Alam ng bawat negosyante kung ano ang kita at kung paano ito kalkulahin, dahil ito ang pangunahing layunin (o isa sa mga ito) ng anumang aktibidad sa ekonomiya. Gayunpaman, kapag binibilang ang pinakahihintay na mga banknote, maaari mong makita na ang aktwal na halaga ay naiiba nang malaki mula sa inaasahan. Ang dahilan ay madalas na iba't ibang mga kadahilanan na nakakaapekto sa halaga ng kita. Ang kanilang listahan, klasipikasyon at antas ng impluwensya ay ilalarawan sa ibaba.
Sa madaling sabi tungkol sa konsepto ng "kita"
Ang terminong ito ay ang pagkakaiba na kinakalkula sa pamamagitan ng pagbabawas sa kabuuang kita (kitang natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo, mga multa at bayad na bayad, interes at iba pang kita) na mga gastos na natamo para sa layunin ng pagkuha, pag-iimbak, transportasyon at marketing ng mga kumpanya ng produkto. Ano ang tubo ay maaaring mas malinaw na mailarawan ng sumusunod na formula:
Profit=Kita - Mga gastos (mga gastos).
Lahat ng indicator ay dapat ma-convert sa monetary terms bago ang mga kalkulasyon. Mayroong ilang mga uri ng kita: accounting at pang-ekonomiya, gross atmalinis. Mayroong ilang mga pananaw sa kung ano ang kita. Ang kahulugan ng iba't ibang uri nito (accounting at economic, gross at net) ay kinakailangan upang pag-aralan ang sitwasyong pang-ekonomiya sa kumpanya. Magkaiba ang mga konseptong ito sa isa't isa, ngunit ang kahulugan nito sa anumang kaso ay ang pinakakapansin-pansing katangian ng kahusayan ng negosyo.
Mga indicator ng kita
Pag-alam kung ano ang tubo (ang kahulugan at pormula ay ipinakita sa itaas), maaari nating tapusin na ang resultang bilang ay magiging ganap. Kasabay nito, mayroong kakayahang kumita - isang kamag-anak na pagpapahayag kung gaano kalakas ang paggana ng isang negosyo at kung ano ang antas ng kakayahang kumita nito na may kaugnayan sa isang tiyak na base. Ang isang kumpanya ay itinuturing na kumikita kapag ang halaga ng kita na natanggap (nalikom mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo) ay hindi lamang sumasaklaw sa mga gastos sa produksyon at mga benta, ngunit bumubuo ng kita. Ang indicator na ito ay kinakalkula sa pamamagitan ng ratio ng netong kita sa halaga ng mga asset ng produksyon:
Profitability (total)=Net profit / (Halaga ng fixed asset + Halaga ng working capital) x 100%.
Iba pang indicator ng kita (kakayahang kumita ng mga produkto, tauhan, benta, sariling asset) ay kinakalkula sa katulad na paraan. Halimbawa, ang indicator ng kakayahang kumita ng mga produkto ay matatagpuan sa pamamagitan ng paghahati ng tubo sa kabuuang halaga ng produktong ito:
Profitability (ng mga produkto)=Net profit / Mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng produkto (cost) x 100%.
Kadalasan ginagamit ang indicator na ito para magsagawa ng mga analytical na kalkulasyon ng on-farmmga halaga. Ito ay kinakailangan upang makontrol ang kakayahang kumita o hindi kumikita ng mga partikular na produkto, ipakilala ang paggawa ng mga bagong uri ng mga kalakal o ihinto ang produksyon ng mga hindi kumikitang produkto.
Mga salik na nakakaapekto sa mga margin ng kita
Ang isang mahalagang bahagi ng aktibidad ng anumang matagumpay na organisasyon o negosyo ay ang mahigpit na accounting ng mga gastos na natamo at natanggap na kita. Batay sa mga datos na ito, kinakalkula ng mga ekonomista at accountant ang maraming indicator upang ipakita ang dinamika ng pag-unlad o pagkasira ng kumpanya. Kasabay nito, pinag-aaralan nila ang mga salik na nakakaapekto sa halaga ng kita, kanilang istraktura at intensity ng epekto.
Sa pamamagitan ng pagsusuri sa data, sinusuri ng mga eksperto ang mga nakaraang aktibidad ng negosyo at ang estado ng mga gawain sa kasalukuyang panahon. Ang pagbuo ng mga kita ay naiimpluwensyahan ng maraming magkakaugnay na mga kadahilanan na maaaring magpakita ng kanilang sarili sa ganap na magkakaibang mga paraan. Ang ilan sa kanila ay nag-aambag sa pagtaas ng kita, ang epekto ng iba ay maaaring mailalarawan bilang negatibo. Bilang karagdagan, ang negatibong epekto ng isa sa mga kategorya ay maaaring makabuluhang bawasan (o ganap na i-cross out) ang positibong resulta na nakuha dahil sa iba pang mga salik.
