Ang demand ng consumer ay Depinisyon ng konsepto, kakanyahan, anyo at uri

2024 May -akda: Henry Conors | [email protected]. Huling binago: 2024-02-12 14:04

Ang Economics ay isang medyo kumplikadong agham, na punung-puno ng hindi pamilyar at hindi maintindihan na mga termino. Tatalakayin ng artikulong ito kung ano ang demand ng consumer? Ang pamantayang ito ay sanhi ng pangangailangan ng oras. Ito ay lupa, paggawa at kapital na interesante sa mga mamimili. Dahil sa mga salik na ito, nabuo ang pagpili sa ekonomiya, na dapat matugunan ang mga pangangailangan ng tao sa sapat na dami.

Ang demand ng consumer ay ang halaga ng interes sa mga kalakal sa isang partikular na yugto ng panahon. Kung mas mataas ang demand mismo, mas maraming produkto at serbisyo sa kategoryang ito ang dapat gawin ng lipunan.

Definition

Demand mismo ay naglalarawan sa gawi ng aktwal at potensyal na mamimili ng mga kalakal. Ipinapahiwatig din nito ang pangangailangan para sa mga kalakal, na tinutukoy ngang pagbili ng anumang produkto at serbisyo na kayang bayaran ng mga mamimili sa ilang partikular na presyo at kita. Ang antas ng interes ay tinutukoy ng pagnanais na makakuha ng isang tiyak o mapagpapalit na produkto. Samakatuwid, hindi maaaring tumugma ang demand sa dami ng aktwal na binili.

Tinutukoy ito na isinasaalang-alang ang mga sumusunod na parameter:

inflation forecast;
kabuuang bilang ng mga mamimili;
presyo ng mga alternatibong produkto;
kita;
personal na kagustuhan;
ang halaga ng produkto o serbisyo mismo.

Mga pangunahing grupo ng mga pangangailangan (ayon kay Maslow)

Natukoy ng scientist ang 5 kategorya:

Physiological - tirahan, pagkain, tubig, pahinga at mga pangangailangang sekswal.
Interes sa seguridad, na nagpapahiwatig ng proteksyon mula sa sikolohikal at pisikal na pag-atake mula sa labas ng mundo.
Social - isang pakiramdam ng panlipunang suporta, pakikipag-ugnayan at pagmamahal. Yung feeling na may nangangailangan ng tao.
Ang pangangailangan ng paggalang at pagkilala ng lipunan.
Ang pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili, kung saan naabot ng isang tao ang kanyang buong potensyal at unti-unting pumupunta sa tuktok.

Kaya, binigyang-diin ni Maslow na ang indibidwal sa simula ay naghahangad na matugunan ang pangangailangan na pinakamahalaga sa kanya sa isang partikular na yugto ng panahon.

Mga pangunahing kategorya ng consumer

Tinutukoy ang mga ito batay sa kung anong antas ng pagpayag na bumili ng produkto mayroon ang isang partikular na mamimili. Bilang resulta, natukoy ang 5 kategorya ng mga consumer:

mga innovator;
mga maagang gumamit ng mga bagong produkto;
unang mayorya ng mga mamimili ng isang partikular na produkto;
late majority;
mga huli.

Ang Innovator ay 2.5% ng lahat ng mamimili (handa silang makipagsapalaran). 13.5% ng mga tao ay ang mga sumusunod sa mga uso at gustong maging kinikilalang mga pinuno (ito ang pangalawang kategorya). Kasama sa ikatlo at pang-apat na sangay ang 34% ng mga potensyal na customer. Ang mga bibili ay tatagal lamang ng 16%.

Mga hadlang sa badyet

Ang bawat mamimili ay gustong bumili lamang ng mga kalakal na kaya niyang bilhin sa isang tiyak na punto ng oras, batay sa kanyang kasalukuyang sitwasyon sa pananalapi. Samakatuwid, hindi maaaring bilhin ng mamimili ang lahat nang sabay-sabay. Upang makabili siya ng isang partikular na bagay, kinakailangan na ang isang bilang ng mga pang-ekonomiyang kadahilanan ay nag-tutugma, at mayroong ilang mga pagbabago sa merkado ng demand ng mga mamimili.

Ang pangunahing salik ay ang average na antas ng kita, dahil tinutukoy nito ang kakayahang bumili ng ilang partikular na produkto o serbisyo. Iyon ay, tinutukoy nito ang solvency ng mga entidad sa ekonomiya. Ang antas ng kita ay ganap na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng demand.

