Tulad ng alam mo, ang kita ng anumang kumpanya, negosyo at pribadong negosyante ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, ngunit marahil ang pinakamahalaga sa kanila ay ang dami ng mga benta ng mga produktong ibinebenta. Mula sa halaga nito ay higit na nakasalalay sa kung ano ang magiging antas ng kita at ang halaga ng netong kita. Ang salik na ito, sa turn, ay nakasalalay sa kung gaano ka elastic ang demand at sa napiling diskarte sa pagpepresyo. Sa isang banda, mas mataas ang halaga ng isang produkto, mas kakaunti ang bibilhin ng mga tao. Sa kabilang banda, sa mababang presyo at kita ay magiging miserable. Ano ang pinakamahusay na diskarte sa pagpepresyo para sa isang negosyante? Ang sagot ay nasa pag-aaral ng dynamics ng demand.
Economic Elasticity
Sa kauna-unahang pagkakataon, inasikaso ng isang sikat na scientist sa mundo na si A. Marshall ang problemang ito. Siya ang nagpakilala ng tagapagpahiwatig ng pagkalastiko, salamat sa kung saan ang isang tao ay madaling makilala kapag ang demand ay nababanat at kapag ito ay hindi, at sa batayan nito, piliin ang pinaka kumikitang diskarte sa pangangalakal. Anoano ang ibig sabihin ng konseptong ito? Ang pagkalastiko sa teoryang pang-ekonomiya ay nangangahulugan ng kakayahan ng ilang mga variable na tumugon sa mga pagbabagong naganap sa iba pang mga dami kung saan sila direktang umaasa. Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa demand, ito ay pangunahing apektado ng presyo ng pagbebenta.
Pagkalkula ng koepisyent ng elasticity at plotting
Ipahiwatig sa pamamagitan ng ΔQ ang porsyento ng pagbabago sa dami ng benta, at sa pamamagitan ng ΔP ang kaukulang pagbabago sa gastos ng produksyon. Ang nais na elasticity coefficient ay hindi hihigit sa ratio ng dalawang parameter na ito, na kinuha gamit ang kabaligtaran na tanda: εрD =- ΔQ/ ΔP. Kapag ang indicator na ito ay lumampas sa isa, ang demand ay sinasabing elastic. Kapag mas maliit ito sa kanya, kabaligtaran ang ibig sabihin nito. At kung ang resultang koepisyent ay lumabas na katumbas ng 1, ito ay isinasaalang-alang na ang demand na ito ay isang demand ng unit elasticity. Para sa kalinawan, ang pagdepende ng mga benta sa presyo ay madalas na ipinapakita sa mga coordinate axes. Karaniwan, ang pagtaas sa halaga ng isang yunit ng mga produkto ay minarkahan nang patayo, at ang halaga ng kita ay minarkahan nang pahalang.
Ang graph ng elastic na demand ay isang tuwid na linya na ang kanang dulo nito ay pababa. Isang halimbawa ang ipinapakita sa figure sa kaliwa.
Mga salik ng nababanat na demand
May ilang mga dahilan na sa isang paraan o iba pa ay nakakaapekto sa pag-uugali ng mga mamimili at sa dami ng mga binibili nila. Tungkol sa pagkalastiko ng demand, ang mga sumusunod na salik ay maaaring makilala:
- Ang halaga ng kita. Ang mas maliit ito ay, angmalaki ang papel ng halaga ng mga bilihin.
- Ang salik ng oras. Sa katagalan, ang demand ay karaniwang nababanat, at kung ang alok ay wasto sa maikling panahon, ang presyo ay mapupunta sa gilid ng daan.
- Availability ng "mga kapalit na produkto". Kung mas marami, mas mahalaga ang presyo.
- Ang bahagi ng produktong ito sa badyet ng mga mamimili. Kung mas mataas ito, mas elastic ang demand.
- Kalidad ng produkto. Para sa mga luxury item, bilang panuntunan, εpD >1, at para sa mahahalagang item, karaniwang εpD < 1.
- Available ang stock. Kung mas maraming produkto ang nagawang bilhin ng mamimili, mas mahalaga ang presyo para sa kanya, at, nang naaayon, mas mataas ang elasticity ng demand.
- Ang lapad ng kategorya ng produkto. Para sa mga espesyal na produkto, ang demand ay hindi gaanong elastic at vice versa.
Pagpili ng diskarte sa pangangalakal
Kapag ang demand ay elastic, ang pinakamahusay na diskarte sa pangangalakal para sa isang kompanya ay ang pagbabawas ng mga presyo. Ang ganitong patakaran sa huli ay nagpapalaki ng netong kita. Kung ang demand ay hindi nababanat, kung gayon ang diskarte sa pag-skim ng cream ay inilalapat, i.e. pagtaas ng presyo ng mga benta ng mga produkto. Kapag ang mga kalkulasyon ay nagbibigay ng isang resulta na napakalapit o katumbas ng isa, nangangahulugan ito na ang negosyante ay dapat maghanap ng iba pang mga paraan upang madagdagan ang kita. Ang mga manipulasyon na may mga presyo sa kasong ito ay talagang walang ibibigay.
