Alam namin ang mga gastos na direktang nakakaapekto sa huling halaga ng produksyon. Ang kumpanya ay bumibili ng mga hilaw na materyales, kumukuha ng mga tao, nagbibigay sa mga manggagawa ng mga materyales at teknolohiya upang makuha ang pangwakas na produkto, ang panghuling gastos na kung saan ay isasama ang lahat ng mga gastos sa produksyon. Ngunit mayroong isa pang hiwalay na uri ng mga gastos, kung wala ang isang kumpanya ay halos hindi magagawa nang wala sa modernong merkado. Ito ang tinatawag na mga gastos sa transaksyon.
Teoretikal na konsepto
Ating isaalang-alang ang isang halimbawa ng pagbuo ng mga gastos sa transaksyon. Hindi sila direktang nauugnay sa proseso ng produksyon at hindi nauugnay sa mga materyales o sahod. Ngunit dapat ding isaalang-alang ang mga ito kapag nagpepresyo.
Ayon sa teoryang pang-ekonomiya, ang mga gastos sa transaksyon (isasaalang-alang namin ang mga halimbawa sa ibaba) ay ang mga gastos na nagsisiguro sa paglipat ng mga karapatan sa ari-arian mula sa isang kamay patungo sa isa pa saoras ng proseso ng produksyon. Napakahirap na maunawaan ang teoretikal na materyal. Ngunit ang halimbawa ng mga gastos sa transaksyon ay napakasimple.
Sabihin nating mayroong kumpanyang "H", na gumagawa ng ice cream. Nasa kumpanya na ang lahat: mga hilaw na materyales (gatas, mga additives ng prutas, asukal, atbp.), mga manggagawa, teknolohiya at kagamitan. Ngunit walang handang lugar kung saan magaganap ang buong proseso.
Sa halimbawang ito, ang pamamahala ng kumpanya ay kailangang maghanap ng isang tao na magpapaupa ng lugar, na magkukumpuni dito, na mag-i-install ng kagamitan sa lalong madaling panahon. Iyon ay, hindi bababa sa kailangan mong maghanap ng tatlo pang kontratista at tapusin ang mga kontrata sa kanila. Siyempre, ang kumpanyang "N" ay maaaring magtayo ng isang gusali para sa sarili nito, gumawa ng pag-aayos dito at magkonekta ng mga conveyor, ngunit ito ay aabutin ng napakaraming oras na ang panahon ng tag-araw ay maaaring matapos na. Sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang isang halimbawa ng mga gastos sa transaksyon, kapag inilipat ng kumpanyang "N" ang mga kapangyarihan at karapatan nito sa isang third party, ngunit sa parehong oras ay pinoprotektahan sila salamat sa isang nakasulat na kasunduan.
Mga uri ng mga gastos sa transaksyon
Sa larangan ng mga relasyon sa merkado, mayroong limang halimbawa ng mga gastos sa transaksyon sa isang enterprise:
- mga gastos na nauugnay sa paghahanap ng impormasyon;
- pagkatalo sa panahon ng negosasyon at pagtatapos ng mga kontrata;
- mga gastos sa proseso ng pagsukat ng ilang dami;
- mga gastos para sa pagprotekta sa mga karapatan sa ari-arian;
- mga gastos ng oportunistikong pag-uugali.
Mga gastos sa paghahanap ng impormasyon
Isaalang-alang ang isang simpleng halimbawa ng mga gastos sa transaksyon sa paghahanapimpormasyon. Muli, kunin ang kumpanyang "H", na gumagawa ng ice cream. Handa na ang unang batch ng sweet treats, pero kanino ito magbebenta? Ang buong populasyon ng pinakamalapit na maliit na bayan ay umibig na sa ice cream ng kumpanyang "Z" - "Green" at ayaw itong palitan ng "N" - "Natalkino". Ang kumpanyang "H" ay kailangang maghanap ng mga potensyal na mamimili. Ang pamamahala ay naglalakbay sa ibang lungsod na 100 km ang layo, gumastos ng pera sa gasolina o mga tiket, sinusubaybayan ang merkado, pinag-aaralan ang mga pangangailangan ng mga tao, ang kanilang mga kagustuhan, atbp. Bilang resulta, ang Firm N ay nakahanap ng mga mamimili, ngunit ang pera at oras ay ginugol sa paghahanap sa kanila.