Mga paghihigpit sa badyet - isang hadlang na pumipigil sa pamamaraan ng pagbili at pagbebenta. Ito ay nagmumula sa kawalang-tatag ng mga presyo o kita ng mga mamamayan. Ibig sabihin, ang paksa ng ekonomiya ay ganap na nakadepende sa pagkakaroon ng mga pondo.

Ngunit sa ating mundo, maaari kang humiram ng mga kinakailangang kalakal, iyon ay, isyupautang, at pagkatapos ay ibalik ang pera pagkatapos ng isang tiyak na panahon. Ang downside ay pagkatapos mong magbayad ng interes.

Baket ng mamimili

Ang terminong ito ay tumutukoy sa isang kategorya ng mga kalakal na maaaring bilhin para sa isang tiyak na halaga ng pera, kung ang mga presyo ay nasa kasalukuyang antas. Ang mga pangunahing kalakal ay kasama sa basket ng mamimili. Ang mga pangangailangan ng bawat entity sa ekonomiya ay ganap na naiiba, dahil ang bawat isa ay may iba't ibang panlasa, kita at kagustuhan.

Ang batas ng pinakamainam na pagkonsumo ay ginagamit upang pag-uri-uriin ang bundle ng consumer. Nakaisip si Pareto ng konseptong ito. Sinabi niya na sa modernong mundo, ang isang tao, na pumipili ng isang kabutihan, ay dapat isuko ang isa pa. Kaya, posibleng matukoy kung anong mga benepisyo ang pinakamainam para sa makatuwirang pag-iral ng isang partikular na tao at mga tao sa buong planetang Earth.

Anong mga paraan upang pasiglahin ang demand ng consumer? Mukhang ganito:

Pagbuo ng sarili mong brand;
optimization ng assortment ng mga produkto sa mga retail outlet;
development of discounters;
pagpapanatili ng aktibong patakaran sa merkado;
pasiglahin ang pamumuhunan;
pagpapabuti ng pagiging mapagkumpitensya ng mga domestic goods;
Pagsuporta sa solvency ng mga customer sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga pautang.

Market Shaping

Nakikilala ng mga siyentipiko ang 2 pangunahing uri ng hype - ito ay ang macro demand at micro demand. Bawat isa sa kanila ay may kanya-kanyang katangian.

Ang Macro demand ay ang pangangailangan para sa pinagsama-samang mga produkto ng pagkain at hindi pagkain. Kabilang dito ang mga produktong panaderya, damit, sapatos, at iba pang kategorya. Gayundin, ang mga kalakal ng consumer ay tinutukoy ng malalaking bahagi ng populasyon (urban, rural, at buong bansa). Ibig sabihin, may mahalagang papel din dito ang feature na teritoryo.

Ang Microdemand ay ang interes ng isang partikular na grupo ng mga mamimili sa pagkuha ng isang partikular na produkto. Ang komposisyon at likas na katangian ng mga mamimili ay tumutukoy sa istraktura ng mga kalakal ng mamimili. Nahahati ang microdemand sa ilang natatanging kategorya:

impulsive;
episodic;
pana-panahon;
kaswal.

Hina-highlight din nila ang antas ng kasiyahang nangyayari:

hindi nasiyahan;
natanto;
potensyal.

Iba pang mga kategorya:

degree of demand mobility;
intentions ng mga mamimili;
character of demand;
degree of intensity of demand;
lokasyon ng negosyo.

Ang presyo ang may pinakamalaking impluwensya sa pagbili ng isang produkto.

Pagtaas sa produksyon ng demand ng consumer

Upang ayusin ang mga komersyal na aktibidad, ang bawat negosyo ng anumang anyo ng pagmamay-ari ay obligadong pag-aralan, pag-aralan at hulaan ang kalakaran sa kasikatan ng ilang partikular na kategorya ng iba't ibang produkto. Makakatulong ito upang maitaguyod ang isang balanse sa pagitan ng istraktura ng demand para sa mga kalakal at serbisyo, gayundin sa pagitan ng kanilang suplay sa merkado. Isinasaalang-alang ang pag-aaral ng interesang pinakamahalagang bahagi ng pagsusuri sa ekonomiya para sa negosyo.

Ang pagsubaybay sa data na ito ay nagbibigay-daan sa iyong matukoy ang mga panahon ng tumaas na pagbabago sa demand ng consumer.

Ang mga pangunahing gawain na itinakda ng kumpanya para sa pagsusuri:

mga kakayahan sa produksyon ng enterprise;
pagkatwiran sa plano ng pagbebenta;
epekto ng demand sa performance ng organisasyon;
mga salik na nakakaapekto sa pagtaas o pagbaba ng kasikatan ng isang partikular na produkto;
season;
mga kinakailangan para sa mga ginawa at ibinebentang produkto.

