Ang ating sibilisasyon ay tinatawag na "consumer society", at kung sa isang sukat ay may bumibili, sa kabilang banda - ang nagbebenta. Sa isang sitwasyon kung saan ang merkado para sa mga kalakal at serbisyo ay masikip, tulad ng nakikita natin ngayon, para sa may-ari ng negosyo, ang pangunahing tanong ay hindi "kung paano gumawa", ngunit "kung paano magbenta". Siyempre, nakakatulong dito ang advertising at iba't ibang trick sa marketing, ngunit marami ang nakasalalay sa tamang motibasyon ng nagbebenta.
Soviet past
Minsan ang mga tindero ay binayaran ng isang nakapirming suweldo, at lahat ay masaya doon. Ngunit ang ganitong uri ng pagkalkula ay epektibo lamang sa isang sitwasyon kung saan mayroong ilang kakulangan sa merkado, at ang mga mamimili ay walang pagpipilian. Ngayon sa bawat hakbang nakikita namin ang mga tindahan na may mga istante na puno ng mga kalakal, at maraming mga kumpanya na nagbibigay ng anuman, kahit na ang pinaka kakaibang mga serbisyo, kaya ang nagbebenta ay dapat na may kakayahan at aktibo upang ang bumibili ay hindi pumunta sa mga kapitbahay. Siyempre, ito ay nangangailangan ng parehong pagsasanay sa kawani at ang paglikha ng isang positibong reputasyon para sa employer, ngunit ang pagganyak ay mauna. Samakatuwid, upang palitan ang Sobyet naayosAng mga rate ay dumating sa piecework na sahod, kung saan ang mga kawani ay tumatanggap ng kasing dami ng kanilang talagang kinita.
Porsyento ng mga benta
Kaya, ang pag-unlad ng ekonomiya ay nangangailangan ng mga bagong diskarte sa payroll. Alamin natin kung ano ang bumubuo ng piece-rate na progresibong sahod. Piecework - nangangahulugan na ang pagbabayad ay depende sa "deal", iyon ay, sa dami ng pagbebenta o produksyon. Progressive - mas mataas ang halaga ng kita, mas mataas ang bayad para sa bawat unit. Tingnan natin ang isang halimbawa.
Piecework:
Sabihin nating ang isang salesman ng damit ay nakakakuha ng 10% ng mga benta. Pagkatapos:
- Mga benta 300 libong rubles.=30 libong suweldo.
- Mga benta ng 500 libong rubles.=50 libong suweldo.
Piece-progressive na sahod: tumataas ang porsyento ng payroll kasabay ng paglaki ng kita. Halimbawa, para sa karagdagang 100,000, idinagdag ang 5%, para sa 200,000 higit sa karaniwan - 6%, atbp.:
- Mga benta 300 libong rubles.=30 libong suweldo.
- Mga benta ng 500 libong rubles.=62 libong rubles.
Pahirapan
Mayroon ding mas kumplikado (at kawili-wiling) piecework-progressive na paraan ng suweldo. Kasabay nito, ang pagtaas ng porsyento ay kinakalkula hindi lamang mula sa karagdagang kita, kundi pati na rin mula sa pangunahing isa. Iyon ay: kunin natin ang parehong rate na 10% at surcharge na 2, 3, 4%, atbp. para sa bawat karagdagang 100 thousand, ngunit ang surcharge na ito ay gagana na para sa buong halaga:
- Mga benta 300 libong rubles.=30 libong suweldo (10%).
- Mga benta400 libong rubles=48 libong suweldo (12% ng kabuuan).
- Mga benta ng 500 libong rubles.=65 libong suweldo (13% ng kabuuang halaga);
Siyempre, sa isang malaking negosyo, hindi magiging madaling kalkulahin ang pira-pirasong progresibong sahod, at ito ang pangunahing dahilan kung bakit ang gayong pamamaraan ay pangunahing ginagamit sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Sa ibaba ay titingnan natin ang isang formula na maaaring gamitin sa isang manufacturing plant.
Bakit ito kailangan
Mukhang gumagana rin nang maayos ang karaniwang piece-rate na pagbabayad. Kaya paano mas mahusay ang piecework-progressive na sahod? Syempre, motivation! Kung ang employer ay magbabayad ng flat rate, may mataas na panganib na ang empleyado ay hindi magsisikap nang husto: alam niyang sigurado na siya ay makakatanggap ng parehong halaga sa anumang kaso. Sa isang simpleng suweldo sa trabaho, lumitaw na ang pagganyak, ngunit maraming mga obserbasyon ng mga tauhan sa iba't ibang mga lugar ang nagpakita na maraming mga empleyado ang nagtakda ng bar para sa kanilang sarili ("well, nakakuha ako ng 30 libo, maaari kang magpahinga"). Ngunit ang piecework-progressive na sahod ay patuloy na nag-uudyok na magtrabaho nang higit pa, dahil sa pamamagitan ng paggawa ng parehong mga pagsisikap, maaari kang makakuha ng hindi 50, ngunit 60 libo. Lalo na kung ang opsyon ay ginagamit kapag ang lumalagong koepisyent ay inilapat sa lahat ng kita (o output), at hindi lamang sa halagang lampas sa pamantayan. Sa kasong ito, may pakiramdam na, nang hindi gumagawa ng karagdagang output, ang empleyado ay tila nawawalan ng bahagi ng suweldo na maaari niyang matanggap.