Pag-uuri ng mga determinant ng tubo
Sa mga ekonomista, may ilang teorya tungkol sa kung paano paghiwalayin ang mga salik na nakakaapekto sa mga margin ng tubo, ngunit ang pinakakaraniwang klasipikasyon ay:
- External.
- Domestic:
- hindi produksyon,
- produksyon.
Bukod, lahatang mga kadahilanan ay maaari ding maging malawak o masinsinang. Ang una ay naglalarawan ng lawak kung saan at kung gaano katagal ginagamit ang mga mapagkukunan ng produksyon (kung ang bilang ng mga empleyado at ang halaga ng mga fixed asset ay nagbago, kung ang tagal ng shift sa trabaho ay nagbago). Sinasalamin din nila ang pag-aaksaya ng mga materyales, stock at mapagkukunan. Ang isang halimbawa ay ang paggawa ng mga may sira na produkto o ang pagbuo ng malalaking halaga ng basura.
Ang pangalawa - masinsinang - mga salik ay sumasalamin sa kung gaano kalakas ang paggamit ng mga mapagkukunang magagamit sa negosyo. Kasama sa kategoryang ito ang paggamit ng bagong progresibong teknolohiya, mas mahusay na paggamit ng kagamitan, ang paglahok ng mga tauhan na may pinakamataas na antas ng kwalipikasyon (o mga hakbang na naglalayong pahusayin ang propesyonalismo ng kanilang sariling mga empleyado).
Tungkol sa mga salik ng produksyon at hindi produksyon
Ang mga salik na nagpapakilala sa komposisyon, istruktura at aplikasyon ng mga pangunahing bahagi ng produksyon na bahagi sa proseso ng pagbuo ng tubo ay tinatawag na mga salik ng produksyon. Kasama sa kategoryang ito ang mga paraan at bagay ng paggawa, pati na rin ang proseso ng paggawa mismo.
Hindi pagmamanupaktura ay dapat isaalang-alang ang mga salik na hindi direktang nakakaapekto sa paggawa ng produkto ng kumpanya. Ito ang pagkakasunud-sunod ng supply ng mga item sa imbentaryo, kung paano ibinebenta ang mga produkto, ang gawaing pinansyal at pang-ekonomiya ay isinasagawa sa negosyo. Ang mga katangian ng mga kondisyon ng paggawa at pamumuhay kung saan matatagpuan ang mga empleyado ng organisasyon ay nalalapat din sa mga kadahilanan na hindi produksyon,dahil hindi direktang nakakaapekto ang mga ito sa kita. Gayunpaman, sa kabila nito, makabuluhan ang kanilang impluwensya.
Mga panlabas na salik: listahan, kalikasan at antas ng epekto sa mga kita
Isang tampok ng maraming panlabas na salik na maaaring makaapekto sa kakayahang kumita ng isang negosyo ay hindi sila umaasa sa mga tagapamahala at kawani sa anumang paraan. Kabilang sa mga ito ay dapat i-highlight:
- Ang demograpikong sitwasyon sa estado.
- Presence at rate ng inflation.
- Mga kundisyon sa merkado.
- Pampulitikang katatagan.
- Ang sitwasyon sa ekonomiya.
- Mga rate ng interes sa pautang.
- Dinamika ng epektibong demand ng consumer.
- Presyo para sa mga na-import na bahagi (mga bahagi, materyales, bahagi).
- Mga tampok ng patakaran sa buwis at kredito sa estado.
Lahat ng panlabas na salik na ito (isa o higit pa sa parehong oras) ay hindi maiiwasang makakaapekto sa halaga ng produksyon, dami ng produksyon nito o bilang ng mga produktong ibinebenta.
Mga partikular na panloob na salik kung saan nakasalalay ang halaga ng kita
Ang pagtaas ng kita ng isang organisasyon ay maaaring mangyari sa pagtaas ng mga resibo ng pera o bilang resulta ng pagbawas sa mga gastos.
Ang mga panloob na salik ay sumasalamin sa mismong proseso ng produksyon at sa organisasyon ng marketing. Ang pinakanasasalat na epekto sa mga kita na natanggap ng negosyo, ang pagtaas o pagbaba sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal. Kung mas mataas ang mga indicator na ito, mas maraming kita at tubo ang matatanggap ng organisasyon.
Ang susunod na pinakamahalagang panloob na salik ay ang pagbabago sa halaga at presyo ng produkto. Kung mas malaki ang pagkakaiba sa pagitan ng mga indicator na ito, mas mataas na tubo ang makukuha ng kumpanya.
