito at kung paano siya naging milyonaryo.
Talambuhay ni Sergei Studennikov
Ang hinaharap na milyonaryo ay isinilang noong 1967 sa maliit na bayan ng Bakal, na matatagpuan sa rehiyon ng Chelyabinsk. Nagtapos sa Mining and Ceramic College. Sandali siyang nagtrabaho bilang isang manggagawa sa isang minahan. Siya ay kinuha sa hukbo, pagkatapos bumalik mula sa serbisyo militar pagkatapos ng perestroika at nagpasya na magbukas ng kanyang sariling negosyo.
Magsimula ng negosyo
Ang may-ari ng network na "Red and White" na si Sergei Studennikov ay nakikibahagi sa kalakalan noong dekada otsenta. Ipinagtanggol niya ang maraming oras ng mga pila para sa mga produktong alkohol, kaya sa paglaonmuling ibenta. Noong 1990s, siya ay nakikibahagi sa pagbebenta ng alkohol, mga pamilihan, mga materyales sa gusali. Mula sa pakyawan Studennikov inilipat sa tingi.
Noong 1998, ang asawa ni Sergei Studennikov na si Elena Soboleva, at kasabay nito ay nagbukas ang kanyang komersyal na kasosyo sa isang malaking tindahan ng tile sa Chelyabinsk. Sa kalagitnaan ng 2000s, binuksan ng negosyante ang mga supermarket na nagbebenta ng mga materyales sa gusali - Eurograd. Nakibahagi rin siya sa paglulunsad ng network ng Coin sa rehiyon ng Chelyabinsk. At noong 2006, nagpasya siyang magbukas ng Red and White store na nagbebenta ng alak. Noong taglagas ng 2008, ang Krasnoye & Beloe ay nagsama ng higit sa walumpung tindahan ng alak, at pagkalipas ng isang taon - humigit-kumulang isang daan at limampu. Unti-unti, ang direksyon na ito ay naging pangunahing negosyo ng Studennikov. Maraming mga eksperto ang naniniwala na ang network ng kalakalan na ito ay hindi makakamit ang gayong komersyal na tagumpay nang walang anumang suporta mula sa mga maimpluwensyang patron. Ang punong tanggapan ay matatagpuan sa Chelyabinsk.
Patakaran sa merkado ng "Red &White" network
Ang "Red &White" ay dati nang nagsagawa ng iba't ibang mga promosyon. Sa katunayan, nagtrabaho ang network sa segment ng mga diskwento. Ang patakaran ng chain ng alak na ito ay ang pagbebenta ng murang alak. Sa katotohanan, ang negosyo ni Studennikov ay umiral sa gilid ng kakayahang kumita. Ayon sa awtoritatibong publikasyong RBC, ang kita mula sa kalakalan ng network ay 2-3% na mas mababa kaysa sa average sa industriyang ito, na tinatayang nasa 26-27%, iyon ay, ang kita ng Krasnoye Beloe network ay 23 -25%. Halimbawa, ang kita ng mga kakumpitensya"Red and White" network na "Magnit", noong 2014 ay umabot sa - 29%, X5 - 25%. Kapag ang pinakamababang presyo ng tingi para sa vodka ay 220 rubles bawat 0.5 litro, ang Red & White ay may pinakamalawak na hanay ng mga spirit sa napakababang presyong ito. Kaya, sa mga merkado ng network ng alkohol na ito, ayon sa katalogo sa mobile application, mayroong labing-anim na uri ng vodka para sa 220 rubles. Sa ngayon, mahigit tatlong libong maliliit na tindahan sa ilalim ng trademark na "Red and White" ang nagpapatakbo sa Russia, na nagdadala ng napakalaking kita sa kanilang may-ari.
Ang sikreto ng tagumpay
Maraming mga supplier at nagbebenta ng alak ang nagsasabi na imposibleng kumita ng pera sa pinakamurang vodka: mga excise tax lang at value added tax mula sa isang legal na bote ng kalahating litro - 120 rubles. Bilang isang resulta, hanggang sa siyamnapung porsyento ng vodka na nagkakahalaga ng 220 rubles sa mga tindahan ng Russia, ayon sa mga eksperto, ay ginawa nang hindi nagbabayad ng excise duty. Gayunpaman, ang malalaking retail chain tulad ng Red & White ay hindi nakikitungo sa mga ilegal na produkto, sabi ng mga eksperto.