Mga uri ng demand ng consumer

Upang maunawaan kung paano umuunlad ang prosesong ito, kinakailangang pag-aralan ang lahat ng uri nito nang detalyado hangga't maaari. Kabilang sa mga ito ay:

Negative - ang mga consumer ay sabik na pumili ng isa pang brand dahil hindi sila interesado sa iminungkahing brand.
Wala - walang interes ang kliyente sa iminungkahing produkto.
Nakatago - nararamdaman ng user na kailangan ang item, ngunit hindi ito praktikal na gamitin.
Nahuhulog - hindi na interesado ang mga customer sa produktong ito dahil sa ilang partikular na salik.
Irregular - patuloy na nagbabago ang demand.
Full-fledged - ang kalakalan ay nasa patuloy na mataas na antas at ganap na nakakatugon sa mga pangangailangan ng populasyon.
Sobra - Mas kaunti ang isang produkto sa merkado kaysa sa gustong bilhin ng mga mamimili.
Hindi makatwiran - nakakapinsala sa kapaligiran pati na rin sa kalusugan ng tao.

Mga paraan ng pananaliksik

Isinasagawa ang pagsasaliksik sa merkado ng mga kalakal ng mamimili upang ipakita ang pag-uugali ng mga mamimili ng isang partikular na kumpanya. Salamat sa kanya, ang pangmatagalan at pangmatagalang relasyon ay naitatag sa mga potensyal na mamimili. Ito ay kung paano tinutukoy ng enterprise kung sino ang pangunahing customer at kung sino ang maaaring paminsan-minsang gumawa ng ilang mga pagkuha.

Ang mga resulta ng pag-aaral ay nagbibigay ng pagkakataong maunawaan kung paano maimpluwensyahan ng kompanya ang pinal na desisyon ng kliyente.

Ang paglago sa demand ng consumer para sa mga produktong pagkain ay hinihimok ng mga ani ng pananim, ang oras ng taon, at depende rin sa mga personal na kagustuhan ng bawat customer.

Ito ay pinag-aaralan ng dalawang pangunahing parameter:

pagsusuri ng customer sa kalidad at disenyo ng produkto;
pag-aaral ng group assortment at kabuuang demand.

Mga Gawain:

napapanahong muling pagdadagdag ng iba't ibang (opsyonal na kulay, disenyo, packaging, panlasa, atbp.) na mga produkto;
pagbuo ng mga natatanging produkto sa anumang negosyo.

Terminolohiya

Retail turnover - nailalarawan ang dami ng mga benta ng mga produkto at serbisyo para sa mga pangangailangan sa sambahayan para sa personal o pampamilyang paggamit. Tinutulungan kang malaman kung ano ang gusto ng mga customer at kung ano ang hindi nila.

Pagse-segment ng merkado - kinikilala ang mga grupo ng mga consumer na nasiyahan sa mga karaniwang pangangailangan ng consumer.

Ang layunin ng marketing ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng tao.

Functional na interes - bahagi ng demand, dahil samga ari-arian ng consumer.

Epekto ng pagsali sa karamihan - dito sinusunod ng mamimili ang karaniwang tinatanggap na mga pattern, habang binibili niya ang produkto na binibili ng iba.

Snob effect - pinipili ng kliyente ang mga kalakal at serbisyong iyon na hindi karaniwan para sa karamihan.

Ang Veblen effect ay isang demand ng consumer na tumataas dahil sa kasikatan at “hype” ng brand.

Speculative effect - ang karagdagang pagkonsumo ay pinasigla ng katotohanang maaaring tumaas ang mga presyo sa hinaharap, dahil ang mga customer ay bumibili ngayon lalo na sa malalaking dami.

Pagtukoy sa mga tagapagpahiwatig ng pagkalastiko ng demand - nauugnay sa presyo ng isang produkto sa isang partikular na merkado ng pagbebenta, ay nagpapakita kung posible bang makamit ang nais na antas ng mga benta sa pamamagitan ng pagtaas ng gastos.

Ang pag-uugali ng consumer ay ang proseso ng pagbuo ng demand para sa iba't ibang mga produkto at serbisyo. Depende ito sa mga personal na kagustuhan, pati na rin sa kita ng mga indibidwal. Pagkatapos ng proseso ng pagbuo ng demand, tinutukoy ng customer ang kanyang sariling basket ng consumer.