Ang parehong bagay ay maaaring gawin nang mas madali. Ipagkatiwala sa kumpanya ng marketing ang isang bahagi ng kanilang mga karapatan at tapusin ang isang kasunduan ayon sa kung saan ang kumpanya ng pagkontrata ay nagsasagawa na magsagawa ng pananaliksik sa marketing ng merkado ng consumer upang matukoy ang dami ng demand sa hinaharap. Lahat ng gastos para sa kontrata sa marketing firm ay ituturing na mga gastos sa transaksyon.
Mga gastos sa pakikipag-ayos at pagkontrata
Isaalang-alang natin ang isang halimbawa ng pagbuo ng mga gastos sa transaksyon, kapag ang kumpanyang "H" ay nakahanap na ng kontratista para sa sarili nito - ahensya ng marketing na "A". Ngunit ang pangalawa ay hindi nasiyahan sa paunang presyo, at humingi sila sa employer ng malaking halaga ng suweldo. Ang kumpanyang "H" ay hindi handang magbayad nang higit pa, at ang mahabang negosasyon ay isinasagawa, ang kontrata ay hindi pinirmahan, ang produksyon ay walang ginagawa, ang ice cream ay hindi naibenta. Ito ay isa pang item na sa accounting ay sumangguni sa columnmga gastos sa transaksyon.
Mga gastos sa pagsukat
Ang ganitong uri ng gastos ay nauugnay sa kontrol sa kalidad ng mga ginawang produkto. Sa ice cream, hindi ito gaanong kapansin-pansin, dahil ang mga kalakal ay dapat na pamantayan at sumusunod sa mga pamantayan ng estado. Ngunit sa isang larangan tulad ng industriya ng automotive, mechanical engineering, ang hitsura ng kasal sa anumang yugto ay maaaring humantong sa pagkawala ng malaking halaga ng pera. Ang ganitong halimbawa ng pagbuo ng mga gastos sa transaksyon ay pinakamahusay na naglalarawan sa kakanyahan ng halaga ng pagsukat.
Para maalis ang kasal, kailangan mong maglaan ng maraming oras sa bawat yugto para suriin ang pagsunod sa mga detalye.
Halaga ng detalye at proteksyon ng mga karapatan sa ari-arian
Kunin natin ang isang halimbawa mula sa buhay ng mga gastos sa transaksyon. Sabihin nating isang tao ang nag-imbento ng ganap na bagong teknolohiya para sa paggawa ng ice cream, na makakatipid sa tubig at kuryente. Ang taong ito ay nagtatrabaho bilang isang creative director sa aming kumpanya na "N". Walang oras upang patent ang ideya, ipinakilala namin ito sa produksyon. Ngunit ang aming kumpanya ay naging isang espiya na nagpasa ng lihim na data sa mga kakumpitensya. At ngayon, ginagamit na rin ng Firm Z ang aming teknolohiya.
May pagtatalo. Upang maprotektahan ang kanilang mga karapatan at ang kanilang ideya, nagsampa ng kaso ang Form "H" na may paghahabol para sa pagnanakaw ng impormasyon. Ang lahat ng gastos na natamo ng kumpanyang "H" para sa pagkuha ng patent at pagpunta sa korte ay sisingilin sa hanay ng mga gastos sa transaksyon.