Mula noong nakaraang taglamig ay may bagong minimum na presyo - 180 rubles. Ang "Red &White" ay nakapagbenta ng vodka sa presyong ito. Para sa ilang mga item, ang tatak na ito ay nagtakda ng pinakamababang presyo. Paano niya ito ginagawa? Ang pagbukas ng humigit-kumulang 200 mga tindahan sa buong bansa, ang negosyanteng si Sergei Studennikov ay nagsimulang payagan ang kanyang sarili na bumili ng mga interbensyon, sabi ng mga eksperto - agad siyang nag-alok na bumili ng isang malaking kargamento ng mga kalakal sa isang tiyakpresyo.
Ito ay isang hindi pangkaraniwang diskarte para sa isang retail na negosyo: ang mga retail chain ay karaniwang humihingi sa mga supplier ng maximum na mga pagpapaliban sa pagbabayad. Kaya, ang iba't ibang mga retail chain ay kumukuha ng mga pautang mula sa mga supplier. Ngunit umiwas si Studennikov at gumawa ng tamang desisyon.
Pagpapalawak ng assortment
Simula noong 2010, sa ilalim ng panggigipit ng lipunan at ng mga awtoridad, gaya ng inamin ni Sergei Studennikov, nagpasya siyang magdagdag ng mga pamilihan at iba pang tanyag na produkto sa assortment, at tinawag ang mga tindahan sa kanilang sarili na hindi mga merkado ng alkohol, ngunit "mga tindahan ng kaginhawahan". Ang pinakasikat na mga produkto ay mga laruan para sa mga bata. "Ito ay tungkol sa sikolohikal na aspeto," sabi ng negosyante. "Ang mga magulang ay maaaring gumawa ng mga pagbabago sa kanilang anak sa pamamagitan ng pagdating upang bumili ng alak, pagbili ng laruan para sa kanilang mga anak na doble ang halaga kaysa sa beer."
sibil na posisyon ng Studentnikov
Ayon sa may-ari ng kumpanyang "Red and White", ang network ay may misyon: baguhin ang saloobin ng mga tao sa alkohol. Ito ang opisyal na misyon ng network ng kalakalan, salamat sa kung saan ang kumpanya ay namamahala upang bumuo ng negosyo at dagdagan ang kita, sabi ni Sergey Studennikov. Hindi makatotohanang lutasin ang problema ng alkoholismo sa pamamagitan lamang ng mga nagbabawal na hakbang. Gayunpaman, ang mga hakbang sa pagbabawal ng estado ay, siyempre, kailangan din.
Walang kultura ng pag-inom ang mga tao. Ang henerasyon ng mga komunista ay ginawang kasangkapan ang alak para sa pamamahala ng lipunan, naniniwala ang negosyante. Ang gawain ay upang patayin ang kamalayan sa pamamagitan ng alkohol. Nawala ang kahulugan ng pag-inom ng alak. Ang mga Ruso ay nagsimulang uminom ng alak upang patayin ang kamalayan. Naniniwala ang negosyante na ang alkohol ay tumigil na maging isang paraan ng pagpapabuti ng mood, ngunit isang paraan upang makalimutan at makalayo sa mga problema sa totoong buhay. Sa kanyang panayam din, sinabi niya na isinasaalang-alang niya na kailangang baguhin ang patakaran tungkol sa pag-inom ng alak. Ang alkohol ay dapat na may mataas na kalidad, at ang mga pekeng at kahaliling produkto ay dapat mawala sa mga istante. Sa ilang henerasyon, magkakaroon ng isang espesyal na tindahan para sa bawat 10,000 tao, tulad ng Pula at Puti, na mag-aalok ng de-kalidad na produkto, na may mga sinanay na tauhan na makapagsasabi sa iyo kung paano gamitin ito o ang inuming may alkohol na iyon, para saan ito, pagkatapos ang ating mga anak ay mabubuhay sa isang matino na lipunan, summed up ang milyonaryo.