Sa ilalim ng tubigmga bato
Sa kabila ng katotohanan na ang sistema ng piece-progressive na sahod ay gumana nang maayos, hindi ito madalas na ginagamit. Ang pangunahing dahilan nito ay ang pag-aatubili ng maraming pinuno na baguhin ang isang bagay. Talagang hindi napakadali na magpakilala ng bagong system, para dito kailangan mong magsagawa ng ilang mga aksyon:
- Pagsubaybay sa enterprise upang matiyak na ang paghinto sa pag-unlad ay dahil sa kawalan ng motibasyon sa mga empleyado.
- Kalkulahin ang mga multiplier upang ang mga ito ay sapat na kapansin-pansin para sa mga empleyado at sa parehong oras ay hindi lalampas sa pinapayagang mga rate ng pagkonsumo para sa employer.
- Ipaliwanag ang bagong sistema ng suweldo sa mga empleyado, ipakita ang mga layunin at benepisyo nito.
- Siguraduhing alam ng departamento ng accounting kung paano kalkulahin ang pira-pirasong progresibong sahod.
Ang unang dalawang punto ay napakahalaga, dahil posibleng ang mga problema ay hindi nakasalalay sa kakulangan ng motibasyon, ngunit sa hindi propesyonalismo ng mga nagbebenta o mga pagkukulang ng mga produkto/serbisyo. Bilang karagdagan, kung minsan ay mas madali at mas kapaki-pakinabang ang pagkuha ng karagdagang empleyado, sa halip na itaas ang suweldo ng lahat. Ang mga bagong hire ay kadalasang isang magandang motivator sa kanilang sarili at sa kanilang sarili habang tumataas ang kumpetisyon (kasama ang mga hinala na darating ang mga tanggalan).
Mga lugar ng aplikasyon
Sa itaas, isinaalang-alang namin ang mga halimbawa ng paggamit ng piece-progressive na sahod lamang sa mga benta. Ito ay hindi nagkataon lamang, dahil sa ibang mga lugar ng ekonomiya ang ganitong uri ng pagkalkula ay mas mahirap ilapat sa ilang kadahilanan:
- Malaking pagtaas sa dami ng mga kalkulasyon: kung sa mga benta ngayon, ang mga tagapamahala ay madalas na pinupunan ang kanilang mga paunang kalkulasyon, at ang mga departamento, bilang panuntunan, ay may medyo maliit na bilang, pagkatapos ay sa produksyon, ang departamento ng accounting ay napipilitang ganap na kalkulahin ang suweldo para sa malaking bilang ng mga empleyado.
- Ang dami ng produksyon ay depende sa kapasidad ng kagamitan, ang supply ng mga hilaw na materyales at ang oras na kinakailangan upang makagawa ng isang unit.
- Peligro ng pagtaas ng kasal.
- Ang panganib na ang isang empleyado ay magiging idle dahil sa mga breakdown o iba pang mga pangyayari na hindi niya kontrolado at hindi makakagawa ng mas mataas na rate.
- Habang lumalaki ang produksyon, lumalaki din ang mga variable na gastos.
Gayunpaman, ginagamit ang mga progresibong piecework na sahod sa parehong pagmamanupaktura at agrikultura, bagama't kadalasan ay hindi katulad ng sa mga benta, at hindi kasingdalas.
Mga uri ng pagkalkula
Ang bahagyang progresibong sahod ay maaaring magkaroon ng ilang paraan na ginagamit upang pasimplehin ang mga kalkulasyon o bawasan ang mga panganib:
- Bonus: para sa karagdagang output o kita, ang empleyado ay tumatanggap ng bonus, ang laki nito ay mas mataas, mas malaki ang labis sa pamantayan. Ang pamamaraang ito ay mas simple, dahil ang halaga ng premium ay malinaw na nakasaad sa mga dokumento nang maaga at hindi nangangailangan ng karagdagang mga kalkulasyon.