Mga halaga ng oportunistikong pag-uugali
Sa unang tingin ay tila napakahirapkonsepto. Ngunit ang halimbawa ng mga gastos sa transaksyon sa isang negosyo ay pamilyar sa halos lahat. Ang tanong ay may kinalaman sa pangunahing at nagkontrata na organisasyon, kapag ang isa sa mga partido ay hindi gustong gawin ang mga tungkulin na inireseta ng kontrata. Ang mga dahilan para dito ay karaniwan: kukunin namin ang pera, ngunit wala kaming gagawin, o gagawin namin ito nang hindi maganda. Nangyayari ito sa lahat ng oras. Iniutos ng kompanya ang pagtatayo ng gusali, at ang kontratista, na kinuha ang pera at inilabas ang hukay ng pundasyon, ay sumingaw sa hindi kilalang direksyon. May mga gastos, ngunit walang trabaho. Ito ay tinatawag na oportunistikong pag-uugali, iyon ay, hindi tapat, hindi tapat na saloobin sa mga tuntunin ng kontrata.
Pag-uuri ayon sa O. Williamson
Ang mga halimbawa ng mga gastos sa transaksyon ay maaaring hatiin sa dalawang kategorya: dalas ng mga transaksyon at pagtitiyak ng asset.
Isang beses o pinakamadaling palitan sa merkado sa mga hindi kilalang nagbebenta at mamimili. Ang prosesong ito ay ginagawa ng bawat isa sa atin halos araw-araw. Sabihin nating kailangan mo ng mga baterya. Pumunta ka sa tindahan at bumili ng mga baterya, at sa susunod na pupunta ka lang kapag naubos na muli ang mga ito. Walang pakialam ang nagbebenta kung kanino ibebenta, at walang pakialam ang mamimili kung kanino bibilhin. Ang isang katulad na sitwasyon ay nangyayari sa anumang maliliit na gamit sa bahay.
Pagdating sa mamahaling kagamitan, wala nang isang beses na deal. Maingat na pipili ang mamimili, titingnang mabuti, itatanong ang presyo bago pumili.
Paulit-ulit na pagpapalitan
Sa ganitong uri ng exchange, ang mga asset ay walang partikular na feature. Pero may consistency na. Halimbawa, bumibili ka ng gatas mula sa parehong nagbebenta araw-araw. Alam mong maganda ang kalidad ng produkto niya, kuntento ka sa presyo, at babalik ka pa. Kaya, nakikita namin ang isang halimbawa ng pagbabawas ng mga gastos sa transaksyon.
Kung may isa at parehong nagbebenta, hindi na kailangang tumakbo at maghanap ng iba, at kahit na ang mga diskwento ay ibinibigay sa mga regular na customer. Samakatuwid, mas kumikitang magtapos ng mga magagamit muli na deal sa mga pinagkakatiwalaang partner.
Para sa parehong layunin, ang mga supermarket ay may bonus o accumulative card. Ang pagkakaroon ng magandang diskwento sa isang supermarket, ang mamimili ay hindi tatakbo sa iba, at ang tindahan ay makakakuha ng isang regular na customer.
Sa negosyo, dalawang bagay ang mahalaga:
- maghanap ng mapagkakatiwalaang nagbebenta;
- panatilihin ang isang tapat na customer na magiging permanente.
Kung ang isang kumpanya ay may lupon ng mga regular na customer na kumikita, hindi na kailangang maghanap ng iba. Kaya, mayroong isang halimbawa ng pagbawas sa mga gastos sa transaksyon sa bahagi ng tagagawa.
Umuulit na kontrata na nauugnay sa mga pamumuhunan sa mga partikular na asset
Ang mga partikular na asset ay mga pondong ginagamit upang makamit ang isang partikular na layunin. Ang nasabing deal ay ina-update sa tuwing ito ay matatapos, at isang tiyak na halaga ng pera ang inilalaan para dito.