Pagpuna sa mga aktibidad ng isang milyonaryo
Gayunpaman, malayo ito sa buong katotohanan tungkol kay Sergei Studennikov, sabi ng mga eksperto. Marami ang naniniwala na ang misyon na ito ay isang takip lamang para sa pag-unlad ng isang malaking negosyo, na binuo sa pagbebenta ng isang produkto na palaging sikat sa populasyon. Ayon kay Zhdanov, isang kilalang manlalaban laban sa alkohol, 20-30% ng mga gumagamit ng alak sa isang kultural na paraan ay nagiging isang lasing na lasing. Para sa parehong dahilan, mayroong pagbaba sa rate ng kapanganakan, kalusugan at alkoholisasyon ng bansa. Ang mga tao ay maaaring maging alkoholiko sa anumang edad, kaya walang sinuman ang immune. Ang kasawiang ito ay maaaring dumating anumang oras at sa anumang pamilya. Walang garantiya na ikaw o ang iyong mga mahal sa buhay ay hindi makakasama sa nakamamatay na 20-30 porsiyento. Gayundin, ang isang manlalaban para sa isang matino na pamumuhay, si Vladimir Zhdanov, ay naniniwala na mayroong dalawang pangunahing pamantayan para sa alkoholisasyon ng mga tao,ay availability at gastos. Ang paglalakad na ito at mababang presyo ay pinagtibay ng Studennikov, na kumikita ng milyun-milyong dolyar, sabi ng mga eksperto.
Kamakailan, ang mga kinatawan ng Tyumen City Duma ay gumawa ng isang panukala upang suriin ang mga palatandaan ng Krasnoe&Beloe market chain para sa pagsunod sa mga batas sa advertising segment. Ang inisyatiba na ito ay ginawa ni MP Murat Tulebaev sa isang pulong ng komisyon ng City Duma sa ekonomiya at pabahay at mga serbisyong pangkomunidad. Naniniwala ang mga Parliamentarian na ang matingkad na kulay ng mga karatula ay umaakit sa mga mamimili na bumili ng mga inuming may alkohol. Bilang karagdagan, ang mga naturang palatandaan ay maaaring lumabag sa mga pamantayan sa pagpaplano ng bayan ng lungsod ng Tyumen.
Paglago sa krisis
Ang mga pinuno sa kanilang segment na "Red &White" at "Bristol", ay tumaas nang malaki ang kita dahil sa aktibong demand ng consumer sa panahon ng krisis na ito sa bansa. Ang "Red and White" ay tumaas ang kita, kabilang ang dahil sa pagtaas ng hanay ng produkto, sabi ng mga eksperto.
Ang pangunahing benta ng chain ng alak ay nahuhulog pa rin sa mga inuming may alkohol, ngunit ang mga tagapamahala ng chain ay nagawang pataasin ang kita sa pamamagitan ng mga kaugnay na produkto, na patuloy na lumalawak ang hanay nito. Ang populasyon ay pumupunta sa mga tindahan para sa alak at sa parehong oras ay bumibili ng mga pamilihan. Sinusubukan na ngayon ng mga mamimili na pumunta sa maliliit na tindahan kaysa sa mga supermarket, sabi ng mga eksperto. Walang dagdag na pera ang mga tao, at palaging mas mataas ang paggastos sa malalaking supermarket.
Kaya sinusubukan ng mga mamimili na makuha ang lahat ng kailangan nila malapit sa bahay. Sa panahon ng krisis, dumami ang mga mamimilibumisita sa mga convenience store para makatipid. Ang mga convenience store tulad ng Pula at Puti ay lumalaki dahil mas kaunti ang mga ito na hindi pagkain kaysa sa malalaking supermarket. At sa panahon ng krisis, ang populasyon ay mas madalas na tumatanggi sa mga produktong hindi pagkain. Sa ngayon, ang chain ng alak na ito ay nagbubukas ng isang daang tindahan bawat buwan sa buong Russian Federation.
Personal na buhay ni Studennikov
Ang ating bayani ay ikinasal ng maraming taon kay Elena Soboleva, na isa ring matagumpay na negosyante. Opisyal, ang mga may-ari ng network ng kalakalan ay ang pamilya ni Sergei Studennikov. Ang talambuhay ng milyonaryo na ito ay palaging nauugnay sa tingian na pagbebenta ng mga produktong excisable. Nililimitahan ng mga asawa ang impluwensya ng mga namumuhunan sa negosyo ng pamilya. Ang vodka millionaire ay medyo pribadong tao at bihirang magbigay ng mga panayam.
