Ano ang matatag na alok? Ang mga negosyante, upang ayusin ang kanilang mga aktibidad, ay madalas na gumagamit ng tulong ng mga dalubhasang tool. At ang kasunduan sa alok ang isa sa mga paraan. Sa madaling salita, natutugunan ng kasunduang ito ang ilang partikular na pangangailangan ng mga partido sa oras ng transaksyon. Tuklasin namin ang paksang ito nang mas detalyado sa ibaba.
Ang konsepto ng isang kompanyang alok
Ang unang hakbang ay unawain ang kahulugan ng terminong pinag-aaralan. Sa madaling salita, ang firm na alok ay isang alok mula sa nagbebenta sa bumibili upang magbenta ng mga kalakal sa ilang mga kundisyon na itinakda ng nagbebenta. Ang tanong ay lumitaw: "Paano ito naiiba sa ordinaryong advertising." Ang pagkakaiba ay tiyak na nakasalalay sa katotohanan na ang isang kompanya na nag-aalok ay isang panukala na naglalaman ng mga tiyak at partikular na mga kinakailangan na kinakailangan, ayon sa nag-aalok, upang magtanim ng interes sa iyong produkto. Halimbawa, isang tiyak na halaga ng mga produkto, periodization ng paghahatid at iba pang kinakailangang impormasyon at aspeto.
Gayundin, ginagamit ang kontrata ng alok bilangproteksyon sa paghahati ng merkado sa pagitan ng mga maimpluwensyang kumpanya.
Views
Ang mga pangunahing uri ng mga alok ay: matatag na alok at libreng alok. Ang una ay isang dokumento na nagpapahiwatig ng inisyatiba upang magbenta ng isang produkto mula sa nagbebenta sa isang tiyak at tanging mamimili. Ang mga tuntunin ng kasunduan sa alok ng kompanya ay nag-iiba at nakadepende sa pangangailangan para sa mga kalakal. Mas maraming demand - mas maikling panahon.
Sa kaso kapag sumang-ayon ang mamimili, magpapadala siya ng tugon sa pamamagitan ng sulat o isang kontra-alok, kung saan ang sarili niyang mga kundisyon ay nakasaad, at naghihintay ng tugon. Kung sumang-ayon ang nagbebenta sa mga tuntuning iniharap, tinatanggap ang alok na may nakasulat na abiso ng mamimili. Sa isang sitwasyon kung saan hindi sumasang-ayon ang nagbebenta, ipinapadala ang isang abiso sa mamimili na ang nagbebenta ay malaya sa mga obligasyon ng alok, o isang kontrata sa renegotiation na isinasaalang-alang ang lahat ng kinakailangan.
Ang kawalan ng anumang tugon mula sa mamimili sa loob ng isang tiyak na oras ay katumbas ng pagtanggi at pagpapalaya sa nagbebenta mula sa mga obligasyon ng alok. Ang produkto ay maaaring ialok sa isa pang mamimili pagkatapos lamang ng pagtanggi ng nauna at eksklusibo sa orihinal na mga tuntunin.
Ang transaksyon ay ituturing na natapos lamang pagkatapos ng pahintulot ng mamimili at pagkumpirma ng pahintulot ng counter-offer ng nagbebenta.
Ang libreng alok ay isang dokumentong ibinibigay para sa parehong uri ng produkto para sa ilang mamimili o customer. Kasabay nito, ang nagbebenta ay hindi nakatali sa alok at ang deadline para sa pagbibigay ng tugon ay hindi nakatakda.
Ngunit mahalagang tandaan na hindi ka dapat magbigay ng masyadong maraming katuladmga dokumento. Ang impresyon ng pagnanais na ibenta ang mga kalakal sa lalong madaling panahon ay hindi makikinabang sa sinuman.
Ang pag-apruba sa transaksyon ng mamimili ay kinumpirma ng isang kontra-alok na nagbabalangkas sa mga kundisyon. Sa pahintulot ng nagbebenta, tinatanggap ang dokumento at ipinapadala ang isang paunawa sa mamimili. Ang kontrata ay natapos at ang parehong partido ay obligadong tuparin ang lahat ng mga kondisyon. Bago ang pagtatapos ng kontrata, ang nagbebenta ay may karapatan na bawiin ang alok, kung ang kontrata ay hindi nagsasaad na ito ay hindi nabayaran.
Isang matatag na alok. Halimbawang pagpuno ng liham
Liham ng alok ay isinulat kapwa sa inisyatiba ng nagbebenta at bilang tugon sa isang kahilingan. Ang dokumento ay maaaring iguhit sa panahon ng negosasyon ng mga partido, at sa pamamagitan ng telepono.
Ang pagtatapos ng transaksyon ay itinuturing na pagtanggap ng dokumento at lahat ng mga kundisyong itinakda. Maaaring maganap ang komunikasyon sa pagitan ng mga partido sa kontrata hanggang sa makagawa ng pinal na desisyon.
Ang istruktura ng alok ay katumbas ng karaniwang tinatanggap na sample na sulat sa istilo ng negosyo.