Sa iba pang mga bagay, ang istruktura ng mga ginawa at ibinebentang produkto ay nakakaapekto sa kakayahang kumita ng produksyon. Interesado ang organisasyon sa paggawa ng maraming produktong kumikita hangga't maaari at bawasan ang bahagi ng mga produktong hindi kumikita (o ganap na alisin ang mga ito).
Mga paraan para mabawasan ang mga gastos ng kumpanya
May ilang mga paraan na magagamit ng mga negosyante upang mabawasan ang mga gastos at mapataas ang kita. Una sa lahat, sinusuri at sinusuri ng mga espesyalista ang mga paraan upang mabawasan ang gastos sa produksyon, proseso ng transportasyon, o benta.
Ang susunod na pagsasaalang-alang ay ang isyu ng staffing. Kung maaari, bawasan ang iba't ibang mga libreng pribilehiyo, bonus, bonus at pagbabayad ng insentibo. Gayunpaman, hindi maaaring bawasan ng employer ang rate o suweldo ng mga empleyado. Gayundin, ang lahat ng ipinag-uutos na social na pagbabayad (sick leave, paglalakbay, bakasyon, maternity at iba pa) ay nananatili sa parehong antas.
Sa matinding mga kaso, ang manager ay napipilitang mag-dismiss ng mga freelance at pansamantalang empleyado, ang rebisyon ng staffing table at ang pagbabawas ng team. Gayunpaman, dapat niyang maingat na isaalang-alang ang mga naturang hakbang, dahil ang pagpapaalis sa mga manggagawa ay hindi hahantong sa pagtaas ng kita kung ang dami ng output at benta ng produkto ay bumaba.
Ano ang pag-optimize ng mga pagbabayad ng buwis
Maaaring makatipid ng pera ang isang negosyo sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga buwis,na isasama sa budget. Siyempre, hindi pag-iwas at paglabag sa batas ang pinag-uusapan. Mayroong ganap na mga lehitimong pagkakataon at butas na, kung gagamitin nang maayos, ay maaaring humantong sa pagtaas ng kita.
Ang pag-minimize ng buwis ay hindi nangangahulugan ng literal na pagbawas sa mga pagbabayad ng buwis, sa halip ay isang pagtaas sa mga mapagkukunang pinansyal ng isang negosyo, bilang resulta kung saan ang mga espesyal na sistema ng pagbubuwis na may iba't ibang mga kundisyon na kagustuhan ay naipatupad.
Ang isang ganap na legal at lehitimong paraan ng pagpapanatili ng mga talaan ng buwis, na idinisenyo upang pataasin ang mga kita at bawasan ang mga binabayarang buwis, ay tinatawag na pagpaplano ng buwis.
Dahil sa pagiging epektibo nito, ang pagbabawas ng buwis ngayon ay halos isang mandatoryong pamamaraan para sa maraming negosyo. Laban sa background na ito, ang pagnenegosyo sa mga pangkalahatang tuntunin, nang hindi gumagamit ng mga available na insentibo sa buwis, ay matatawag na panandalian at maaksaya pa nga.
Hindi nasasalat na mga salik
Sa kabila ng katotohanan na ang ilang salik na nakakaapekto sa halaga ng kita ng isang negosyo ay minsan ay hindi makontrol, ang mapagpasyang papel sa pagkamit ng mataas na kita ay kabilang sa isang maayos na binuong sistema ng organisasyon sa enterprise. Ang yugto ng ikot ng buhay ng kumpanya, gayundin ang kakayahan at propesyonalismo ng mga tauhan ng pamamahala, sa malaking lawak ay tumutukoy kung gaano kapansin-pansin ang impluwensya ng ilang salik.
Sa pagsasagawa, imposibleng mabilang ang epekto ng isang partikular na salik sa mga indicator ng kita. Kayaisang kadahilanan na nagiging mahirap sukatin, halimbawa, ay ang reputasyon sa negosyo ng isang kumpanya. Sa katunayan, ito ang impresyon ng negosyo, kung ano ang hitsura nito sa mga mata ng mga empleyado, customer at kakumpitensya nito. Nabubuo ang reputasyon ng negosyo na isinasaalang-alang ang maraming aspeto: creditworthiness, potensyal na pagkakataon, kalidad ng produkto, antas ng serbisyo.
Kaya, makikita mo kung gaano kalawak ang hanay ng mga salik na nakakaapekto sa kita ng negosyo. Gayunpaman, ang isang espesyalista na naglalapat ng mga pamamaraan ng pagsusuri sa ekonomiya at bihasa sa kasalukuyang batas ay may iba't ibang paraan upang bawasan ang mga gastos at pataasin ang mga kita ng kumpanya.