- Piece-time: ginagamit sa mga industriya kung saan mataas ang panganib ng downtime. Dito, ang suweldo ay may kondisyon na nahahati sa tatlong bahagi: pangunahing piraso ng trabaho + progresibo (napapailalim sa paglampasnorms) + oras na sahod para sa mga panahong hindi magawa ng empleyado ang kanyang mga tungkulin sa mga kadahilanang hindi niya kontrolado.
- Indirect: Mahusay para sa payroll para sa mga departamento ng suporta (hal. maintenance crew) o pamamahala. Direktang magdedepende ang kanilang mga pagbabayad sa mga halagang maiipon sa pangunahing produksyon. Kaya, magiging interesado ang mga repairman na magkaroon ng kaunting breakdown hangga't maaari.
- Ayon: ginagamit para sa mga pangkat na nagsasagawa ng isang beses na gawain: pagtatayo o pag-aani. Kung ang trabaho ay nakumpleto nang mas maaga sa iskedyul o labis, ang tagapag-empleyo ay naglalabas ng bonus para sa buong koponan, at pagkatapos ang bonus na ito ay ipapamahagi sa mga empleyado depende sa kontribusyon ng bawat isa sa kanila.
Eksaktong pagkalkula
Dahil sa bawat kaso iba't ibang mga prinsipyo ang maaaring ilapat, ayon sa kung aling mga piraso-progresibong sahod ang kinakalkula, ang formula ng pagkalkula ay magkakaiba din sa bawat oras. Sa malalaking industriya, kung saan ipinakilala ang naturang indicator bilang karaniwang oras, ang sumusunod na formula ay kadalasang ginagamit:
ZP (pangkalahatan)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Lun) x K) / Pf, kung saan:
- RFP (kabuuan) - huling suweldo;
- RFP (sd) - pagbabayad sa pangunahing rate para sa buong output;
- Pf - aktwal na produksyon;
- Pb - karaniwang produksyon;
- K - progressive coefficient.
Pahayag sa mga dokumento
Sa pangkalahatan, ang progresibong piecework pay ay nagbibigay para sapagbabayad, ang paglago na direktang nakasalalay sa labis sa itinatag na pamantayan ng kahusayan sa trabaho, ngunit ang pamantayan, pati na rin ang anyo ng pagkalkula, ay maaaring magkakaiba. Samakatuwid, ang bawat negosyo ay gumagawa ng sarili nitong desisyon sa mga prinsipyo para sa pagkalkula ng mga pagbabayad, pagtaas ng mga coefficient, mga bonus, at iba pa. Kung magpasya kang magpakilala ng isang piraso-progresibong suweldo, kailangan mong:
- Bumuo ng isang buong sistema ng mga pamantayan.
- Ilarawan nang detalyado ang sistema ng accrual sa Mga Regulasyon sa sahod at sa mga kasunduan sa paggawa sa mga empleyado.
- Siguraduhin ang mga kondisyon sa pagtatrabaho kung saan ang mga kawani ay hindi magiging idle nang hindi nila kasalanan.
- Magtatag ng isang sistema upang makontrol ang kalidad ng trabaho, upang sa paghahanap ng dami, ang porsyento ng mga depekto ay hindi tumaas o ang mga nagbebenta ay hindi nagsimulang gumamit ng mga maling paraan ng pagbebenta.
Para makapasok o hindi makapasok
Piece-progressive na pagbabayad ay kinikilala ng mga modernong ekonomista bilang isa sa mga pinakamahusay na sistema, dahil, sa isang banda, nagbibigay-daan ito para sa isang mas pantay na pamamahagi ng sahod, sa kabilang banda, ito ay nagsisilbing simple ngunit napakaepektibo pagganyak.
Siyempre, ang paraan ng pagkalkula na ito ay may mga kakulangan nito: mga kahirapan sa accounting, ang panganib ng agresibong pag-uugali ng mga empleyado o pagkawala ng kalidad, pati na rin ang pagtaas sa mga gastos sa suweldo, ngunit sa isang karampatang diskarte, ang lahat ng ito ay nagbabayad off. Ang isang magandang opsyon ay ang paggamit ng dalawang sistema nang sabay-sabay: piece-rate na progresibong pagbabayad kasama ng mga premium para sa mga de-kalidad na produkto o magalang na pagtrato sa mga customer. Para sa malalaking negosyo, ang hindi direktang pagkalkula ay maaaring partikular na interes, kapag ang suweldo ng auxiliarynakadepende ang mga departamento sa output ng mga pangunahing departamento, nakakatulong ito upang maalis ang mga problema sa supply o mahabang pag-aayos.
Ang pangunahing bagay ay tandaan na ang kita ng isang negosyo ay nakasalalay sa maraming mga parameter. At bago ipakilala ang piece-rate progressive pay, tiyaking naresolba ang lahat ng iba pang problema sa enterprise.