Mga kundisyon sa nilalaman ng alok
Dapat matugunan ng alok ang mga sumusunod na kundisyon:
- Malinaw at malinaw na paglalarawan ng mga tuntunin ng transaksyon at mga kinakailangan ng nagbebenta.
- Ito ay ipinag-uutos na magkaroon ng sugnay sa mga obligasyon ng nagbebenta sa bumibili.
- Ang nilalaman ay dapat maglaman ng: ang paksa ng transaksyon, ang pangalan at presyo ng mga produkto, pangunahing impormasyon tungkol sa parehong partido at iba pang kinakailangang impormasyon.
- Kinakailangang addressee.
- Pinapayagan na magrehistro ng isang tawag para sa pagbili ng mga kalakal sa isang tiyak at nakapirming presyo(Posible na ang presyo ay maaaring ipahiwatig bilang "depende sa tindahan").
- Isaad ang partikular na batas, kung ito ay ginamit sa pagbalangkas ng kasunduan.
Mga Tampok
Anumang alok ay may sariling mga nuances:
- Mga mahahalagang tuntunin at kundisyon lang ang dapat na nasa content.
- Mula sa sandaling matanggap ng mamimili ang alok, nauugnay siya sa nagbebenta.
- Kung sakaling ang paunawa ng pagbawi ng dokumento ay natanggap nang mas maaga o sa oras ng alok, ang huli ay ituturing na hindi natanggap.
- Kung hindi tinukoy ng alok ang ilang partikular na kundisyon, hindi maaaring bawiin ng addressee ang dokumento bago ang tinukoy na deadline para sa kumpirmasyon.
Pagtanggap ng alok
Pagtanggap - isang tugon upang tanggapin ang alok mula sa taong nakatanggap ng dokumento:
- Ang isang sagot ay maaari lamang maging kumpleto at walang pagtatanong.
- Hindi makikilala ang katahimikan bilang pagtanggap sa isang alok, maliban kung ito ay inilarawan ng batas o mga tuntunin ng nakaraang relasyon ng magkabilang partido sa kontrata.
- Ang pagtanggap ay maaaring ituring na ang pagganap ng lahat ng mga aksyon na tinukoy sa kontrata (pagpapadala ng produkto, pagganap ng mga serbisyo, pagbabayad, atbp.), sa loob ng panahon na itinatag para sa kumpirmasyon, kung ito ay hindi sumasalungat sa mga tagubilin sa alok at mga nauugnay na batas.
Panahon ng bisa
Panahon ng bisa ng alok - ang yugto ng panahon kung saan dapat kumpirmahin o tanggihan ito ng tatanggap ng dokumento.
Karamihan sa mga kontratang ito ay hindi na mababawi at may limitadong tagal. ATsa tinukoy na panahon, obligado ang mamimili na magbigay ng sagot, at ang nagbebenta ay walang karapatan na bawiin ang alok. Kung walang natanggap na tugon, ang transaksyon ay ituturing na hindi natapos. May mga revocation din. Pareho ang prinsipyo, ngunit ang pagkakaiba ay may karapatan ang nagbebenta na bawiin ang dokumento sa takdang panahon.
Ang panahon ng validity ay karaniwang kinokontrol ng batas sa mga kaso kung saan ang transaksyon ay may kinalaman sa ari-arian. Bilang halimbawa, maaari kang magbigay ng nakapirming panahon na tatlumpung araw kapag nakakuha ng lupa.
Mga praktikal na halimbawa
Isang partikular na kumpanya ang nag-a-advertise ng produkto nito. Ito ay ang tugon sa advertising na magiging isang alok (pampubliko). Dahil dito, maaaring tanggihan ng nagbebenta ang mga potensyal na mamimili at hindi gumawa ng kontrata ng alok.
Nagbigay ang isang kumpanya ng cash invoice sa isa pa. Ang pangalawa ay nagbabayad para dito. Ang paghahatid ng mga kalakal ay isinasagawa. Ang paghahatid ay naayos sa pamamagitan ng isang aksyon sa pagganap ng trabaho o isang invoice. Kung ganoon, ang cash account ay isang TO na dokumento, ang pagbabayad ay isang kumpirmasyon (pagtanggap).
Ang isang simpleng halimbawa ng isang firm na alok ay isang loan na naaprubahan ng isang bangko at iniaalok sa isang kliyente. Sa kaso ng pahintulot, isang transaksyon ang ginawa, ang mga kinakailangang operasyon ay isinasagawa.
Ang legal na entity ay tumatanggap ng isang kasunduan na nilagdaan ng pangalawang partido (kasunduan sa supply). Ang deadline para sa pagtanggap ay isang linggo. Ang ganitong kasunduan ay isang alok. Kung pipirmahan ng isang legal na entity ang proyektong ito at magpadala ng notice of consent, ito ay isang pagtanggap. Sa kaso ng pagtanggi, alinman sa isang naaangkop na abiso ay ipinadala, o isang tinatawag na "katahimikan" ay nangyayari. Ang pagpirmaang binagong kontrata ay ituturing bilang isang kontra-alok, na maaaring tanggapin o tanggihan ng kabilang partido.