Pag-isipan natin ang isang halimbawa. Sabihin nating ang firm na "H", na gumagawa ng ice cream, ay kailangang magtayo ng pagawaan. Kumuha siya ng isang kontratista at gumawa sila ng isang kontrata. Ang mga target na pondo ay inilalaan para sa pagtatayo. Kapag naitayo na ang workshop, gagamitin ito ng kumpanya para sa layuning iyon, para sakung saan ito ay itinayo, iyon ay, upang magtrabaho dito. Kung may ibang gustong gawin ang kumpanya sa workshop, halimbawa, upa ito bilang isang bodega, magkakaroon ito ng mga karagdagang gastos, na magiging ganap na hindi kumikita para dito.
Namumuhunan sa natatangi at eksklusibong mga asset
Sa kasong ito, isinasaalang-alang ang mga asset, sa alternatibong paggamit kung saan ang halaga nito ay tuluyang mawawala. Kadalasan, ang kategoryang ito ay tumutukoy sa mga monumental na istruktura na itinayo para sa mga partikular na layunin. Halimbawa, ang isang metal smelter ay gumawa ng blast furnace. Ano ang gagawin dito, maliban kung paano matunaw ang metal dito? Wala. Hindi ito nilayon para sa ibang layunin.
Mga salik na nakakaapekto sa paglaki ng mga gastos sa transaksyon
Kabilang dito ang:
- ang pagkakaroon ng bureaucratic red tape sa paghahanda ng mga kontrata;
- mga hadlang sa pagpasok sa merkado;
- ang pagkakaroon ng malaking bilang ng mga nagbebenta, ang kalidad nito ay hindi alam;
- presensya ng oportunistikong pag-uugali;
- mataas na gastos at hindi naa-access ng impormasyon;
- espesyal na lumikha ng mahihirap na kundisyon para sa paggana ng merkado dahil sa mga patakarang hindi inakala;
- mahinang pamamahala ng kumpanya;
- mataas na panganib.
Ang mga gastos sa transaksyon ay nauugnay hindi lamang sa pagkawala ng pananalapi. Sa maraming pagkakataon, may gastos sa oras at human resources.
Ang isang halimbawa ng pagbabawas ng mga gastos sa transaksyon sa Russia ay ang pagbuo ng outsourcing.
Ousourcing: isang paraan upang mabawasan ang mga gastos sa transaksyon
Ang konsepto ng outsourcing ay nangangahulugan ng paglipat ng customer firm ng ilankanilang mga tungkulin sa isang panlabas na organisasyon batay sa isang kasunduan. Sa kasong ito, dapat na eksperto ang partner firm sa larangan nito at may maaasahang reputasyon.
Ang pinakakaraniwang halimbawa ng outsourcing ay ang bookkeeping. Hindi kapaki-pakinabang para sa mga maliliit na kumpanya na kumuha ng isang hiwalay na tao, bayaran siya ng suweldo, kasama ang awkwardness sa isang bakasyon: sino ang mag-iingat ng mga talaan kapag ang accountant ay umalis upang magpahinga? Upang maiwasan ang mga nakakahiyang sitwasyon at makatipid sa buong dibisyon, mas kumikita para sa isang kumpanya na bumaling sa isang third-party na accounting firm.
Mga uri ng outsourcing:
- IT outsourcing ay tungkol sa pagpapanatili ng mga computer, paggawa ng mga website, programming, pag-install ng software.
- Produksyon. Paglipat ng bahagi ng mga function ng produksyon. Halimbawa, gamit ang mga serbisyo ng isang kumpanya ng carrier, pagtatalaga ng mga component assembly sa ibang kumpanya.
- Ang outsourcing ng pamamahala ay nagsasangkot ng pangangalap at pagsasanay ng mga kawani ng isang third party na ahensya.
- Paglipat ng mga pangalawang function gaya ng accounting, marketing at advertising, logistics.
Ang Outsourcing ay tumutulong sa mga kumpanya na makatipid ng oras, pera at paggawa kung saan maaaring magkaroon ng mataas na gastos sa pamamagitan ng pagtutok lamang sa pangunahing proseso ng produksyon. Ito ay epektibo para sa mga negosyo malaki at maliit, anuman ang antas ng yaman at uri ng pagmamay-ari.
